签宋仲基、郑爽值吗？珀莱雅回应：今年面膜销售冲5亿

[摘要]签宋仲基、郑爽值吗？珀莱雅回应：今年面膜销售冲5亿。珀莱雅签下宋仲基、郑爽之后收效如何？是否真如质疑者所

至于为何选择宋仲基、郑爽代言新品面膜，裴竹祥从三个方面做出了回应。

其一，从消费者角度来说，85后、90后是目前化妆品市场的主力消费者，而此类人群正好是宋仲基、郑爽的目标传播对象，以这些正当红的明星做代言，能够达到很好的传播效果。

其二，从品牌角度来说，品牌需要年轻化，这是目前的行业趋势。而将品牌主张传递给消费者，代言人是主要途径之一。通过宋仲基、郑爽等年轻代言人的展示，来向消费者传递品牌的变化，有助于培养年轻的消费者。

其三，从化妆品店角度来说，门店客流在大量减少，特别是年轻消费者流失严重。而宋仲基、郑爽是年轻人喜爱的明星，对于门店而言，把二人宣传信息张贴在店内重要位置，有利于吸引年轻顾客进店。

孙波也表示，宋仲基和郑爽的粉丝群与珀莱雅新品面膜受众完全重合，80%集中在18岁到35岁的年龄层，20%是更高年龄层的消费者，预计能覆盖1.5亿左右的消费群，甚至更多。

充分发挥明星效应 加强粉丝经济

当然，代言人的作用能否发挥到最大，一方面取决于所选择明星与品牌及受众的匹配度，另一方面取决于对明星的利用率是否充分。

为使代言人的作用发挥到最大，珀莱雅冠名了在北京、武汉、广州、深圳、上海、成都等城市举办的2016宋仲基亚洲巡回粉丝见面会，并于发布会现场内外布置宣传海报及多个真人大小的宋仲基立牌，同时向粉丝派发珀莱雅产品。与粉丝互动环节，也会让宋仲基为幸运粉丝亲手送上珀莱雅大礼包，以加强粉丝对品牌的印象。

同时，借助宋仲基、郑爽的双星形象，珀莱雅今年还面向包括新疆、西藏在内的全国30个省市，召开45场新品面膜发布会，覆盖10000家零售网点。

据孙波介绍，从6月开始，珀莱雅新品面膜正式向全国终端铺货，7月将在全国范围内推出“膜力当先 水漾到底”终端主题推广活动，8月份，还有一系列代言人与经销商互动的计划。

“今年下半年，围绕面膜和常规护肤品，我们会每两个月举办一场不同主题的终端推广活动，将宋仲基充分运用到终端的形象展示上，覆盖全国90%的加盟客户。”孙波表示。

可以看出，在对新代言人的利用上，珀莱雅算得上是不遗余力。如今新品面膜刚刚上市一月便成绩初显，显然有代言人的一部分功劳。