来自韩国VOV“名门新宠”MCC彩妆的中国路
亚洲最具代表性的专业彩妆企业之一，韩国VOV株式会社在2010年推出了全新彩妆品牌MCC，品牌寓意：Moercreative,Moer Complete(创造成就完美)。作为其第二个“30年计划”的开端品牌，MCC是一出道就光芒万丈的“名门新宠”，除了享有尖端技术之外，比别的品牌更多了几分“世袭”的荣耀。瞄准广袤的中国市场后，MCC中国区营销总部在今年五月落户杭州喆仁贸易有限公司。
在韩国市场，无论新老品牌，大多一有新品研发完毕就即时上架销售，但这种“开发多少上多少”的模式显然不适合中国市场。今年5月开始，MCC在韩国本土陆续上架已开发产品，获得了优异的市场反馈。而在讲究“整体输出”中国市场，在最后一项产品研发完毕之前，都是漫长而细致的筹备期。
根正苗红，抵御“伪进口”风
“品质过硬，原装进口是基本优势。”杭州喆仁贸易有限公司执行总经理许岩岗表示。如今国内规范操作的原装进口品很少，MCC的定位决定其直接竞争对手不多。
日化精品店近几年不发展迅速，业界公认今后十年将是彩妆，男士护理以及香水三大品类上升势头迅猛的“黄金期”。“显然，其中彩妆的份额空间是最大的。”许岩岗表示，彩妆需求量大，现阶段市场如同金字塔，定位中等偏下的彩妆品牌打得火热，而中高端产品尤其是原装进口彩妆的市场需求和空间均较大。
但同时必须正视一个问题是，原装进口化妆品虽备受推崇，但深受证件不齐和水货冲击问题困扰，这几乎是所有知名化妆品或多或少都存在的不足。据了解，VOV进入中国最早走流通渠道，从2008年开始才转向日化精品店。而很多进口品牌，在国内市场的发展只停留在供货为主的“纯买卖”，缺乏长远，规范性操作。而国内市场对进口需求旺盛，这是导致了贴牌生产的“伪进口”风横行，以及热门产品假货，私货的泛滥。
对于一个具有深厚背景的新生活牌来说，MCC采用自上而下的控货模式，拥有齐全的进口手续，以此保证其“根正苗红”的出身和品质，从根本上解除品牌发民展的后顾之忧。
首先是自下而上的强力控货。许岩岗表示，“水货冲击”根本因素还是在上游，归根结底是某些企业或者代理商的行为导致的。喆仁贸易在签订合约之初就同韩国总部深入沟通过这一问题，得到了从“头”重视的良好回应，韩国VOV株式会社总部将严管上游货源控货，杜绝企业以及韩国经销商非正规放货。
其次是齐全的证件。一方面，随着行业发展，消费者和经销商的辩识力增强。另一方面，虽然彩妆产品色号多，款式多，更新快，但MCC将保证所有常规品项手续齐全，证件有效，进货渠道规范，以此保障货源和经销条件。
政策“贴身”，谋求可持续发展
扎根日化精品店，有益补充百货店是MCC在中国市场的渠道方针。许岩岗表示，现阶段公司的筹备工作主要是进一步优化团队，斟定专柜形象以及完善整体的营销方案规划，同时进行代理商的初步筛选工作，正式营销会议计划将于10月底召开。
许岩岗表示，喆仁公司的一个重要优势在于核心管理层由具有多年行业积淀的资深专业人士组成，因此对产业链从上到下各层面有深度了解。一方面，能制定出最“贴身”有效的政策；另一方面，对市场敏感度高，反应快，能及时做出调整进行创新。
不少代理商都认为，一些厂家只懂生产，制定的市场推广政策让代理商们“很无奈”。而行之有效的政策是产品销售的核心竞争力，直接影响品牌推广，渠道畅通程度。许岩岗表示，MCC将兼顾各层次利益，坚持贴合代理商和消费者需求制定最“合身”的政策。比如，从渠道让利到终端助销让利，从渠道执行到终端方案分解一步到位方案，让代理商和专营店轻松运营，有效执行。
另一方面，MCC强调品牌要“可持续”规划，既在市场的品牌需求期，品牌饱和期和品牌优化期均能拥有相应的市场地位，长足发展。“在这一点上，主要是做到和代理商，消费者共赢，关键在于坚持既定原则。”许岩岗表示，公司秉承共赢合作准则，在品牌发展过程中不论顺利与否都不容改变。公司和品牌的发展过程不可能一帆风顺，遇到任何问题，也是通过寻求不同市场问题怕解决方案，而不能以牺牲共赢原则为代价。
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