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喜茶新零售启动全场景消费渠道

济南日报 2020-07-29 11:30 大字

喜茶新品0糖0脂气泡水

本报讯(记者王瑞红)近日,喜茶重磅推出0糖0脂气泡水,来自旗下厂牌喜小茶瓶装厂。上线同一天,在薇娅的淘宝直播间限量开售,创造出30万瓶的销量战绩,2.5万箱汽水秒被抢空。

这次喜茶推出的瓶装汽水,从功能性角度出发,紧随倡导健康无负担的饮品市场,以0糖、0脂并添加人体所需膳食纤维为主打卖点击中消费者。

在此基础上,喜茶用品牌的超强IP建立起独特性,在口味上形成产品差异,将品牌元素与各种产品进行灵感拼配。顾客对喜茶品牌建立起来的信任感,也会转移到这些品牌强关联的产品上。

在销售渠道上,喜小茶瓶装厂汽水不仅可以在喜茶门店、喜茶百货和天猫上买到,也会在7-ELEVEN等便利店现身。总之,消费者几乎可以随时随地喝到喜茶。

从喜茶GO小程序到天猫,通过线上传播积蓄用户量,而让真正的销售回归到线下门店和日常场景。比如,喜茶这次与薇娅的合作,并没有追求销量,本质上仍是一次品牌和产品口碑传播。薇娅挖掘好产品的专业度,建立对产品的高频体验,最终会变成消费者真正的线下购买行为。

喜茶让自有产品走入其他销售渠道,是想让消费场景延展至更多场所,真正深入到消费者的日常生活里。从第一次排队买喜茶,到喜茶小程序、喜茶天猫的出现,如今甚至在便利店也能买到喜茶的产品。

喜茶和喜小茶的产品,与在互联网建立起来的流量优势结合,“新式茶饮+零售产品+全场景”模式的打造,正在快速适应着门店、电商以及生活便利等多维消费场景。

“一瓶随身携带的喜茶”,不但有着新茶饮的诠释,也有对喜茶和现代人生活方式或生活场景的各种想象。宅家、聚会、外出运动或办公,消费者可以选择喜茶门店新鲜制作的饮品,也可以在便利店随手带走一瓶喜小茶,任何场景下喝喜茶都变得更轻巧灵活。

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