上海家化1.7亿押宝中草药 进军世博反外资重围
继资生堂、欧莱雅、宝洁先后以上海世博会或国家场馆赞助商身份嫁接世博会后,这让身居上海同时又是中国本土最大化妆品集团的上海家化备感压力。
该公司负责人日前向本报记者透露,上海家化已经决定于世博会期间进驻上海企业联合馆,参加“企业宣传月”活动。
“药妆”反围剿
“佰草集生活馆开设在淮海中路黄金地段,就是希望与诸多国际时尚品牌同台展示,打造一个新的时尚地标。”上海家化葛文耀董事长这样表示。现实是,如今在淮海路这样的上海顶级商圈中,国际品牌的旗舰店和商铺已占据了大半壁江山,而像佰草集生活馆这样纯中国背景的本土品牌旗舰店却凤毛麟角。
重兵压境的不仅仅是销售渠道,即使是上海家化刚刚宣布进入的药妆市场,也早已是外资品牌的天下。据记者调查,目前中国药妆市场已被雅漾、理肤泉、薇姿占去了近60％的份额,而面对自2004年以来中国药妆市场销售额高达10％－20％的年增长率、高于欧洲市场两倍的强大诱惑力,更多的外资巨头开始涌入该领域。宝洁公司在去年年中时就表示,公司提高毛利率的目标非常明确,计划将药妆作为扩大市场的突破口;日本资生堂公司则宣布从2009年3月起在中国药房渠道推出全新品牌。
面对如此激列的竞争,尤其是国外巨头多数有丰富的药房渠道运营经验,上海家化此次抱着试水的心态,只是谨慎地推出了一款产品,88元的售价也低于竞争对手。上海家化事业二部部长黄震表示,目前上海家化对药妆品牌不定很高目标,上市之初暂不考虑盈利时间,“在药妆这个被国外品牌垄断的市场空间里,先探索,寻求突破口。”
而在此之前,国内已有马应龙、同仁堂、片仔癀、云南白药等170多家本土企业涉足药妆市场,但都未能在市场中占据主导位置。
随着2010年上海世博会的临近,更是把外资的战火烧到了上海家化的家门口。先是资生堂和欧莱雅签约为上海世博会赞助商,随后,欧莱雅成为法国国家馆赞助商,拿下双赞助商身份,宝洁则成为美国馆的官方首席赞助商。世博会历来是展现公司实力和卓越企业文化的最佳机会,这些品牌也都借世博会开始了新一轮品牌发力。
作为上海的老牌化妆品企业,上海家化也需拿出新动作。此前有消息透露,上海家化初步计划通过“中国美容养颜养生理念”、“中医药防疫家居健康护理理念”等在上海企业联合馆中展示中华传统文化的精髓。此外,在筹备上海企业联合馆期间,佰草集汉方SPA已通过层层严格筛选,入驻了世博村。
“汉方”的艰苦跋涉
“中医中药”一直是上海家化争取市场差异化竞争的最大砝码,但其在中草药化妆品市场一路走来并不容易。佰草集自1998年创立,直到2005年才盈利。2008年10月,上海家化开始将佰草集推向欧洲市场,并启动了进入北美、日本等市场的计划,但目前还没有在海外实现盈利的时间表。
黄震透露,佰草集海外的销售额在过去的一年稳中有升,2009年销售收入为1000万人民币。另外,本报从内部人士处获悉,上海家化2010年还会推出一款融入“中草药防疫”概念的家居清洁类产品。
其实,不论是在中国这样的发展中市场,还是在欧美、日韩等成熟市场,“汉方”概念的品牌大战早已硝烟弥漫。据悉,联合利华将在中草药领域投入研发力量,在其上海研发中心专门开辟整个楼层用于中草药标准化等研究;欧莱雅旗下的羽西也将以汉方概念继续牢牢锁定高端市场。对此,黄震表示:“有压力也有机会。一方面上海家化在中草药护理领域累积的研发水准居国内乃至全球领先水平,另一方面更多企业的加入有助于把市场蛋糕做大。只是我们必须有更多的突破性动作,才能维护住自己目前的地位。”
配合“中草药”产品策略的是上海家化近两年在企业战略上的整体调整。去年3月,上海家化收购了四川可采化妆品股份有限公司51%的股权。“可采”是国内第一个面贴膜品牌,由此,上海家化直接进入了这一原来涉足较少的战略类别。按照行业预计,这一市场未来年均增长约30%左右,2012年将达到30亿元规模。上海家化算得上站稳了有利位置。此外,上海家化的另一款产品六神花露水则继续占据市场份额第一,保持平均每年3亿人次购买量的成绩。2009年5月,上海家化旗下“高夫”品牌开始发力男士护肤市场,按照安信证券分析预计,其男士产品将在之前30%销售增长的基础上,提升到40%。
2010年的市场竞争将更为激烈。欧莱雅于2009年继续保持了两位数的高增长,对2010年表现得信心十足;联合利华高层则表示,过去四年该公司在中国的收入增长了一倍,计划将在未来四年左右时间再次实现这一业绩。
记者了解到,上海家化已开始推动以细分化品牌“清妃”为代表的渠道下沉计划,并将继续加大对领导品牌六神、佰草集的投入,将之发挥到极致;同时还将进一步探索新兴市场机会,包括男士护肤和家居清洁类产品。上海家化方面透露,正尝试通过建设一个品牌金字塔的架构进行时尚产业战略升级。葛文耀此前定下的三年目标是:“希望业绩翻番,做到40亿左右规模。”
新闻推荐
莎莎国际控股有限公司为亚洲区内具领导地位的化妆品零售集团。莎莎于1997年在香港联合交易所有限公司（联交所）上市。莎莎现为亚洲最大的化妆品连锁店，亦为香港十大零售集团之一。莎莎在亚洲独家...