前店网络销售 后坊接单生产
[摘要]本报记者 王雪洁 文／摄
工人在型动体育服饰生产车间加工网络销售的订制运动服装。
一匹匹布在裁缝手中被剪成块状，块状布料转运到缝纫车间，在缝纫机下快速合成，不大的场地内有１０多名工人不停地忙着加工服饰，客服间里“叮咚”声不断，淘宝店铺的生意兴隆。近日，记者来到颍上电商产业园型动体育服饰有限公司，听返乡创业的陈飞讲述他在电商领域发展的故事。
优惠政策吸引返乡创业
早年，２１岁的陈飞先后到福建泉州、浙江杭州等地的服装厂打工。刚工作一年的他出于好胜心，坚持到设计公司学设计。“我学习成绩不好，学设计也困难，但我对服装设计感兴趣，就咬牙坚持了下来。”陈飞告诉记者，就是这种坚持成就了现在的他。
随着工作能力的提升，陈飞熟练掌握了服装设计、研发的整套技术，一步步升迁至服装企业的中层管理人员，年薪２０万元。工作的同时，陈飞还在不断自我增值，从２００６年接触电商开始就在淘宝网站上兼职做电商，为他日后发展自己的事业奠定了基础。２００９年，他决定正式步入电商行业，在杭州开办了一个服装厂，主要在网上销售。然而，工厂发展不顺利，一年就损失了近２０万元。无奈之下，陈飞关闭工厂，继续打工。
这次失利并没有打败陈飞。２０１０年回家探亲时，他看到家乡颍上的经济发展迅速，得知当地政府出台了扶持返乡创业的优惠政策，陈飞决定回颍上重新创业。
稳步发展抓住网销机遇
回到颍上，陈飞仍旧把创业目标聚焦于自己擅长的服装领域。“根据多年在外打工的经验，随着物质条件的改善和生活水平的提高，人们更加注重运动健康，运动也更加讲究，专业运动服饰是主流；加上我是学设计的，打算以运动服饰为主要产品。”陈飞告诉记者，他创立型动体育运动服饰有限公司后，就入驻阿里巴巴和其他网销批发商网站，以网络销售模式推进产品营销。
创业初期，从线下的服装设计、选材、裁剪、加工，到线上店面的图片选择、文字描述、美工设计，陈飞都亲自动手参与，从服装加工到客服咨询，从包装产品到联系物流，都由陈飞一手包办。“主要是吸取之前失败的经验教训，从小单子做起，一步一步来，积累客户，逐步打出自己的品牌。”那段日子即使熬通宵赶工，陈飞也不觉得累，他把所有的热情都投入到创业之中。
就这样，一个个的订单从各地飞来，从小量批发做到有分销、批发、跨境、零售等多种销售途径并行，从独自一人到十几人的工厂，销售额从几万元逐步升至几十万元，公司规模不断扩大。“这几年，公司发展快，销售额逐年增加，主要得益于选择了电商销售模式。”陈飞告诉记者，网络销售是一次机遇，利用网络平台可以展示自己的产品，匹配度高，销售更加精准。销售区域也不受局限。如今，陈飞的运动服可以通过“兰亭集市”等跨境销售平台远销欧美国家。
创新转型迎接新挑战
网络是把双刃剑，有好必有坏。对此，陈飞深有体会。２０１４年，公司的销售业绩没有像往年那样快速增长，而是进入平台期。陈飞意识到停滞就是后退。“网络可以帮助我们迅速找到客户，也能让别人快速找到我们。随着运动服饰的发展，竞争者越来越多；加上我们的运动服饰是个性化定制，服装的风格、款式、价格一经公开，就是透明的，消费者知晓的同时，同行也可以抄袭，进而引起价格方面的恶性竞争。”
发展不是本事，持续发展下去才是有能力的表现。陈飞表示，实际上，互联网经济的脉动比我们转变快得多，利用互联网“打”下的江山，还需要产品质量来“守”住。“下一步，我们会继续丰富产品种类，提升产品质量，区分运动种类服饰，定位高端产品。”陈飞告诉记者，未来，将先以骑行运动服饰为主，逐步发展其他各种运动服饰类型，注重客户体验，做舒适的高质量产品。
与此同时，还需要进一步丰富销售渠道。“今年主推淘宝企业店铺和速卖通跨境平台，增加零售类销售渠道，进一步打开海外市场，以户外运动服装为基础，增加户外用品的销售。”陈飞表示，要寻找新机遇、突破现状，用高品质打造自己的电商品牌。
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