变革提效 恒安逆寒冲刺百亿
对于恒安国际(01044.HK)而言，百亿营业额的历史将定格在25岁生日前。
日前，恒安国际CEO许连捷告诉CBN，预估恒安下半年业绩将好于上半年，全年营业额将跨百亿大关。
就在9月2日，恒安亮出了不俗的中报成绩单：营业额约51.13亿港元，同比增长约36.1%;净利润9.67亿港元，同比增长54%。
“在金融危机的影响下，能有如此表现，得益于内部管理的持续改善和整体效率的提高。”许连捷说。
百亿营业额可期
无论是日前见到CBN记者，还是中报公布之前见到本地媒体，许连捷都认为目前恒安是“史上最好的恒安”。
其底气主要缘于：三大产品板块中，两大产品销售额增长远高于国内行业平均水平，且毛利率保持历史最高水平。
中报数据显示，期内，恒安纸巾业务销售额上升约21.3%，而同期国内纸巾行业增长率仅为8-10%。同时，恒安的卫生巾业务上半年销售额上升约26.3%，而同期国内卫生巾行业增长率仅为4-5%。
此外，去年11月参股的同城零食制造商亲亲食品，实现营业额约为港币4.83亿元，占集团整体销售额约9.4%，“整体表现合乎预期”。
唯一落后的是纸尿裤，销售额同比上升约10.0%，低于国内市场平均增长近20%的水平。
对此，许连捷向CBN解释称，上半年本拟推出名为“自由成长”的纸尿裤新品，因决策层觉得它“自由度”不足，难达预期市场效果，便在已进部分材料的情况下毅然叫停，以致纸尿裤超1年未出新品，影响了销售增长。
“本来纸尿裤是销售额增长最高的一块，相信下半年推出新品后，能迎头赶上。”许连捷说。同时，他对7月在全国推行的纸尿裤“超能吸”系列抱有信心。“下半年应能带来理想的销售收入。”
令他高兴的是，恒安的毛利率创了历史新高，达到45%，同比提升了5.8个百分点。
“我不指望今后毛利率还能上升，能保持这样我就知足了。”当CBN问及毛利率是否还有提升空间时，许连捷笑着说，二季度原材料价格上升，好在恒安之前已有足量储备。
原来，去年第四季度和今年上半年，恒安以较低价格增加木浆库存至19万吨，足以用至2010年1月，避免了价格波动影响。
由于上半年价格不打折，只采取了买赠措施，事实上恒安产品市场份额在增大。而下半年原材料价格下行压力降低，加上纸尿裤新品等入市，许连捷预计销售状况将好于上半年。
扩张与变革同进
谈及未来，许连捷对CBN透露，除了现有的工厂外，今年拟在河南漯河加设纸厂。
去年下半年，恒安从竞争者手中以较低价格接手一批造纸设备，使得造纸总产能由2008年底的36万吨提升至2009年的42万吨，到2010年底，将达到60万吨。
在扩张的同时，恒安自2008年底开始的二次管理变革仍紧锣密鼓地进行，将于今年年底完成。
此次重在对管理管控的修缮和提升。许连捷说，“一次变革遗留的绩效管理提升等问题，将在二次变革中改进。”
据介绍，二次变革分为战略规划模块、管控模块、供应链优化模块和绩效管理机制模块四个阶段，目前已至第二阶段，主要是对已制定的战略目标进行落地、分解，进行管控模式提升等。
此次变革恒安注重揽才。据许连捷透露，去年迄今，已有300多位来自金百利、富仕康、宝洁及长荣航空等知名公司的人才加盟，其中仅台湾专才就超百人，涉及行政管理、生产流程、市场销售等环节。
而新来的IE和QE工程师等被安排在专门成立的持续改善委员会，派往各地履行“钦差”般的督促职能，推动生产等各类问题的解决。
目前，生产管控流程的提升明显节约了成本：仅一条纸尿裤生产线每年将可节约成本1400万元。
但许连捷并不认为二次变革能一劳永逸，“管控100亿企业规模的模式不可能管控得了1000亿的企业。”
“主动管理创新，以此带动技术创新，带动产品创新和品质提升，这才是恒安最大的竞争力。”许连捷说。
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