“春华”琴行收获春华秋实 梁红从一名下岗女工成为琴行老板令人刮目相看
创业格言：做一单生意，交一个朋友
□记者赖隽群影星保罗·纽曼和拍档成立了一间奇特有趣的食品公司，生产他们独门秘方的意大利面酱。在他们办公室墙上，挂着这样一幅座右铭：“做生意有三大法则，幸运的是我们一概不知。”春华琴行老板梁红也说，不管做哪行，生意其实从根本上讲都是相通的。比如一定要从为人 、用人 、交友 、服务等方面下工夫。所以学琴的不一定会去卖琴，卖琴的人也未必就精通弹琴 、艺术这些。梁红就是最好的例证——
创业之初的艰难
2000年，当会计的梁红从单位下岗了。她丈夫罗洛以前是做矿生意的。刚开始，两人想做手机买卖，可了解到手机更新换代快，而开琴行有稳步上升趋势，产品较保值，不易跌价，于是两人决定开一家琴行，并为之取名“春华”，寓意春华秋实。
隔行如隔山，梁红和罗洛都不和艺术沾过边，甚至离得很远，根本一点不懂乐器乐理 、行情这些，何况以前梁红在单位只要做好本分就行了，现在则有许多零碎的事要亲力亲为。起初，厂家不看好春华琴行不说，还“乌鸦嘴”般预言：“不到半年就会关门！”信不过他们，甚至不敢给他们赊账或代销，要他们现金交易。他们的店面创始阶段小得可怜，出售的也多是些小品牌乐器。
外行人做出门道
而当时刚好碰到非典疫情肆虐，路上行人都稀少……夫妇俩却不信这个邪，“不管做什么，认定了就要咬牙做下去。不然即使你不做这行，换到别的行当，人家也会提起：以前他做那行亏了啵……”不懂没关系，只要有心学。凭着下岗失业证，梁红贷了款，天天早起来到春华琴行，看说明 、熟悉配件 、牢记哪种琴弦做什么用……“为了不给人家看笑话……我们相信，没有卖不出去的产品，只有商品价格 、提供的服务不够合理……”不懂是吗？那就请懂的人来帮忙。梁红请来了歌舞团的老师，能者为师，他们则善于用人所长。
梁红不是科班出身，做起生意来不受条条框框束缚，又下得了心“狠码”，经营琴行第二年她就买下门面。现在，他在连塘路有面积庞大的“总据点”，并且琴行里的乐器都是国内国际知名品牌，有琴类 、管弦 、打击 、电声 、民族乐器 、教材谱典……还同时在河东 、河西各开了2家春华乐器培训中心，组织培训 、考级 、全国各项比赛，琴行还经常组织晚会 、文艺活动，吸引很多单位 、个人前来参加。这下得到了厂家的认可，让厂家刮目相看！
做一单生意交一个朋友
做生意就是要大量地和人打交道。要说有什么“秘籍”，梁红说，就是慢慢做，细水长流，耐心细心地和顾客交流，争取做一单生意，交一个朋友，彼此从不认识到认识再到相知。有一位女士花2万元在 春华琴行买了一台钢琴。可没多久，她却想退琴，托梁红把琴转卖给他人。梁红一打听，原来这位女士的女儿不肯学。
梁红告诉她，这不是她女儿的原因，学琴是挺枯燥的，重要的是要培养孩子的兴趣，不能打或逼孩子练琴。不然，孩子本来不学琴还不挨打，学了反而挨打，那孩子肯定不愿学了。后来，这个女孩在全国星海杯钢琴大赛中获得了二等奖，开心得很，经常和母亲来看梁红：“姨妈，全靠你啊。”
生意经代代传
春华琴行起步时，是“求”各门类乐器的老师来这里上课。现在琴行从昔日幼苗成长为参天的梧桐树，自然频频引得凤凰来：琴行师资力量稳定不说，还不断有许多老师来这里毛遂自荐，琴行是优中择优挑选老师。为了让钢琴这些昂贵的乐器能走进普通大众家庭，梁红还别出心裁实行1天只要花3元钱，就可以把钢琴租回家。如果后来看中琴行的琴，在这里买琴，还免收之前的钢琴半年租金和搬运费。
现在，梁红懂得了乐器知识的ABC，改变了自己，也改变了儿子。在乐器的启蒙下，小儿子现在广西艺术学院就读长号专业。她则准备把琴行生意和生意经：诚心待人 、以诚相待，“交班”给大儿
子，一家人像电影《音乐之声》里
那样和谐，其乐融融。
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