创业“成功者”的内心引力
2015年，似乎一夜之间，创业这个词火遍了大街小巷，不少刚刚踏入社会的大学生似乎都燃烧着莫可名状的念头，不受束缚。白手起家。通过自己的努力打造一片蓝天，这个想法在不少人心里开始沸腾。然而丰满的理想对上骨感的现实，并不是每个人都能够迎难而上。1年后的今天，一些夸夸其谈的家伙早已不见了踪影，而另外一些仍在咬牙坚持。
做生意是“种草”还是“种树”
再次见到司鹏俊，仍旧是一脸不改初心的笑容，这个从2010年就立志在湿巾业跌打滚爬的小伙，经历了一系列的波折后，现在的“水元素”湿巾已经在业内声名斐然，2015年销售额已突破千万大关。
提到现阶段有些冷却的“创业潮”，司鹏俊也有自己的看法，他给记者讲了这样一个故事，2013年他与福建晋江包装业的龙头老大，年产值达四个亿左右的某企业董事长聊天过程中，对方的一段话。“做生意选择种草还是种树？种草你一把种子下去，一年就绿了。而种树则需要你日积月累的浇灌、修剪。同理，做生意你可以用最烂的材料，把成本压到最低，很多小厂家就是这样的发展思路，不指望消费者记住，挣一笔钱就走。但想做成”心心相印“这样的龙头老大，工作量大不说时间也很慢，或许10年、20年才能见到效果，小伙子你选择做什么呢？”
说到这里，司鹏俊顿了下，“像心心相印专注从事纸巾行业已经29年了，我今年才30岁，给我30年为什么不能把水元素这棵小苗也浇灌成参天大树呢？中国之所以缺少这种百年企业，很大一部分原因现在人太浮躁了。大家都希望今天撒种子明天就可以见成效。这样的机会毕竟是少数。希望更多人能沉下心来做事。”
抱着这样的念头，司鹏俊对于湿巾的研究也不断深入，作为中国的首家矿物质湿巾的开创者，司鹏俊在创新路上越战越勇。
“颜值+想象力”找准自己的市场定位
将“水元素”客户群定位于15-30左右的年轻人当中，司鹏俊做了不少大胆的尝试，“看看这个是什么”，说着他掏出个“避孕套”，这个引人容易联想的“湿巾包装”正是司鹏俊团队的创新点，“最初发现湿巾在便利店销售并没有达到预期效果，我们分析原因是因为来购物店消费的都是应急群体，一般人进便利店消费时间不超过3分钟，且不会大量采购。但是安全套在便利店销售量是湿巾的几百倍，所以我们考虑将其作为放置在其旁边以“咖啡伴侣”模式出现。一经推出后，果然受到年轻人的好评。
除了在包装上下功夫，对于当下的创业热，司鹏俊也在积极打造自己的“湿巾平台”。从今年开始，他们积极尝试了一种介于股东、代理、合伙人之间的合作新模式。“简单来说，算是不投钱的股东，对于自己开公司没有这么多本金，但又不愿再去打工的年轻人，我们会针对某个你熟悉的区域由你全权负责，我出钱你出力，利润大家可以坐下来谈，这样可以更好发挥个人自主性，这样对于想把水元素推广到离陕西比较远的南方省市来讲是非常有优势。”
“不过失败的创新太多了，十次创新有两次能成功就很不错了。创新不等于成功，但不创新肯定会死掉！不断创新总会有机会，不是嘛。”司鹏俊说道。薛凯
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