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前店网络销售 后坊接单生产

阜阳日报 2016-11-23 15:50 大字

[摘要]本报记者 王雪洁 文/摄

工人在型动体育服饰生产车间加工网络销售的订制运动服装。

一匹匹布在裁缝手中被剪成块状,块状布料转运到缝纫车间,在缝纫机下快速合成,不大的场地内有10多名工人不停地忙着加工服饰,客服间里“叮咚”声不断,淘宝店铺的生意兴隆。近日,记者来到颍上电商产业园型动体育服饰有限公司,听返乡创业的陈飞讲述他在电商领域发展的故事。

优惠政策吸引返乡创业

早年,21岁的陈飞先后到福建泉州、浙江杭州等地的服装厂打工。刚工作一年的他出于好胜心,坚持到设计公司学设计。“我学习成绩不好,学设计也困难,但我对服装设计感兴趣,就咬牙坚持了下来。”陈飞告诉记者,就是这种坚持成就了现在的他。

随着工作能力的提升,陈飞熟练掌握了服装设计、研发的整套技术,一步步升迁至服装企业的中层管理人员,年薪20万元。工作的同时,陈飞还在不断自我增值,从2006年接触电商开始就在淘宝网站上兼职做电商,为他日后发展自己的事业奠定了基础。2009年,他决定正式步入电商行业,在杭州开办了一个服装厂,主要在网上销售。然而,工厂发展不顺利,一年就损失了近20万元。无奈之下,陈飞关闭工厂,继续打工。

这次失利并没有打败陈飞。2010年回家探亲时,他看到家乡颍上的经济发展迅速,得知当地政府出台了扶持返乡创业的优惠政策,陈飞决定回颍上重新创业。

稳步发展抓住网销机遇

回到颍上,陈飞仍旧把创业目标聚焦于自己擅长的服装领域。“根据多年在外打工的经验,随着物质条件的改善和生活水平的提高,人们更加注重运动健康,运动也更加讲究,专业运动服饰是主流;加上我是学设计的,打算以运动服饰为主要产品。”陈飞告诉记者,他创立型动体育运动服饰有限公司后,就入驻阿里巴巴和其他网销批发商网站,以网络销售模式推进产品营销。

创业初期,从线下的服装设计、选材、裁剪、加工,到线上店面的图片选择、文字描述、美工设计,陈飞都亲自动手参与,从服装加工到客服咨询,从包装产品到联系物流,都由陈飞一手包办。“主要是吸取之前失败的经验教训,从小单子做起,一步一步来,积累客户,逐步打出自己的品牌。”那段日子即使熬通宵赶工,陈飞也不觉得累,他把所有的热情都投入到创业之中。

就这样,一个个的订单从各地飞来,从小量批发做到有分销、批发、跨境、零售等多种销售途径并行,从独自一人到十几人的工厂,销售额从几万元逐步升至几十万元,公司规模不断扩大。“这几年,公司发展快,销售额逐年增加,主要得益于选择了电商销售模式。”陈飞告诉记者,网络销售是一次机遇,利用网络平台可以展示自己的产品,匹配度高,销售更加精准。销售区域也不受局限。如今,陈飞的运动服可以通过“兰亭集市”等跨境销售平台远销欧美国家。

创新转型迎接新挑战

   网络是把双刃剑,有好必有坏。对此,陈飞深有体会。2014年,公司的销售业绩没有像往年那样快速增长,而是进入平台期。陈飞意识到停滞就是后退。“网络可以帮助我们迅速找到客户,也能让别人快速找到我们。随着运动服饰的发展,竞争者越来越多;加上我们的运动服饰是个性化定制,服装的风格、款式、价格一经公开,就是透明的,消费者知晓的同时,同行也可以抄袭,进而引起价格方面的恶性竞争。”

发展不是本事,持续发展下去才是有能力的表现。陈飞表示,实际上,互联网经济的脉动比我们转变快得多,利用互联网“打”下的江山,还需要产品质量来“守”住。“下一步,我们会继续丰富产品种类,提升产品质量,区分运动种类服饰,定位高端产品。”陈飞告诉记者,未来,将先以骑行运动服饰为主,逐步发展其他各种运动服饰类型,注重客户体验,做舒适的高质量产品。

与此同时,还需要进一步丰富销售渠道。“今年主推淘宝企业店铺和速卖通跨境平台,增加零售类销售渠道,进一步打开海外市场,以户外运动服装为基础,增加户外用品的销售。”陈飞表示,要寻找新机遇、突破现状,用高品质打造自己的电商品牌。

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