资生堂拓展中国药房渠道 计划3年进店1500家
“在持续百货店和专卖店事业的同时，资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。”日本化妆品企业资生堂总裁前田新造近日对记者表示。日前，资生堂宣布，计划自2010年3月起，通过药房渠道，将全新药妆品牌DQ蒂珂最先投放在中国市场。
前田新造认为，这是资生堂“在中国拓宽事业的重要一环”。
3年进店1500家
前田新造介绍，此次DQ蒂珂的导入以屈臣氏、现代化药房为核心。第一年，资生堂会在上海、北京、广州及其他沿海和内地主要城市的约600家药店进行销售，今后将逐渐扩大DQ蒂珂的销售地区及专柜覆盖范围，计划3年后进入1500家店。
此外，前田新造还透露，继DQ蒂珂在中国上市后，还将在日本等国家和地区推出。
把中国市场作为投放第一站，是基于资生堂在亚洲的良好业绩。受到全世界金融危机的影响，以欧美为中心的化妆品市场依然持续着前一年的严峻状况，相比之下，以中国为首的亚洲市场保持着活力。
前田新造表示，今年第三季度资生堂的海外销售已经比2008年第二季度略微上升，在韩国、泰国等地的销售均超过前一年的实际成果。
“DQ蒂珂是在中国、日本等亚洲地区以药房为主要销售渠道的品牌，在产品的功能性上，是针对亚洲女性肌肤特点，以药房护理的特性去开发的，这和其他百货店和专卖店销售的众多品牌不同。”前田新造说。
药妆市场空间巨大
迄今为止，百货店和化妆品专卖店仍然是资生堂在中国的两大主要销售渠道。目前，资生堂产品在中国约750家百货店销售，拥有超过4400家专卖店。
前田新造表示，尽管目前经济形势尚不稳定，但得益于中国的刺激内需政策及中间收入人群的增加，使得化妆品入门消费者的数量相应增加，因而资生堂在中国依然实现了每年两位数的增长。
但是，中国药妆市场的巨大发展空间，使之成为“资生堂未来三年内发展的关键”。
前田新造分析认为，目前中国的药房主要分三类：一是如屈臣氏等个人生活用品商店，二是化妆品和中药兼售的现代化药房，三是以销售中药为主的传统药房。
据资生堂调查，目前中国药房销售占整个市场10%左右的规模，虽然和百货商店以及化妆品专卖店渠道相比，市场构成比相对较低，但可以预见，今后药房销售的增长空间巨大。
“资生堂前身就来自西药房。在日本，药房作为化妆品的销售渠道很容易得到消费者的信赖，药房销售在日本占整体化妆品销售规模的25%左右，欧美一些国家的比例还要更高。”前田新造表示，当今全世界都在倡导健康美容潮流，药房渠道正符合这个主题，全新的药妆品牌DQ入驻中国药房市场将是资生堂未来三年内发展的关键。
竞争激烈特点至上
据Synovate市场研究数据显示，2004年-2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%-20%，2008年-2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率。
乐观的前景不止鼓舞了资生堂。就在资生堂宣布在中国推出药妆品牌后，中国本土最大化妆品集团上海家化也宣布，将正式进入药妆领域。
事实上，从1998年7月，薇姿VICHY将药房专销护肤品的概念带入中国以来，理肤泉、雅漾等品牌也相继跟进。目前，国内已有马应龙、同仁堂、片仔癀、云南白药等170多家制药企业涉足药妆市场，国外的日化和制药巨头们也在摩拳擦掌。
今年7月，“马应龙”推出了主要针对黑眼圈的“八宝去黑眼圈眼霜”，强调“药”的成分。已进入药妆市场有五年的同仁堂，未来5年规划显示，将研发300种新产品，其中1/3为化妆品。宝洁公司在年中财报中表示，计划在药店内出售其美容产品，将药妆作为扩大市场的突破口。
由此看来，尽管中国药妆市场存在巨大发展空间，但随着越来越多的企业加入战团，竞争也必然更加激烈。对此，前田新造表示，与竞争品牌不同的是，资生堂DQ品牌的一大卖点是专为亚洲女性设计。
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