世界母婴品牌商站台 蜜芽布局线下生态
蜜芽CEO刘楠。
在已经到来的融资寒冬，垂直电商领域冰火两重天，日前，国内领先的母婴电商蜜芽宣布布局线下生态：联手国内知名妇儿医院美中宜和开设线下实体店，战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂。同时，在刚刚结束的301疯抢节上，蜜芽又受到包括达能、雀巢、惠氏、尤妮佳、好奇等世界12大知名母婴品牌商集体力挺，在三月电商大战中表现出色。
从卖产品到卖服务
蜜芽的发布会特意选在位于北京爱琴海购物中心的pororo主题乐园内召开。果然，发布会一开始，蜜芽CEO刘楠就宣布战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂。据悉，该项交易已在2015年12月完成。
悠游堂成立于2010年，目前在全国拥有超过200家门店，2013年全国游乐店入园达550万人次，与香港迪士尼乐园年接待游客人数相当。发布会所选的pororo主题乐园，就是悠游堂旗下引进海外知名动漫IP并应用儿童游乐业态的代表作。此次引入蜜芽的战略投资，悠游堂的CEO陈笑凡表示，线上线下在2016年是融合为趋势的，蜜芽和悠游堂拥有高重合度和客户群体，两家分别覆盖用户的零售消费和体验消费，蜜芽的投资将有助于悠游堂在会员体系和运营等多方面的互联网化。
联手妇儿医院从线上流量到线下入口
蜜芽同时宣布与美中宜和妇儿医院达成战略合作。蜜芽将全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。与此同时，美中宜和将在蜜芽销售旗下的孕产、疫苗、体检等多项医疗产品，借力实现其电商化的第一步。
据易观国际分析师刘旭巍解读，美中和蜜芽之所以顺利达成战略合作，除了业务和场景的互补，与双方都致力于服务中高端家庭的背景密不可分。
妇儿医院可谓是母婴生态中的入口级资源。曾经的红孩子就是凭借在妇产医院门口排发邮购目录而起家。在移动互联网时代，线上的购买可以更加顺畅地与线下的体验及客流相结合。
其实，蜜芽与线下机构的合作早已开始，2015年，蜜芽与国内最大的早教机构红黄蓝成立合资公司，在三亚天域度假酒店开设实体店这一系列生态布局，蜜芽已不将自己局限在垂直电商的领域之内，而是有布局婴童产业全生态的战略意图。此次战略投资悠游堂，携手美中宜和医疗集团，更是将孕产医疗、早期教育和亲子娱乐全盘打通，生态全局管中可窥。
刘楠解释说，蜜芽“教育+游乐+医院”等的布局重点在于“交叉挖掘用户价值”，帮助用户规划花费在母婴领域各个方面的资金。
寒冬不差钱背后有品牌方力挺
其实，蜜芽在融资寒冬不仅没有收缩战线，还选择了稳步扩展，原因有三个。
第一，蜜芽不差钱。蜜芽的“现金流非常健康”，刘楠表示，“暂时没有融资需求。”从成立至今，蜜芽完成了4轮融资，2015年9月宣布D轮融资，该轮投资由百度领域，原有投资人H Capital、红杉资本以及多家美国家族基金跟投，融资额度高到1.5亿美金。
第二，二孩红利。逐渐放开的二孩政策，成为了母婴电商最大的一波红利，为了扭转老龄化问题，增加劳动力供给，提振经济发展，中国政府于2015年年末放弃了持续超过30年的“独生子女”政策，二孩政策落地。
互联网分析机构“易观智库”在一份报告中预测，从2016年开始的随后三年中，中国母婴行业交易规模年均增长率将维持在15%左右，至2018年，交易额将达到3.1万亿元人民币。
第三，融资寒冬的龙头效应。其实，在融资冬天，行业龙头会活的更好，原因很简单，寒冬到来，谨慎的投资机构会把有限的资金投给行业领头羊，而行业跟随者由于拿不到资金，不再烧钱，减少了行业的恶性竞争，龙头行业也不用再大肆烧钱打造护城河。
而且，经过2年的发展，蜜芽已开始拥有直接和品牌方谈合作的能力。以刚刚过去的“蜜芽301疯抢节”为例，12大世界级母婴巨头齐齐站台力挺，再次引发业内震动：包括尤妮佳、好奇、花王、大王、帮宝适等六大国际纸尿裤品牌，达能、雀巢、惠氏、美赞臣、herobaby、雅培等六大国际奶粉品牌，齐聚携手，全力打造中国最 HIGH的母婴消费狂欢日。
相信对于消费者而言，没有什么比品牌方直供能更让人放心的了。蜜芽CEO刘楠表示，在蜜芽的努力下，国际一线品牌方纷纷入局，标志着海淘和跨境电商这一新事物已经快速升级，进入了品牌授权时代。“蜜芽就是向品牌商直接采购，并一手把控供应链从运输到报关的全流程。只有这样，才能100%的保证质量，让消费者放心。”
第四，消费升级。中国中产阶级群体的壮大，消费能力提升带来了消费升级，对品质生活的追求，让他们对跨境电商越来越青睐。
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