“如果还继续守着生产棉球这条老路，估计企业早就没了”——蚕丝厂的三次“求生”
■ 本报记者 袁野
近日，记者来到六安市金安区三十铺镇太平村，在安徽珂欣茧业有限公司的生产车间里，十几名员工正在车间里加班加点赶制着蚕丝被。“这一批货要发往国外去，我们只有高端的蚕丝被在自己厂子里生产，其他的产品如羽绒被、枕头的订单都外包给当地的羽绒企业生产了。 ”公司总经理张远祥告诉记者。
今年50多岁的张远祥从事蚕桑业、纺织业已经有30多年了。 “蚕丝行业这些年来的起起落落我基本上都经历过了，大浪淘沙，如今能坚持下来的企业也不多了。 ”在办公室里，张远祥感慨道。
2007年，在纺织业摸爬滚打了多年的张远祥关闭了原先的小作坊，回到老家太平村建起了厂子，主打产品是棉球。小小的棉球是把蚕茧打成棉制的，主要卖给鄂尔多斯等大型纺织企业，一年收入能达到100余万元，成为了公司的收入支柱。
可惜好景不长，2010年，张远祥惊讶地发现原料稀缺起来。生产棉球的原料是解舒率低的蚕茧，属于大企业看不上的品种，市场上并不抢手。而那几年蚕丝被的兴起使得原本乏人问津的解舒率低的蚕茧有了用武之地，蚕茧纷纷被利润更高的蚕丝被企业收购。 “原来每年需要60余吨原料，后来一半也收不到，每吨的价格还涨了30%到40%，再加上竹纤维这类新材料慢慢出现，传统的棉球销路越来越窄。 ”短短两年，张远祥就亏了80多万元。
船小好调头，2012年，张远祥果断停止了7条棉球生产线，开始转型生产蚕丝被。靠着多年来在六安地区累积的人脉，蚕丝被走政府采购的路线，销量颇为不错。但从2013年下半年开始，政府缩紧了采购，张远祥才开始的蚕丝被生意又遭受了打击。这一次张远祥毫不犹豫，立刻把目光投到了才兴起不久的电商上，开始在淘宝、天猫、京东等网上商城布局。 “虽然品牌知名度不高，但是质量过硬，第一年销售额就达到900万元。 ”初尝“互联网+”甜头，张远祥结束了成本高昂的实体店生意，把全部精力投入了电商。
2015年，转型电商的珂欣茧业遇到了自己在新领域的第一个瓶颈——品牌。张远祥并不讳言自己品牌的弱势，蚕丝被等产品的品牌在线上数不胜数，其中不少品牌的规模是张远祥的珂欣茧业难以企及的，再加上床上用品市场周期长、市场鱼龙混杂的特点，1000万元的大关似乎就是张远祥企业所能达到的极限。尽管找了专门的精英团队，也花大价钱在线上进行了推广，但是销量还是没有明显的突破。
“既然国内市场难以突破，为什么不去国外试一试呢？ ”
从2015年年初开始，张远祥就开始积极筹划进军欧美市场。他专门从杭州等城市聘请了专业的设计人员组成了一支10多人的设计营销团队，专门针对海外市场进行产品改良。 “很多中国人喜欢的设计元素在国外并不被认可，想要在国外有个好的开局，肯定要重新设计我们的产品。 ”2015年8月16日，珂欣茧业的产品正式登录了美国的亚马逊，很快又登录了英国、日本的线上商城，做起了外国人的生意。
仅过了短短1年，张远祥的设计团队专门针对海外市场，设计推出了十几个品种的蚕丝、羽绒用品，登录了亚马逊、ebuy等欧美主流线上市场，销售额已经达到了360余万美元，今年还打算进驻德国和俄罗斯的线上商城。
经过三次转型，如今在自家厂房后面的仓库中，还有4台报废的梳棉机堆砌在场地中央，“这些老家伙，60年代生产的，制作棉球用的，舍不得处理了，留个念想吧。 ‘互联网+’改变我们太多了，市场的每一点微小的变动都反映在了企业的发展中，如果不能及时调整自己产品、策略，被市场淘汰是分分钟的事情。每次看到这几台老家伙，想想当年要不是及时决定调整产品，要是还继续守着生产棉球这条老路的话，估计我们企业现在就没了。 ”张远祥摸着梳棉机说到。
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