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荘典传奇故事二:寻梦寻到60000元

本站原创 2011-01-25 14:47 大字

如果告诉你,在深圳45天,赚到了60000万元,你会相信吗?

如果再告诉你,这个数字是来自于一个并不起眼的广告业务员,你会怎么想?

这个数字不是神话,只要你用心去做;这个数字也不是炫耀,而是无数次挫折后的回报。

它只告诉你人生如演戏,谁倾情投入,谁就能成为主角,成功就是充满自信的表演。

我们是要做戏台上最耀眼的角色,还是要永远躲在幕后,空悲切?

也许是习惯了当初事业单位的悠闲和轻松,也许是研究生的虚荣心理作祟,南下寻梦刚到深圳的我,自我感觉还不错,觉得肯定能很快找到自己喜欢又收入丰厚的工作,但事实却往往并非如此。

连续几天我面试了多个公司,结果大都因为没有相关工作经验而拒绝了我。好不容易有家做期货的公司通知我去做业务,半途又因为人没招齐而拖延了好几天,而我经费已经很紧张了,口袋里只剩下40块钱了,连返回武汉的车票钱都不够了。无奈之下我想起了前几天面试过的一个叫深圳市今中心(隶属深圳市政府)的单位,他们要编一本《深圳购物指南》的书,正在招广告业务员,不管吃,不管住,拉到广告进账后,给一定比例的业务提成。一开始人家并没有要我,理由是我刚来深圳没几天,又不熟悉这个城市,但在我要求下还是给了我几张宣传单,鼓励我可以“试试”。我仔细分析了一下,反正现在那个做期货的公司也要等,而且工作了也要等一段时间才能拿到薪水,不如自己现在就去试试给《深圳购物指南》找广告,如果能够拉到广告,那就可以马上拿到提成,不然就真的身无分文了。

为了生存,我什么也顾不上了,像只无头苍蝇,看见写字楼就进去,先在大堂里、走廊上看好招牌,然后鼓起勇气去敲公司的门,结结巴巴地自我介绍。6月15日整个一天,我大概进了近20家公司,大都被前台人员或者办公室人员挡住。即使有机会见到公司老总,我自己也弄不清楚到底该怎么介绍,他们也对我一点都不感兴趣,我自己也就越来越没有信心了,看来,这份工作我也做不了,深圳也可能不是我的福地啊。

晚上回到旅馆里,冷静下来想想,自己不该这么容易认输,认真分析一天的经历,我发现了一个关键问题:我还是不敢去展示自己,老是怕被拒绝,很难进入角色。虽说已经能够迈出第一步了,已经能够鼓起勇气去挨个敲门做陌生拜访,我只要让自己进入状态就可以了。但为了生存,为了在深圳呆下来,我必须学会演戏入戏,我必须把自己扮演成一个标准的市政府工作人员、《深圳购物指南》的正式员工,只有演好了戏,进入了角色,才能收发自如,才能有更高的成功率。更何况,人生本是一出戏,现在的我就象是一个断了线的风筝,又有谁还会在乎我是不是在演戏呢?从那一刻起,南下寻梦的我,下定了决心,要寻梦,先演戏!人生如戏,戏如人生啊!

然后我立即策划了一套行动方案:比如在见到公司老总之前,千万不要提广告的事;想尽各种办法见到公司老总后,应该先争取先在语言上打动对方后再行动;另外也要抓住一些细微的东西,及时、准确、恰当地赞美对方,在赞美对方的同时,还要显得很大气,不卑不亢。我甚至还去旅馆的前台,借了一本《深圳电话号码薄》,从上面记下来很多公司老总的姓名和办公电话,为明天做好准备。

我还专门准备一套好的说辞,以政府工作人员的口吻来叙述,既要带官腔,该慢要慢,该快要快,又要带着咨询请教的成分,比如可以很随意地说:“象我们这些人,在机关里呆久了,都快成书呆子了,您要多给我们一些指导啊!”、“我们总编经常给我们提起您,我今天是来向您学习的,您可不要保守哟!”等等。\

经过梳理之后,我忽然有信心了,觉得这样才是用心去做事,我就是深圳市政府今中心的工作人员,我就是为了编写一本高质量的《深圳购物指南》,我就是为了让老总们觉得这本册子对宣传他们企业、他们公司很有用。

第二天我开始了我的首场演出。拜访的第一家叫做广深企业有限公司,总经理姓张,他的照片我在《深圳电话号码簿》上见过。经过一晚上的准备我已经胸有成竹,可没想到还是遇到了波折,尽管我说“我是市政府的荘典,今天专程来找张总”,但还是被前台小姐带到了办公室,一位姓冯的先生接待了我。

冯先生很客气,他正在写毛笔字,要我先等等。我只好先歪着头看他写字,对于书法我心里也没底,只记得在武汉的时候,我曾经陪同司马彦,去拜访过书法家吴丈蜀和徐本一。于是我就突然冒出一句:“啊,我感觉您的字很有武汉吴丈蜀的风范啊!”

冯先生写完字后,非常客气地递过来一张名片:“不好意思,让你久等了,这几幅字下周要到深圳老干中心参加展览,荘典,看来你对书法很有研究,今后我们可以以文会友嘛。”

随意的一句赞美,刚好贴在对方心坎上,也打开了局面。冯先生很快带我去见了张总,我几乎没有开口,冯先生对张总说了几句话,金额为8000元(一个彩色版面的价格)的单子就这样到手了,而我自己觉得像在做梦一样。就这么简单吗?看来讲究方法和技巧太重要了。不一定要懂书法,但一定要懂如何说话啊!

经验之谈:成功从来都没有固定模式,见机行事、随机应变,才能演出角色灵性。

这就是我的第一单啊!我飞速地赶到《深圳购物指南》编辑单位,这第一单让我收获了1600元,也让我成为了《深圳购物指南》的正式员工,下午我又签了一张2700元的广告单。

初战告捷!一天之内我赚了2140元,相当于我在武汉好几个月收入的总和啊!生存、生活已经不是问题。关键是,荘典居然也能挣钱了,我一下子有了信心,其实自己并不赖嘛!

从此,我每天晚上都为第二天做计划安排,上午定向去拜访多少家公司,下午又拜访多少家公司,多余的时间如何安排等等。除了中午稍作休息,我不停地到处拜访,一遍遍地重复那些说辞,每当连续有10家拒绝我以后,我就鼓励自己说,根据概率学原理,下面再走几家就很有可能签单。我每天都要跑几十家公司,我的心里永远都抱着热切的希望,我决不放弃!我甚至都忘记了在武汉的那些黯然的日子,每天都有很多的事等着我去做,这样充实的日子才是我想要的。

而且我发现自己已经越挫越勇了,渐渐地我已经不再害怕失败和拒绝了。我认为我每天就是去接受拒绝,当这种拒绝累计到一定数量,就必然会出现一次接受。我每天的工作就是一场演出,与各种各样的公司老总打交道,每天重复那些同样的话语,甚至连语气都已固定下来,我逐渐变得很放松,恰如小时候在乡间捉迷藏,有时候我感觉到特别好玩,哪怕是我刚刚碰了一鼻子灰,我也毫不在乎。

我唯一要做的就是勤奋一些,再勤奋一些,我分秒必争。一刻也不想停留,因为切实感受到了“时间就是金钱,效率就是生命”。

记得有一天晚上,在小旅馆里,我不知道从哪里找来一本破旧的杂志,上面有一篇文章,介绍林彪怕风、怕水、怕冷。里面有一句话引起了我的注意:“据林彪的警卫员、现深圳锦华宾馆总经理郑怀亮回忆……”,我马上把这篇文章仔细看了好几遍。

第二天上午,我就去锦华宾馆,当然是去找郑怀亮,是去找郑总多谈一些关于林彪的故事,多请教一些中央领导同志的秘闻趣事,顺便才是谈广告的事。

郑总果然十分健谈,我受益不浅,同时我也收获了两个版面的广告。

经验之谈:除了学会承受失败,还要不断寻找方法,留心身边的一切可以使用的资源,并最大程度利用它们。

在工作之中,我发现了自己的强项——很善于把握住机会,临场发挥能力很不错。比如在拜访过程中,只要发现对方刚刚动心,我就不能给对方很多时间思考,立即抓住机会马上签单。因为机会往往是稍纵即逝的,能够今天签单就决不要拖到明天。有一句话说:机遇只偏爱有准备的头脑。我很赞成!

比如有一次拜访深穗商品供应公司,任我滔滔不绝地说,那个李总一直都是一脸严肃,我马上转换话题:“听我们总编说,李总您是我们深圳最年轻有为的企业家,听说您还在深圳大学专门研究过企业管理,您可要对我们的编辑工作多给予一些指导啊!”我故意把李总在深圳大学参加的培训说成是“研究”。然后,李总果然很快介绍了集团的杨董给我认识,并向杨董也阐述了《深圳购物指南》的重要意义,结果两个版面就这样定下来了。

我与李总素昧平生,从没打过交道,李总为什么要替我向杨董推荐呢?难道是因为这本书特别有吸引力?还是因为那天李总的心情特别好?我相信绝非如此。在我们日常工作和生活中,如果我们能够抓住机会,非常真诚、非常自然地称赞我们身边的人和事,那么我们办起事来,则会顺利得多。对此,我深有感触。

经验之谈:在人与人的交流中,头3分钟是何等重要。我们不仅要会说,而且还要善于观察,灵活变通,掌握好自己的的说辞与谈话方式。

还有一天在差不多快要下班的时候,我拜访了一家叫做瑞莉化妆品公司的粟总,他听出我有一丝湖南口音,于是攀起了老乡,拉起了家常,我们谈起了大将粟裕,谈起了毛泽东、贺龙、彭德怀。我也请教了一些化妆品方面的知识,比如小护士、水然白、肤换原什么的……这对我多年后从事化妆品配方研究和经营痘根尽、高校祛痘吧,都很有帮助。

于是我又做成了一张广告单,还有粟总带给我的浓浓乡情。

有人说我运气好,有人说好事都让我碰上了,我不赞成。如果我不是每天这样辛勤地奔跑,如果我不是每天这样不遗余力地演出,如果我不是这样紧紧地把握住每一个机会,我在深圳将一无所获,我也不可能在深圳寻到我的自强之梦。机会总是会出现的,出现了机会就千万不要错过。

总之在短短的一个月时间里,我的人生发生了翻天覆地的变化,45天就靠拉广告赚到了6万元!而对于一个男人来说,我能重新建立信心,这比任何财富都更重要。我从此相信,我还可以做别的工作。我的人生重新有了追求,我更加相信,我的未来不是梦!

我爱上了深圳!深圳没有亏待我这个“南下寻梦人”。 如果没有邓小平同志没有设立深圳为经济特区,也许我现在还在武汉心如死灰地苟延残喘着,深圳这座城市给了我财富和自信,我决定闯出更广阔的天空,创造更多的财富。可没想到下面要帮助我的,竟然是改革开放的总设计师——邓小平同志!

人物简介:荘典http://jonde.com/,南下寻梦人的杰出代表,问题肌肤专家,现荘典国际董事长,痘根尽、荘典三绝的发明人,中国高校面子工程总设计师,高校祛痘吧的首创者,中国改革开放30周年十大信用个人,美容业十大风云人物,业界久负盛名的药妆美肤大师。

2009年,荘典集精油、药油、药妆之大成,荘典绝密配方大升级,2010年,荘典启动全国问题性肌肤药妆美肤大联盟,荘典三绝药妆美肤专卖店,以“崇尚自然,发掘古方,草本秘制”的理念,古方草本秘制的荘典绝密配方自成体系,引领药妆美肤潮流。

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