卡婷携手Nowcos打造国际品质
[摘要]近日,卡洛莱旗下卡婷彩妆品牌举办了中韩合资发布会暨2015年品牌年会,会议上韩国化妆品制造企业Nowcos代表理事卢
近日,卡洛莱旗下卡婷彩妆品牌举办了中韩合资发布会暨2015年品牌年会,会议上韩国化妆品制造企业Nowcos代表理事卢向善携一众高管亲临现场,正式与卡婷共同打造国际品质,足见Nowcos对合作的重视。
卢向善表示,卡婷是非常优秀的中国彩妆品牌,Nowcos与卡洛莱的合作将促进双方共同成长。双方共同成立了中韩生命科学研究所,Nowcos会与卡洛莱在研发上深度合作,并派驻经验丰富的研发人员长期入驻卡洛莱,提升卡婷产品品质。
Nowcos研究社长刘永真表示,Nowcos于2000年成立,经过15年的成长,已经发展成为韩国一流的化妆品制造企业,护肤、彩妆、护发、医药为其主要研发方向,服务的客户包括爱茉莉太平洋、LG等韩国化妆品巨头,并于2015年成立上海分社。
他提到,Nowcos和卡洛莱合作事项包括研究开发、配方指导、指导生产技术、管理生产品质和改善工艺。
具体而言,在剂型开发方面提升卡洛莱配方化技术,以符合消费者多方面需求的剂型;在培养人才方面进行活跃内外部的培训,提升专业研发人员;在构造体系方面确立OEM架构,提升迅速的应对能力和整体服务,提升工厂GMP;同时,通过改善工艺提高产品品质,创造价值,减少20%-30%的产品不良率。
陈侨川表示,相信与Nowcos的合作,一定会让卡洛莱研发出更高品质的产品,这也让他对卡婷的未来有了一个美好的期待。
在销售产品构成中,卡婷人气品继续一路高走,对总体销售额的贡献率非常高。卡婷代表性产品气垫皙皙霜销售额占总销售额25%,大开眼界眼线液笔占7%,芦荟啫喱占3%,三大人气品共占总体销售额35%。
在品牌形象方面,卡婷于2015年11月迎来了最新代言人——韩国人气偶像闵孝琳,这是卡婷继明俊女孩、蔡卓妍(阿Sa)之后,品牌发展历史上的第三位品牌形象代言人。卡婷也将品牌口号改为:耀自己,更C引,更加表现出品牌希望消费者展现自己魅力的主张。
在总结2015年成绩的同时,江秀虹也发布了卡婷2016年发展战略。
江秀虹表示,卡婷2016年品牌发展主题为升级动销服务,坚持精耕渠道。2016年卡婷的目标为,销售同比增长50%,销售额达到1.4亿,终端网点突破8000家,三大人气品贡献提升到40%,并且再创浙江、河南两个千万级别市场。
在具体实现细则中,江秀虹从产品力、动销力、渠道力三方面做出了阐释。
1.强化产品力
与Nowcos强强联合,实现卡婷质的飞跃。强化底妆,重金打造金属气垫,奠定气垫霜革新者地位,老气垫+金属气垫贡献率达到总销售额30%,销售目标80万盒;推广唇妆,销售额贡献率达到3%,销售目标20万支。培养眉妆,销售额贡献率达到7%,销售目标50万支。
而为了推广爆品,卡婷会举办“底妆季”、“眉妆季”、“唇妆季”主题活动推广,并进行自媒体和全网传播,加强与卡粉互动。
会议上,卡洛莱研发部经理王以发布了卡婷最新产品i Cushion,该产品全称美颜气垫皙皙霜。他表示,该款产品代表了卡婷在CC霜产品打造上的最高成就。据悉,该款产品融入的智慧水凝科技、光感技术和多孔性保护膜,可以帮助打造水光肌,令肌肤更水、更亮、更持久。
2.提升动销力
持续推动日常动销,打造100场核心客户大型促销和10场卡婷“色·动全城”联动促销,开展美丽课堂与卡粉互动,促进消费者体验。并且强化会员建设与O2O营销,与有礼派战略合作,加强微信网络等推广。
在动销这一点上,卡婷品牌和代理商都受益匪浅,江苏晋升第二个千万级市场也与动销密不可分。
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