韩后花4.59亿寻“童颜”，919令人捉摸不透
[摘要]今年韩后919将花4.59亿寻“童颜”，919表态“不跟随”，真的是令人捉摸不透。王国安还表示我们要尝试放弃自己擅长
今年韩后919将花4.59亿寻“童颜”，919表态“不跟随”，真的是令人捉摸不透。王国安还表示我们要尝试放弃自己擅长的事情。下面我们看一下韩后919到底要如何做？
昨个儿，木头半夜无聊爬到大广州影院，看了最近上映的《惊天魔盗团2》。果然如网友所说——捧着爆米花，心甘情愿受骗。不过，今个儿，在韩后第四届919爱购节策略发布会上，再次看见了现实版的“魔盗团”。只不过，我猜中了开头，却猜不到结局……
首先，韩后的抢劫行为形象早已在行业内根深蒂固，抢签金秀贤、冠名《跨界歌王》……都足以说明韩后是一个十足的“强盗”!
强盗特性——病毒式扩张
据韩后董事总裁肖荣燊透露——韩后上半年业绩增长达到了50%。而在这个行业混了很久的亲可以脑暴一下，10亿级的企业保持这个增速的有么?
再以我们今天说的重点——韩后919为例。韩后919源于2013年的张太事件，而张太事件，成本只有9.8万元的版面费用，传播了29亿次，传播效果的估值大概为1个亿~2个亿。
同样是919，去年韩后走起了情怀营销，最终报道超过5亿次，覆盖5千万人群，活动期间卖出1亿片面膜。更漂亮的数据是，活动之后现在每个月仍然卖出10万片面膜!通过这次营销，细心的人或许会发现韩后与之前喊着“乱拳打死老师傅”的品牌已经有所改变。
还没明白?我再说细一点。
转变——走形到走心
先来普及一下今年韩后919的政策。用肖荣燊的话来表示便是——还是同样的配方，还是熟悉的味道。也许是尝到去年的甜头，韩后延续情怀营销的特征，制定“表白体”，让金秀贤欧巴与万千女性表白。
这个走心体现在哪里？前不久，韩后宣布与“好声音”终止合作的时候，肖荣燊便在朋友圈发文表示：不唱了，改发钱!钱给谁?自然是合作伙伴和消费者。
于合作伙伴来说，今年的919政策力度更大、范围更广。举例说，如市场推广部总监刘茂松所说：为今年919活动，韩后特别准备了159,800,000元外采赠品投向终端，299,800,000元产品推向终端，另外有动销礼包计任务、活动大礼包等支持。（刘帅哥原话是要用4.59亿撬动5亿市场，表问我这4.59亿怎么算的，数学不好）看见代理商积极地拍照留证据，就知道这些小婊砸心里一定在暗暗偷笑。
再说说消费者，韩后副总裁李毅表示：根深才能叶茂，只有在“根”上做功夫才有未来。而这个根源于消费者——回款没有出货重要，因为出货决定回款，出货没有零售重要，因为消费者买单才是市场的结果。
从去年年底韩后开始战略转型以来，一直将“年轻化”作为品牌的战略规划。此次919韩后提出的广告是年轻不过baby白。而后续也会围绕“baby白”推出一些列的政策和产品。王牌产品加上韩星代言、广告投放还怕消费者不买账?
成熟——学会放弃
这种走形到走心的转变，当然也不是空穴来风。之前，韩后做过很多第一的事情，特约了春晚、揽下“小蛮腰”……但将品牌做到一定高度之后，便更要考虑根基问题。
众所周知，韩后是“广告效益”的受益者，可以说几年前，靠广告砸出一个韩后。而正是这样一个靠广告砸出的品牌，其创始人王国安却在今天的演讲上表示：我们要尝试放弃自己擅长的事情!
王国安表示：下一个阶段，品牌往下走不是要适应渠道而是引领渠道!未来中国化妆品企业，不是生意而是真正理想主义的企业家精神。不要走着走着，就怀疑自己，不跟随，保持自己，才是应有的态度。
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