明星转型网红 直播“带货”忙 “粉丝经济”崛起 为偶像买单需谨慎
电商直播的卖货神话，正吸引各路明星“下场”试水。越来越多的影视明星从高大上的秀场涌入网红直播间，变着法儿地吸引观众注意力，吆喝起各路商品。
“粉丝经济”撬动购买力
“天不怕地不怕，就怕李佳琦的偶买噶！”相比网红李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红的“带货”能力，新加入电商直播战局的明星们“带货”能力也十分可观。此前明星柳岩方面曾称，柳岩和网红们直播近3个小时，一场下来充电榨汁机销售额为163.5万元，洗发水卖了4.38万瓶，直播推荐的20多件商品总销售额近1500万元。
记者了解到，业内将明星做电商直播这一全新模式称为“播代言”，并认为它大幅改变了明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。为了让更多明星加入这一模式，淘宝直播在今年还启动了“启明星计划”，为明星提供了丰富的顾问团指导，并帮忙牵线提供更多商业资源。
事实上，明星入驻也给平台带来了功不可没的流量价值。据QuestMobile报告显示，小红书的日活跃用户量2018年初到6月底，从300多万一路涨至840.6万左右。在此之前，很多明星入驻小红书，化身“带货女王”，推荐的众多产品成为爆款。
“播代言”背后的生意经
“通过网红或明星推销自身品牌或产品的方式日趋受到各大广告主的青睐，愿意采用‘播代言’这一模式的广告主现已从传统的美妆行业等扩展到汽车、餐饮等领域。”某知名短视频大数据精准投放平台副总裁对记者透露，“播代言”模式给了很多中小商家用明星进行品牌宣传的可能。“很多中小品牌商越来越不愿意和明星签年度广告合作协议，这种动辄一年花几百万请明星做代言人，配做电视广告、发布会的做法逐渐被摒弃，更多商家宁愿选择单次单产品代言的方式，成本低，转化效果甚至更好。”
值得注意的是，记者发现，目前市面上甚至已有专业机构选择明星签约，进行电商直播方面的合作。据该领域专业机构“光X霁月”介绍，如何为明星寻找合适的商家和货源，如何为商家精准匹配“带货”明星，采用何种内容形式和分发渠道，如何形成完整的“内容——— 电商”链条等，都是其试图着力解决的问题，“明星自己组建团队，完成商品选购，对接商品活动的成本很高，不如把专业的事情交给专业的人来完成。”
消费者“种草”仍需冷静
“之前看张韶涵直播推荐了一款防晒喷雾，号称亲测好用，买回来后发现，虽然防晒喷雾瓶身写满了英文，看起来像进口货，但使用体验实在一般般，感觉被坑了。”白领雷女士表示，自己随后在网上查询该品牌防晒喷雾，发现这款喷雾是广州一个不知名企业生产的，不但不属于防晒产品，成分表上还有很多建议慎用的成分，“至于美白效果，就更是无从谈起，感觉踩了好大一个坑。”
“现在面对很多明星的推荐，我也不再是一味地‘买就对了’，也会从其他渠道了解这款产品是否真的靠谱，有无安全问题。”雷女士表示，自己在明星“带货”推荐下连续吃了几次亏后，掏腰包时也冷静了很多。“不过，现在很多明星无论什么质量的产品，给钱就接，还是很可怕的，普通消费者也很难完全分清重重包装下的某一产品究竟是何面目。”
社交新零售专家殷中军则提醒，大批量明星入驻直播间背后暗藏隐忧，“当明星做直播‘带货’成为趋势，闲置的流量被批量变现，明星接的各种商家推广泛滥成灾时，平台和明星的信誉都将被打上一个大大的问号。”综合《北京晚报》
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