克服水土不服 引入本土合伙人
创客中国自启动以来，收到了许多海归创业者的报名。他们想法很超前，具有国际化视野，但是也经常疑惑为什么员工不遵守规则、不会申请政府创业补贴等问题。创客中国邀请专业投资人为这群特殊的创业者指点迷津。
环境差异 导致水土不服
天使圈CEO刘维劼认为，海归创业者分为两种，一种是以前在国内工作过后再出国的，另外一种是一直在国外接受教育的。海归创业在国际视野方面会有优势，“外语有优势，在最新的资讯方面也有优势。”
中以高投的董事总经理周宏亮认为，创业者需要国际化的视野，也需要本地化操作。海归创业会产生水土不服的现象。许多从欧美留学回来的海归，把这些成熟市场的东西搬到了中国市场，过程中出现了不适应的情况。如果纯粹是用法治成熟市场的风格在中国操作的话会遭遇很多陷阱。比如，许多海归创业者面临着知识产权得不到保障的困境。
周宏亮告诉记者，他曾经投资过一个从德国回国的创业者。这个海归创业者一直很疑惑为何在员工离职后，即使给了员工保密及竞业禁止补偿费后，也起不到任何效果。“这个海归创业者就是很理想化的认为中国和德国是一样的。”周宏亮说，在中国其实很多时候员工领了这笔保密费后，并没有履行他应尽的义务。
天使圈CEO刘维劼也表示：“海归很容易被人坑，比如在处理外包业务时，会出现打款后对方不干活的情况。”周宏亮说，在西方契约精神都很强烈，但是在中国由于违约成本很低，所以违约成了家常便饭。“所以海归在回国后，由于环境的差异会导致水土不服。”
中西合璧 寻找本地合伙人
刘维劼认为海归创业者和政府打交道的能力不强。刘维劼说此前他一直在美国硅谷工作，“我现在从国外回来都两年了，还是不太会和政府打交道。”而政府关系又是非常重要。另外，刘维劼还认为，虽然政府为创业者提供了各种优惠政策，“但是海归创业者对这些扶持政策都是完全摸不到门道的。除非有好的服务机构去代办，否则他们是根本搞不定的。”
周宏亮认为，有些海归创业者缺乏落地的精神。刘维劼也说，如果一个海归从来没在国内工作过，一直在国外接受教育，回国创业对中国整个市场是很不了解的。“这就会造成创业者不接地气。包括企业的运营推广、雇佣员工等等都会出现这样的问题。”周宏亮长期和创业者打交道，他表示，通过他的观察，有些海归在创业过程中，研发的产品脱离中国市场的实际。“因为他的产品太超前，市场和消费者无法接受。”
虽然海归创业存在许多先天的不足，但是并不意味着海归创业无法成功。周宏亮建议，海归创业可以“中西合璧”。“海归回来创业，一定要和本土化的‘土鳖\’合作，双方优势互补，资源整合。”刘维劼也建议，海归创业要找到本地合伙人，不能是纯海归团队，“特别是那种和市场营销运营有关的创业项目，就一定要有接地气的人。”这种本地合伙人能够比海归更能处理好运营和对外合作。
华西都市报记者崔江
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