记住别人的名字
·程应峰/文·
美国一位成功学家认为：一种既简单但又最重要的获得好感的方法，就是记住别人的名字，并且在下一次见面时喊出来。
的确，名字作为个体的重要符号，人们珍爱它，也希望别人重视它。所以，如果一个人与曾打过交道的人再次见面，能一下子叫出对方的名字，对方一定会感到非常亲切，好感也会油然而生。
记不住别人名字的人，也许是觉得没必要下功夫、花精力去做这件事，若有心追问记不住的原因，他们总会借口记忆力差强人意，或是推说自己很忙等等。事实上，谁都明白，这不过是牵强的借口。
作为美国总统的罗斯福，应该是忙于常人的吧，他却能够把一个见过一面的技工的名字牢牢记下来。因为他深知，一种最简单、最直接、最有效的获得好感的途径就是：记住别人的名字，让别人知道他在你心目中的位置。罗斯福总统曾说：“一位政治家记住选民的名字就是政治才能，记不住就是心不在焉。”
在罗斯福竞选总统前的几个月，其助手吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。而后，罗斯福乘上火车，在19天的旅途中，走遍美国20个州，行程12000公里。除了火车外，他还使用其他交通工具，像轻便马车、汽车、轮船等。每到一个城镇，都让当地的熟人、朋友找来一些人进行极诚恳的谈话并记下他们的名字，接着再开始下一段的行程。当他回到东部时，凭惊人的记忆写下了在各城镇谈过话的人名字，然后将名单交给吉姆，让吉姆给他们去函，以示问候。正因为这样，罗斯福总统得到了美国人民的拥戴。
事实上，凡俗的生活，不只是总统，在人际交往过程中，如果有个并不熟悉的人记得我们的名字，我们一样会喜不自胜。
有一位著名的推销员拜访了一个名字非常难念的顾客。他叫尼古得·玛斯帕·帕都拉斯。别人一般都只叫他“尼克”。这位推销员在拜访他之前，特别用心念了几遍他的名字。当推销员对他说“早安，尼古得·玛斯帕·帕都拉斯先生”时，他怔住了，几分钟都没有反应过来。最后，眼泪滚下他的双颊，他说：“先生，我在这个国家十五年了，从没有一个人试着用我真正的名字来称呼我。”
记不住别人的名字，也许算不上缺点。但如果许多人记不住别人的名字，你却具备了记住别人名字的能力，你的人生就有了不可小觑的优势。记住别人的名字，很自然地叫出来，这正是一个人走向成功的前奏。
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