“纯肌泉”——全国药妆领跑者
“纯肌泉”——全国药妆领跑者中国化妆品网报发表 artsand发表时间：2009-09-04韩国纯肌泉生物科技集团一直在关注着中国大陆的药妆市场，并聘请著名调查机构AC尼尔森调查机构中心调研中国大陆的药妆市场。于2005年集团认为大陆药妆进入时机已成熟。果断决定投入巨资在中国广州成立纯肌泉（中国）营销中心，并注册了广州纯肌泉化妆品公司。正式进入了中国药妆市场。四年来，一直以来把药妆市场作为发展的主要市场。通过四年来的在中国大陆与全国各省市合作伙伴的携手努力，“纯肌泉”药妆品牌在发展中不断壮大，市场份额得到显著提升，并不断地加强新产品的开发，提升服务意识等措施，“纯肌泉”产品日渐受到广大消费者的认可和欢迎，全国销售网络迅速扩张
作为“韩国药妆领跑者”，纯肌泉进入从2005年进入大陆市场，至今，全国各省市许多经销商共同见证了纯肌泉的成长与壮大。对此，福建南平武夷山商贸有限公司总经理陈丽芳女士身有感受。她说这是她在南平市场从事化妆品行业近年来见到发展最为迅速的品牌。目前，纯肌泉品牌已渐入佳境，步入发展快车道，在该地区药妆销售市场已经取得绝对的领跑优势。
做代理纯肌泉品牌已有三个年头的福建厦门杏林药业责任有限公司赖总说，当时的宁波福建厦门市场一片空白，一切从零开始。药妆市场也是还处于萌芽状态，从2006年代理的纯肌泉8个单品开始，经过这三年的市场耕耘，其在厦门，漳州等地得到了消费者的普遍认可，成为当地市场前三位的的药妆品牌，仅次于薇姿、理肤泉。并成功地在进入沃尔玛、等大型连锁机构进行销售。对此负责营销的李经理感受颇深，他说商超部与药妆部同步运作，不仅有利于开拓渠道更加细致，同时也有利于在宣传相互弥补。从福建的现有纯肌泉的销售网络统计表明，药妆渠道占了整体销售额的54%。大型卖场及分销渠道占整体销售的46%
内蒙赤峰的程小姐说，纯肌泉在赤峰市场的开拓工作刚开始经历一些波折，当初没有走“药店连锁与化妆品连锁相结合的道路”，而是从一开始就进攻药店，缺乏了消费者对品牌市场的全面了解。为此程小姐进行了全各个方面的分析表示，由于赤峰市场商超、连锁店比较发达，必须从商超和化妆品连锁店的开发入手，在扩大销量的同时也有助于产品形象的提升，在拓展方商超渠道的同时，市场深度分销工作也细致、同时也可以帮助在药店稳步前行。“目前，我们公司专门独立出两个销售部来运作纯肌泉，即商超部和药妆部。”
销售方法多元化
与前三位经销商不同的是，同样凭借“纯肌泉”药妆品牌起家的江西新新美贸易有限公司，最开始的时候代理纯肌泉时，新新美贸易有限公司只有三名员工，业务员只有一名，只有经过3年市场开发肌维护，纯肌泉在江西市场覆盖率和占有率每年以80%速度增长的，不管从开拓力度还是销售手段都市场做得更精、更透。谈起“纯肌泉”江西新新美市场总监周梅先女士娓娓道来，她说纯肌泉仅在药房和化妆店有卖，而且在便利店也有卖，同时销量也不错。目前，除了纯肌泉品牌总部的强大支持外，新新美公司也推出一系列的方案。比如，“时时做宣传，天天有促销，月月有活动，人人有定责，年年有销量”。既让员工有了目标和方向，又可以靠提高服务质量赢取消费者。她接着说，纯肌泉现在江西的总体销量还跟不上薇姿，但纯天然美白系列在江西药妆市场可以说牢牢占据“榜首”地位。江西的二级经销商潘先生表示，他从来都不担心纯肌泉的销量，而是担心会出现行业最为头痛的窜货问题，不过现在看来这些担心是多余的，纯肌泉公司经常会有资深业务经理至经销商处，协助代理商一起对市场进行规划，对代理商的物料、赠品、培训等，都能能及时到位。厂家经常派促销员至代理商及分销销商处协助促销，代理商的积极性非常高。
纯肌泉领跑药妆
随着炎热夏季的到来，多数的化妆品公司都处以停滞状态，然而纯肌泉在各地市场销售继续以两位数的增长。对此，纯肌泉营销总监朱金泉先生认为纯肌泉现在销售额快速增长跟国内人民生活水平提升，女性的自我保健意识越来越强有着密切的联系。也促使国内的药妆市场走向成熟，纯肌泉已在中国大陆市场深耕了四年，纯肌泉现已渐入佳境。公司要求这时候各地代理商加强促销，可从两方面考虑：一是其他公司都处以淡季状态，反季节加强促销活动可以更好地吸引消费者眼球。二是把这季节作为扩大销量，与其他公司迅速拉开距离。不仅可以增强纯肌泉各经销商的信心，同时也加速纯肌泉在全国药妆市场的领跑。在接下来的金九银十的药妆销售黄金时间里，纯肌泉的销售额将又会出现爆发性的增长。
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