解密沸腾下的坚持和情怀 ▋张永

“余晖消散，场馆依旧通亮，沸腾即将落幕，但那些难忘的瞬间永不褪色！个会场的热腾，个小时的坚守，分钟的跳动，6.亿的完美收官！总有一种力量让我们沸腾！”这是“安徽格力电器”官方微信于年月日晚:发布的一段文字，看似平静的文字下蕴藏着一股巨大的力量，这股力量来自安徽沸腾第二季，来自安徽盛世欣兴格力贸易有限公司总经理汪晓兵一手策划的“冬季里的一把火”。

月日，笔者在安徽盛世欣兴格力贸易有限公司对汪晓兵总经理进行了专访，汪总宣布了 月、日第二季“安徽沸腾·家电工厂直销会”活动的最终销售总额为6.9亿元，比去年5.亿元的销售额增加了2亿多元，增幅高达%。这在大经济环境低迷、家电行业遇冷的背景下，安徽沸腾无疑缔造了一个家电销售史上的奇迹，安徽格力打造了一个线下销售的品牌和标杆。

面对未来，汪晓兵正在谋划一盘更大的棋局——把“安徽沸腾”打造成集家电、家居、婚庆为一体的购物嘉年华，使安徽沸腾成长为一个线下购物超级平台，让每年月最后一个周末成为名副其实的“购物狂欢节”。

短短两天时间，全省个会场吸纳到场消费者超过万人次，销售总金额突破6.9亿元，即使在“双十一”看到太多的惊爆数字之后，这样的销售业绩对于一个单品牌而言无疑还是令人惊讶的。安徽沸腾为何能吸引多万消费者，单场线下活动为何能创造近7亿的销售额？汪晓兵总经理认为，格力的品质和品牌是最坚实的基础，没有格力的核心科技、过硬质量，一切都是空中楼阁、海市蜃楼。

格力既注重技术，同时通过先进的设备和工装，以及不断提高的工艺水平，始终保持着制造方面的优势。“好空调，格力造”一流的生产环境，一流的生产线，一流的生产工艺。在不断地进取开拓中始终贯彻“一流”的原则，格力的生产工艺将始终走在国际前列。

对于格力过硬的质量，汪晓兵总经理列举了自己经历的两件真实事件。第一件是年春天他偶然去池州出差，在一栋居民楼外看到两个紧挨着的截然不同的空调室外机，某品牌空调室外机锈迹斑斑，而格力空调室外机没有一处锈迹，质量好坏形成鲜明对比。另外一件是安徽五建集团在埃及建设一个项目，当时项目部用的是美国通用（GE）空调，但是在那样的沙漠地带高温致使空调根本没有制冷效果。后来，换上从安徽带去的格力空调，白天制冷、晚上制热，完全能够正常使用。项目结束后，这批空调被当地人一抢而空。

金杯银杯不如老百姓的口碑，这是因为老百姓的口碑是用他自己的亲身经历得出来的结论，只有经得住老百姓检验的产品质量才能形成良好的口碑和品牌效应，而这恰恰是格力空调备受消费者青睐的基石，是安徽沸腾获得巨大成功的根本保障。

1 品质、品牌彰显格力厚度

2 团队强大执行力凸显格力速度

去年，汪晓兵一手策划的安徽沸腾第一季销售额达到5.亿元，在消费者需求低迷的行业大背景下，这场大规模的促销活动给市场注入强心剂，也提升了格力空调全年的销售业绩。但与此同时，低价策略也带来了一些弊端，一直到今年国庆期间，“都没决定举行安徽沸腾第二季”。

直到月下旬，汪晓兵才下定决心主办安徽沸腾第二季，而到了真正实施阶段，已经到了月，距离活动时间只有天左右的时间。尽管时间短，任务紧，但安徽格力及所有经销商的员工立即行动起来，钢铁一般的队伍拥有强大的执行力，锁定目标群体，以元认筹的方法过滤无效需求，把真正需求购买空调的消费者请到安徽沸腾的活动现场。

同时，为了让消费者家电一站式购齐，今年“安徽沸腾”第二季引入的品牌更加多元。格力携手晶弘冰箱、TOSOT大松生活电器、TCL电视、三洋洗衣机、荣事达洗衣机等，合力为消费者打造一场工厂直销的家电盛宴。

3 全员宣讲认筹呈现格力力度

安徽沸腾认筹券每张元，尽管有格力的质量、品牌作为保障，但如何在短时间内让更多具有购买需求的消费者认筹？这需要“地面团队的精准推进”。于是，在短短多天时间里，从汪晓兵总经理到安徽格力的每位员工，从各地经销商到格力空调的导购员，在全省范围内开展了一场轰轰烈烈的安徽沸腾宣讲活动。

在合肥、在阜阳、在芜湖，汪晓兵总经理亲自进行地推，上台宣讲。各地经销商纷纷走进企业、家庭、学校，开展线下认筹。就连格力工厂、配套工厂的员工也被发动起来，向亲朋好友推介此次活动。经过连续不断的推广和宣传，安徽沸腾的影响力不断扩大，消费者对其认知度也越来越高，目标群体被精准锁定。根据后期的统计显示来看，来到现场的消费者有八成以上均购买了家电，如此之高的消费转换率在这样的大型活动中实属罕见。

汪晓兵总经理说，推介认筹必须建立在一个“真”字上，那就是安徽沸腾活动中格力空调的价格绝对保证是冷年（即从当年8月1日至次年7月日）全年的谷底价，“这一点我们不怕质疑，不怕线下比价，也不怕跟网上比价。这也是活动前认筹能够迅速推进的主要原因。”

4 安徽沸腾体现格力温度

在今年“安徽沸腾”第二季中，格力空调不仅从价格上让利消费者，承诺“全年最低价”，更是暖心设置“乐善区”，体现了责任企业的社会责任感，寒冬中显现出格力品牌的温度。

“在这里，不少机型的晶弘冰箱、大松生活电器都可以半价买到，空气净化器、取暖器等生活电器，更是只有卖场价格的三到四折。”汪晓兵总经理介绍，“乐善区”主要是面向困难人群，以全部低于成本价格的方式，让他们温暖一冬，感受“安徽沸腾”的温度。“其中一款格力电油汀原价多元，现场销售只需元，成为销售最火的一款产品。”

其实，汪晓兵总经理始终认为“卖格力空调就是做善事”，听起来不可思议，但是，“卖出一台空调就帮助消费者节约用电，减少资源浪费；过硬的产品质量、超低的维修率减少了消费者的麻烦；全省多家经销商可以第一时间送货上门、安装和提供及时周到的售后服务……”

另外，从年开始，安徽格力就推出每年两个月的免费维修活动，至今仍在继续；而年掀起的“乐善安徽 公益格力”，更是拿出年度销售任务的%约万套空调，以超低价亏本补贴销售，帮助广大中低收入家庭过上冬暖夏凉的生活。

5 打造购物嘉年华超级线下平台表现格力气度

从“万人空巷抢格力”到“安徽沸腾”，对安徽家电市场来说，都是具有标志性的事件，而对于汪晓兵来说，则是一种坚持和情怀——同互联网线上购物竞争，线下购物同样可以做到很牛掰。通过线上线下的充分竞争，让空调行业发展得更好。

当下，电商平台进行线上销售的成本，与线下门店几乎持平，线上销售没有价格优势可言。同时，空调是半成品，安装、维修、保养等过程都必须在线下由经销商完成。基于此，汪晓兵认为，线上线下应该是良性竞争，“今年双期间，格力空调安徽区域销售额多万，并没有形成波峰。”基于此，安徽沸腾的另外一个意义、也是本质上的意义凸显：即通过这种活动让线下的经销商和实体店可以“活”得更好，进而主动愿意、也有能力为消费者提供更加优质的线下服务。

在汪晓兵的蓝图中，明年的“安徽沸腾”第三季不仅将线上线下同步进行，而且将打造家电、家居、婚庆“一站购齐嘉年华”，跨界融合，快乐购物，销售目标直指个亿。同时，通过不断的努力，把每年月的最后一个周末构建成线下购物的超级平台，成为市民购物、休闲的“品牌庙会”“红色周末”。

新闻推荐

合肥市烟草局“亮剑”物流环节 破获多起涉烟大要案件 ▋陶星辉

中秋、国庆“两节”前夕，合肥市烟草局深入开展交通物流邮政领域涉烟违法行为专项行动，严厉打击卷烟非法流入，遏制卷烟非法流出，连续破获多起物流环节涉烟大要案件。其中，包河区局，在位于本市杏花村镇桃...