推销防雷器

我们集团成立了一家“防雷公司”，主要业务就是推销计算机防雷器。

这一天，我和刘胜拎着一些防雷器的样品，来到本市一家上市企业——金马公司。接待我们的是一位姓李的经理。到了金马公司的业务大厅，工作人员多，计算机也多（至少有一百台吧）。我心里非常高兴，脸上却故作忧虑，不断询问李经理有关计算机安全方面的问题。

“这么多计算机都没装防雷器，万一遭受雷击，损失可就大了啊！”刘胜惊愕的语气令李经理有点惶恐。我则不慌不忙地掏出几份数据，内容主要包括两方面：一是某些大公司因计算机遭受雷击而酿成巨大损失的新闻报道（当然是复印件）；二是我们推荐的几种计算机防雷器的宣传单和防雷试验数据（都是精美的印刷品）。李经理认真地一一翻看，最后问：“安装了防雷器真的就万无一失？”

“放心吧，我们的防雷产品是上了保险的，万一出现雷击事故，保险公司会全额赔偿。”李经理笑着说：“这就好，这就好。我本人是倾向于安装防雷器的，但我的权力有限。这样吧，待我和老总汇报后，再给你们一个明确的答复，好吗？”我和刘胜除了笑着说好，还能说什么呢？

几天以后，李经理回话了，说防雷器的事已基本搞定，他马上就带人到我们公司来签合同。我和刘胜那个乐啊！

和李经理一道来的是一位戴眼镜的小伙子，还没落座，小伙子就出去了（估计是上厕所）。喝茶闲聊一阵后，小伙子回来了，没坐沙发，而是在办公室的计算机桌旁坐了下来。我拿出销售防雷器的合同书，李经理正要签字，却被小伙子打住。他神秘兮兮地把李经理叫了出去。

刘胜疑惑地看着我，我也不解地看着他。待李经理重新回到办公室，他的语气完全变了：“很抱歉，很抱歉，我们不能签订合同了。”刘胜火了：“怎么回事？不是说得好好的吗！”我的语气则很平和：“李经理，我只想问一问不签合同的原因。”李经理怎么也不愿意回答，倒是那个小伙子实话实说：“我刚才在你们防雷公司转了一圈，发现所有办公室都配了计算机，却没有一台计算机安装了你们自己的防雷器……”

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