碧雅芙洗护品牌加盟开发农村日化用品批发代理
随着国家对三农支持力度的增大和国十条出台对农村的利好，日化产品下乡已经成为不可阻挡的潮流，但是，怎么开发农村市场?什么营销手段既有效而成本又低?怎么和当地代理商合作，携手开拓农村市场?这都是摆在许多化妆品企业和代理商面前紧迫的问题，一边是上百亿的市场空间，一边是贫乏的推广手段和高昂的营销成本，企业需要实践证明行之有效的经验，广州派度商贸有限公司
小区域独家代理 把货铺到乡镇
中国的农村市场，总体上还是走大流通渠道品牌的天下，因为农村市场的终端未完全建设完善。从销售网点分布来看，数量也远远不够。自从国家实行 “万村千乡"市场工程以来，通过开发一家超市补贴3000元的刺激政策，来加强对农村渠道销售网点的完善。虽然现在农村市场在进一步完善中，但日化企业在农村渠道的全面竞争远未开始。另外，农村市场的一个重要特点是媒体广告对农村市场影响特别大，顾客的消费心理未发展成熟。城市消费者的心理相对成熟一些，知道自己需要哪些产品，例如自己的皮肤类型，是需要补水还是抗衰老类型的化妆品，很多农村消费者购买化妆品，只要求把皮肤擦得白白净净就行，甚至是村里某个人用什么产品好，她就买那个产品，对自身应该消费何种化妆品缺乏清晰的了解。
据碧雅芙品牌运营总部负责人介绍：目前公司有近30%的洗护产品是直接销往农村市场，碧雅芙品牌运营总部通过实行小区域独家代理制度，以地级市为单位，把货铺到乡镇市场。洗护日化品在农村市场处于放量增长之中，但农村市场也有特点，首先，相比城市，农村市场的化妆品种类不是很多;其次，农村消费者对化妆品新品牌接受较慢，农村消费者接受新品牌没有城市那么快;还有，在农村，以前一种化妆品是大人小孩一起用，但随着消费意识的升级，儿童化妆品和成人化妆品在分化，开始分开来用，但农村消费者对化妆品价位要求比较苛刻，价钱不能太高，以适应农村市场的消费能力。
日化市场不会是“减法效应"
进军农村市场绝不是本土日化品牌的专利，外资巨头也早有计划，两者会不会形成另一个红海?广州碧雅芙品牌运营总部认为日化的整体市场不会形成“减法效应"，亦即不是简单的“零和游戏"。近年日化行业的发展证明：宝洁、联合利华等大品牌虽然挟持庞大的资金优势、广告优势、品牌优势，占有大日化市场很大的市场份额，但本土品牌并没有彻底衰落，反而获得前所未有的发展，频频有所斩获。
“整柜输出"和“逢集销售"模式
对于如何开发农村化妆品市场时，广州碧雅芙日化用品批发主要从产品和渠道两方面着手，而碧雅芙产品价格低廉更利于开拓农村市场。从中国的地域消费特性来看，北方天气干燥，所以偏重护肤品的消费，南方气候潮湿，偏重洗涤品的消费，例如碧雅芙香精沐浴露、碧雅芙洗衣液，碧雅芙美容皂等。所以碧雅芙品牌运营总部销售的产品结构也是如此，北方偏重于膏霜类的销售，南方以洗涤品销售为主。在渠道方面，侧重点也不一样，碧雅芙实行大区化管理，东部地区的渠道以商超为主，超市数量众多，所以碧雅芙洗护产品以进超市为主;西部市场基础设施不够完善，因而产品以走大流通、批发市场为主。
为了实事求是地开发农村市场，广州派度商贸有限公司针对农村渠道进行了深刻的分析：农村基础设施比城市弱，日化洗护品在城市竞争激烈，农村的竞争相对较弱，所以公司及时调整销售政策，向农村百货店、日杂店、化妆品店进军。具体执行起来，其策略就是通过代理商对下面的零售店实行包装、渗透，也就是通过形象统一、包装精美的化妆品柜来推行“整柜输出"政策，和乡镇的日化店、化妆品店实行联营;针对农村的集市多的特点，实行“逢集销售"模式，对代理商实行大力扶持，全面进行农村市场的推广。
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