“90后”男孩关云之:创业路上不停歇

从高三毕业摆地摊开始,关云之走上了一条创业之路。多年间,从一家店到另一家店,关云之不断地积累着创业经验。在这期间,碰壁、失败、关门等很多问题不期而至,但是他从来没有放弃过自己的创业梦想。在青春的路上不断奔跑着的他,如今将自己的事业和爱好一起融入到了创业中,开了一家音乐酒吧。他始终坚信,坚持到最后的就是胜利者。

关云之

高三毕业摆地摊“捞到”第一桶金

1991年出生的关云之毕业于天津音乐学院,26岁的他,拥有着这个年龄段所具有的活力和自信。作为一名音乐生,他并没有一成不变地去学习,而是从大二开始,走上了一条创业之路,自此脚步再未停歇过。

关云之告诉记者,其实在高三毕业的时候,他就掘到了人生的第一桶金。“当时和朋友从网上进了大概100件T恤去摆地摊,没想到不到20天,竟然全卖完了,挣了1000多元钱。那次算是第一次正儿八经用自己的能力去赚零花钱。”

大二放寒假,回到家的关云之并没有闲着,而是再次摆起了地摊。“当时回来后,我就和朋友在铜城商厦附近摆起了鞭炮摊,比卖衣服的利润更大一些。”

虽然只是简单的摆地摊,但关云之却从中汲取着创业的经验。“你怎样才能让顾客从众多选择中选择你呢?首先你和陌生人接触、沟通的时候,要得知他的需求。我卖的衣服样式都比较独特,而卖的炮都是大众产品,那就需要靠一些手段去吸引客人,比如讨价还价和一些折扣优惠,在沟通过程中,也是借鉴了其他商家的一些经验。”

短短的7天卖炮时间,关云之不光有了一笔数目不小的零花钱,同时也为自己今后实体创业奠定了一定的基础。

在创业之路上摸爬滚打

上了大学的关云之,除了学习专业外,还经常琢磨着自己想做什么、能做什么。大二的时候,他开始了真正意义上的第一次创业。“不断去尝试做一件事情的时候,就能时刻发现身边的一些机会。”

关云之所在的学校是一所音乐学院,虽然在市区,但学校周围全是卖乐器的,没有一个可以供学生休闲吃饭的地方。关云之和朋友看到这一商机后,就想着可以合开一家咖啡厅。

回忆起当初大二开店的经历,关云之说,碰到了很多问题,从前期的筹备到后期的经营,感觉很多东西都无从下手,只能靠自己摸爬滚打。

在这一年中,对关云之最大的触动就是力不从心。为了找到一份好的食材,在人生地不熟的天津,关云之和朋友通过各种渠道去寻找。为了能享受到国家的优惠政策,他们一趟趟地去找相关部门。“当时咖啡厅的房租很高,每个月要一万多,为了能减轻一些经营压力,我们当时也通过各方面去了解国家的政策,获悉了一条大学里创业可以领取一些补助的政策。”

虽然有国家政策,可是申请起来远不如关云之所想的那么简单。经过多方面的努力,他们最终获得了将近半年的房租补贴。“虽然有困难,但却没有放弃,我觉得有希望才能有动力,这件事是自己想做的,就要坚持下去。”

“理想很丰满,现实很骨感”。令他们没有想到的是,虽然学校周边就这一家咖啡厅,效益却远远不如他们想的那么好,勉强维持了一年就关门了。“可能由于我们自身的原因,经验不足,加之当时由于一边要学习,一边要开店,精力跟不上。”

大学毕业后,本可以做音乐老师的关云之开始转行,去上海一家贸易集团公司工作,学习相关的经验。“当时自己当老师的条件很成熟了,因为大学一直在代课,但始终不喜欢老师过于安逸,墨守成规的工作性质。”

从2014年至2015年,关云之和朋友把白银的特色小吃带到了兰州,在工作之余,他经常会从上海回来打理店面,和朋友策划做一些事情。可是让他没有想到的是,这次创业,在短短的不到两年时间,又被迫关门了。“刚开始生意比较火爆,后期因为同行业竞争压力太大,加之新媒体、互联网外卖的冲击,最后只能把店转让了。”

回银继续创业开音乐酒吧

关云之是家中的独子,为了更好地照顾家人,2016年3月份,他回到了白银,同时也带回来了在上海两年的工作经验和一些客户关系,注册了一家自己的贸易公司。

已经拥有了一家贸易公司的关云之却没有就此满足,他依旧不断地为自己定位,不断地问自己,“我到底是干什么的,我能干什么?”

经过多次创业的关云之,开始有了一定的经验,也变得成熟了。2016年9月份,就在他寻找项目时,朋友建议,可以经营一家音乐酒吧。“我的身边有一大群喜欢音乐的朋友,并且我家人原来也经营着一家酒吧,如果重新做一下,说不定会有很好的效果。”

说干就干,关云之立即开始了音乐酒吧的前期策划,他觉得自己一个人的力量是有限的,想让身边志同道合的朋友参与进来。“我做好了设计图和方案,就开始寻找合伙人了。”

之前创业的经验告诉关云之,如果没办法找到相对应的人,就没办法找到相对应的资金量,也就没办法开始做这一件事。“每天早上翻电话本、翻微信,把每个朋友过一遍。然后开始打电话,有一点像推销业务的感觉,好在都是朋友,但有些人反应会比较积极,有些人会说干不了。在一个月时间里寻找我的合作伙伴,当时真的是心力交瘁,电话都快被打爆了。”

除过在家打电话,关云之并没有闲着,他每天拿一个装着设计图、合作协议等东西的文件袋东奔西跑,跟有意向的合作伙伴去洽谈,把他们变成实际的合作伙伴。

从初期的预案、装修、设计、办证,再到店内的具体事项,经历了一个又一个困难,关云之和朋友们都克服过来了,终于他们的音乐酒吧——西府海棠开业了。“创业就是一个不断捶打你、打磨你的过程,同时让你认清自己,最后也让自己变得更坚强。”

在创业过程中收获快乐

在最初的创业中,关云之就很看重团队合作,一路走来,他始终把团队合作当成自己的首要选择。在他看来,团队协作太重要了,因为术业有专攻,每个人身上的特点都不一样。“一个人不可能干10个人的事情,一个人再有能力,去办一件很繁琐的事情,也会占用自己大量的时间和精力。有团队就会把这件事情拆分成很多小的事情,分摊给每一个人去执行,这样效率就会很高。”

关云之表示,在创业的过程中他喜欢和朋友们去做一些喜欢做的事情,从中不仅可以收获经验和金钱,最重要的是收获了快乐。“可能中间会遇到一些困难,会让我们绞尽脑汁、心力交瘁,但是解决完了,它就会成为我们的一个美好回忆。”

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