父子接力东博会
本报记者 姜木兰
在第12届中国-东盟博览会遇到的陈源，让我想起在第1届中国-东盟博览会遇到的他的父亲陈德兴，话题从他父亲谈起。
“我父亲曾参加过第一届中国-东盟博览会，从此我家就与博览会结缘了。这次来参展是一是因为父亲对东博会情有独钟，二是我们的产品下一步开拓东盟市场的需要”。江西南昌农机刀具厂销售总经理陈源说。
陈源介绍，他父亲参加第1届东博会的时候，虽然南昌农机刀具厂的产品质量过硬，在东南亚很有市场，但由于当时南宁国际会展中心第二期工程还没有建设，展位很紧张，没有如愿在首届中国－东盟博览会上展出。这些年，南昌农机刀具厂在广交会上耕耘，其产品畅销全国，部分进入国际市场，深受国内外用户的青睐。
东盟各国大多数都是农业国，且耕地资源丰富，人均可耕面积大，对农业机械化的重视程度也很高，但农业机械制造又恰恰是他们的薄弱环节，所以农机产品在东盟各国的市场潜力非常大，东盟国家也一向看好中国的农业机械。
正是基于此，陈家父子认为，要想进一步开拓东盟市场，还是要借助东博会的平台。
“东博会集聚了东盟10国的人脉，来这里就等于开了一个小型的产品推介会，这比一个国家一个国家地去推广自己的产品划算多了。”陈源说。他还坦陈，他看好“一带一路”的机遇，虽然他不是特别明白其中很深的内涵，但可以肯定的是，国家是鼓励我们和东盟国家多做生意，他要抓住这个发展机会。
事实上，早在1993年，南昌农机刀具厂的产品就开始走出国门。那时主要是通过南昌旋耕机厂、南宁手扶拖拉机厂以及其他省市的主机生产厂家，配套出口至东南亚国家。第一次出口是到越南。之后通过一些进出口公司、经销商以及外商，南昌农机刀具厂生产的旋耕机犁刀等产品陆续出口到了菲律宾、马来西亚、泰国、缅甸等国家以及欧美、南亚等地区，产品所到之处，均受客商和用户好评，许多用户在购买同类产品时都认准该厂的品牌。
让陈源开心的是，今年东博会上，他们小有收获，不仅结识了大量客商，了解到客户的需求，还与越南厂商签订了5万余片的产品合同。他还受邀去容县洽谈深耕样刀片供货，预计明年需求量可达100至200万片。
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