卡婷开启精英培训营教你彩妆如何卖
[摘要]近日，卡婷南通七月彩妆阁开展了一场精英培训会。会议参加人数有200人之多，以吸引顾客注意力为核心，展开了激
近日，卡婷南通七月彩妆阁开展了一场精英培训会。会议参加人数有200人之多，以吸引顾客注意力为核心，展开了激烈的培训。
尽管成绩骄人，七月彩妆阁总经理张英表示：“这只是拓展南通市场的第一步，线下彩妆在保证网点以及质量后，下一步要着重关注消费者层面，加强与消费者互动。”张英透露，为吸引消费者，卡婷将在年底陆续推出新代言人、新柜台形象以及新产品，将品牌的动向生动地传递到终端。这次精英培训会便是提前“预热“，集合了南通实体店店主与优秀店员，通过不同的事件，强化实体店店员对卡婷的认知度。
在培训会上，卡婷金牌讲师胡盼，巧妙的把新品推广与体验试销售结合在一起。胡盼老师在培训会中提出了：体验式营销的重点不是帮顾客画一个完美的妆容，而是帮顾客甄别出适合他们的产品。这样说的理由有3个；
1愿意坐下来沟通的顾客，必然有爱美之心，但她们通常不知道自己适合什么，所以作为一个专业的美导，我们要为顾客选出最适合他们的产品，这也就是“甄别”。
2“甄别”也是另一种意义上的对比，人都会有理所应当的心里，当你给顾客画了一个怕接近完美的妆容，顾客也会觉得理所当然，这时我们就要学会对比，用适合的产品与不适合顾客的产品同时给顾客试用，突出适合产品的优势，帮助达成销售。
3“甄别”不仅是敲门砖，还是专业的体现。很多数据表示：人会对和自己有共同喜好或者共同思想的人更为亲近，如果利用你的专业识别客户的需求，从而选取客户想要的产品，这样就会轻易得到客户的青睐，所以才会说懂得“甄别”适合的产品，是销售的一个敲门砖。
胡盼老师认为：“一个甄别，看似简单，却非常考验美导老师的专业度和了解消费者的消费心里。在这两点都做到的情况下，将是推广新品的最佳时机，在消费者体验产品的同时，能完整的向顾客介绍产品的优点引发消费者的兴趣。所以体验营销要找准切入点，一击即中的为顾客挑选到一个合心的产品，将有机会发展成为连带销售.”
本次南通的精英培训营，用新的观点，缩小销售范围技巧让学员们更有针对性的面对顾客学会销售、学会思考、学会总结，同时破冰试训练、军训等体能上的训练提高了团队互动与协助力。
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