飘影以“品牌群”深耕市场

2009年金融危机席卷全球，借势中国“扩大内需”与“国家对农村市场的特别政策”等宏观调控，借势良好的上下游资源整合，中国日化市场“逆市飘红”。以飘影为代表的日化企业通过“多品牌、多产品、多渠道”战略，新品拉动品牌、渠道拉动销售，构筑出日化企业完美的“微笑曲线”，有效抵御了金融危机带来的市场破坏，成为当下企业应对金融危机的榜样。

渠道深耕进行时

随着中国一线市场容量的饱和，二三级市场的崛起，企业渠道自然“下走”，二三级市场必然会成为企业销量与利润必争之地。一线市场的过度竞争，导致中外日化企业必须将眼光放开到中国更为广阔的农村市场。

跨国日化公司集体大规模“下乡”，开始向二、三线市场发起进攻，宝洁、资生堂、欧莱雅、强生等，纷纷通过不同的方向、方法，由一级城市大举进攻二三级市场；原本在二三线市场“觅食”的本土品牌，更是通过“渠道下走、产品下走、广告下走”来夯实自己赖以生存的根据地；而其他一些中小企业，以及一些新出品牌产品，更是首选在二三级市场“排兵布阵”，以其“深挖洞、广积粮”。

飘影“渠道深耕”计划则主要包含两个目标：一是通过与渠道合作伙伴的沟通交流，及时了解渠道资讯，发现渠道运作过程中的问题并尽力解决，让合作更加通畅和富有质量；二是在将更多的优秀经销商纳入到飘影渠道体系之后，加大对地市级经销商的支持力度，在保证渠道质量的同时拓展二、三级市场。

2009年年初，飘影集团就强势启动了“09织网计划”，将组织结构和营销网络扁平化，一方面主要集中力量实施立体、组合渠道建设，做好“人员分销＋Ｂ、Ｃ店终端陈列＋促销”工作；另一方面，根据渠道实施产品推广，提升“单位销售产能”，并投入专项推广支持费用，保证Ｂ、Ｃ店销售。

飘影新品上市提速

在强大的执行力面前，飘影收获“颇丰”，旗下“飘影、先锋、美宜堂、美国一号”等品牌得以更通畅地进入流通渠道和百姓家中，形成多品牌共享渠道的销售格局。以此为依托，飘影同时把目光瞄准了日化行业的新增长点——洗衣液，并乘势推出了自己的品牌——先锋洗衣液。

据了解，先锋洗衣液定位为中高端消费人群，以易于漂洗、省水省电及“护色、护手、护衣、护肤、护环境”等优点成为消费市场和日化代理渠道商的“新宠”，并已在全国大多数城市均已签订代理或分销协议，仅余少数空白区域。

在前两季度的销售上，先锋洗衣液就已完成预期销售目标，成为新品上市初期就能完成预定销售目标的第一家洗衣液生产企业。

同样借势整体网络布局，飘影旗下子品牌“美宜堂（ＭＡＺＩＴＯ）”推出新活美白补水护肤系列新产品，新产品遵循回归自然、返璞归真的纯天然护肤新理念，为广大消费者带来全新的“天然、新活、健康”个人护肤品。

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