谋势而动，重质而胜
第壹评
□朱昌俊
在论述四川企业在越南的创业故事之前，我们不妨先回头看看这样一则消息：3月25日召开的国务院常务会议听取了中国北车、中国南车重组进展情况的汇报，要求遵循市场规律和企业自愿原则，为重组创造有利条件。这意味着在官方层面，备受关注的南北车重组正式被证实。此两大巨型铁路机车制造企业的重组，一个重要出发点，即是保证南北车在海外市场上的“强强联合，优化资源配置，有效解决重复建设、过度竞争等问题”。
从本报记者探寻到川籍在越企业的创业经历来看，以抱团来实现“强强联合”，同样是他们占领市场的关键武器。善弈者谋势,不善弈者谋子。走出去企业的抱团，并不意味着放弃竞争，而是以合作来打开市场，避免过度竞争和不必要的内耗。以越南的饲料市场为例，川籍企业所共同面对的，是占有市场25%份额的泰国企业，如果不采取抱团方式，单兵作战，在突围市场上，无疑会显得“势单力薄”。而抱团之上的差异化竞争，既避免了“内耗”之虞，又利于取长补短，形成多赢之效。
如果说抱团只是一种战略上的谋势而动，那么，一个企业要在异国他乡突围成功，在根本上，仍要靠质量的比拼。特别是在全球化格局之下，竞争规则的确立与完善，“有的企业靠桌子下使小动作说话的时代，已经一去不复返了”。一个企业在海外的生存状况，将越来越取决于质量的好坏。对于那些已走出去或准备走出去的企业而言，打好基本功，牢记“重质而胜”，永远都是占领市场的法宝和进驻国际市场的敲门砖。同时，过硬的质量，也是重塑中国企业海外形象的最好武器。
“一带一路”建设，为中国企业走出去提供了前所未有的机遇与市场空间。如何抓住这一难得的机遇，过往企业的经验与教训，就是最好的参照系。注重竞争策略，以质量开路，则是其中最该被吸取的“真经”之一。
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