山楂地里长出了“全国第一”
□本报记者于向阳
本报通讯员鹿振林
电商进村后,老百姓拥有了“等待收货”的急切心情——
“俺从网上买化肥”
4月28日,莱芜市农高区方下镇柳行沟村的56岁村民孙守江,收到了自己网购的一袋“鲁西化肥”。在家门口,孙守江认真地检视了化肥,然后喜滋滋地签单。他说:“从网上买化肥,比在农资店里还便宜20块钱,还送货上门,真是便宜又方便。”
电商进村,让广大农村百姓也拥有了“等待收货”的急切心情。去年9月,柳行沟村文体广场对面开了一家“淘实惠”网店,店里最吸引人的,是一台带着巨大触摸屏的终端机。在这里,村民们动动指尖,就能完成购物。以买蛋糕为例,过去过生日,村民们要到十里开外的镇上,甚至是城里订蛋糕,还要自己“拎回来”。如今,只要提前两天预定,生日蛋糕就送到家门口。
村民亓翠红笑着说:“俺村里一千多人,如今已经有二百多人在这里网购过了,大家反响都很好。”
过去,由于网络不通、物流不配送等原因,广大农村一直是电子商务发展的盲区。莱城区羊里镇杨王石村的青年杨杰认为,物流配送环节是制约他网购的最大因素。他说:“很多快递公司都不配送到乡镇,有的到了乡镇代理点,也得自己去取,很不方便。”
电商企业“扎根”农村,正是看中了农村市场这块巨大的“蛋糕”。记者来到莱芜“淘实惠”电子商务有限公司,公司总经理李坤介绍:“去年公司在全市发展了200多家加盟店,实现销售1400多万元。今年,我们的目标是再发展500家,实现销售额3亿元。”
莱芜市商务局副局长王庆勤说:“当前农村电商的星星之火,已形成燎原之势。农村电商的兴起,带动了商贸物流业等实体经济的发展,蕴含着巨大商机。谁先深耕市场,谁就能掘到最大一桶金。”
在山村里,亓宪瑞组建青年电商团队——
电商营业额两年翻13倍
莱城区牛泉镇庞家庄村的万邦食品有限公司,坐落在偏远山村庞家庄。
庞家庄村是个山村,漫山遍野是山楂。亓宪瑞是庞家庄村走出的第一个本科大学生。大学毕业后,他在上海摸爬滚打十年,随后辞职返乡创业,2011年创立了莱芜万邦食品有限公司。在公司成立之初,亓宪瑞就着手就设立电商平台。
远见来自于经验。亓宪瑞说:“在上海,我做过电商销售,对电商流程非常熟悉。”2012年,公司成立由12名大学生组成的电子商务团队,完成电商的硬件建设,通过各大电商平台进行农产品推广和宣传,与淘宝、阿里巴巴、京东、工行、建行等平台进行电子商务运作,不断提高网络知名度。在物流方面,批发量大的客户,公司自建物流车队配送；对淘宝、京东上的个人客户,万邦公司在市区设立仓储,和圆通、顺丰等多家快递公司实现了战略合作。
几年的运营结果证明,亓宪瑞发展电子商务的决策完全正确。2013年,公司电商营业额100万元,占公司总营业额的3.16%；2014年,公司电商总营业额600万元,占公司总营业额的17.33%；2015年,公司电商营业额1300万元,占公司总营业额的30%。
如今,万邦公司被评为第一批“山东省电子商务示范企业”。电子商务,已成为推动万邦公司发展的强力引擎。
今年3月,万邦公司又开通了微商平台,通过了微信企业认证,进一步开拓电商市场。如今,公司的脱水山楂干销量在淘宝销量排前五名,京东第一,目前销售网络已覆盖全国20个省100多个城市。
“互联网+松树”,为西铁车村景观松产业开辟了广阔天地——
松树“上网”引来百万巨单
钢城区辛庄镇西铁车村的村民李革笃,每天都开着近百万元的奥迪Q7越野车到自家松树园里务农。
李革笃掀开后备箱,拿出铁锨锄头,撸起袖子下地干活。他笑着说:“俺是农民,这些家什上坡就得带着。”
景观松产业的利润巨大,李革笃细心呵护的松树园是他家的“聚宝盆”。七年前,李革笃攥着积攒的19万元,投身景观松产业,结果当年就纯挣10多万元。他挣了钱接着投,经过几年的滚动发展,四五年就身家百万元。
然而在2013年,走势强劲的景观松产业出现下滑。在销售方面,西铁车村的景观松经营业主一直是靠“过路客”和大户带销这两种方式进行交易,松散的客源因缺乏目标性,销售渠道狭窄。在市场方面,本省的景观松市场趋于饱和,外省市场乏力开拓。前些年,一些村民看到景观松产业利润空间大,门槛低,一哄而上,现在全村有93家经营户,出现了哄抢客户、降价销售的恶性竞争局面。村民们的收入减少了,摩擦增多了,形成了恶性循环。
此时,西铁车村采取两条措施扭转困局:一是利用合作社对外公关联系客户,从面上照顾产业发展；二是动员有条件的农户发展电子商务开办家庭网店,走线上线下相结合的销售路子。
效果立竿见影。李革笃家就是西铁车村松树“上网”第一户。2014年,他的儿子李鹏实找人建起“新艺景松园林”网站,一家三口人利用家庭电脑和APP手机端每天24小时在线服务。他们还加入了“中国绿化网”,缴纳会费,成为会员,及时获取行业动态和市场信息。老李家的网站上线不久,湖北十堰市一位客商就从网上按图索骥,打来电话洽谈。上门考察后,客商定下96棵松树,价值410万元,当天就给李革笃打来100万订金。
李革笃高兴地合不拢嘴。货款两讫后,父子俩一个买了奥迪,一个开上了了奔驰,爷俩光买车就花了200多万元。
李革笃在务农间隙,经常掏出手机上网。现在他们家卖松树发货,直接从网上找物流公司下单,当天就能登门装货。李革笃父子俩累计线上销售景观松1200多棵,成交额3300万元,实现了身家过千万元。
西铁车村支部书记李新实说:“经营户尝到电商的甜头后,都让松树‘上了网\’。开网店的村民已超过26户,景观松产业的销售渠道变得十分顺畅。”
新闻推荐
崔永元的 《我的抗战：300位亲历者口述历史》载：据统计，中国是“二战”期间唯一一个伪军数量超过侵略国军队数量的国家。伪军充分体现了亲敌性，对待百姓和八路军更加残忍。那么，伪军到底是一支什么样的...