追寻药妆新秀“纯肌泉”崛起的运营模式
药妆企业韩国纯肌泉化妆品集团就是一家主要是做药妆的化妆品企业，公司2005进入中国大陆，成立广州纯肌泉化妆品有限公司。作为国内药妆新秀“纯肌泉”在短短四年时间里，企业现已渐入佳境，在全国已各省市已有几十家代理商，纯肌泉怎样如此之快地走进消费者的心中，又怎样赢得消费者的认同和赞许。韩国纯肌泉中国营销中心市场总监朱金泉先生介绍了纯肌泉的这四年来的发展历程。
纯肌泉品牌起源
朱金泉介绍，广州纯肌泉化妆品有限公司在2005年在广州成立，直属韩国纯肌泉化妆品集团，是一家集医药保健，医药保健服务的公司。韩国纯肌泉化妆品集团以开发、生产、销售功效性个人护理用品为主基础护理用品的企业。纯肌泉作为韩国药妆领先品牌，进入中国大陆，企业投入巨资输入韩国纯肌泉品牌和引进韩国药理养肌技术，开发了几十个护肤单品一直以良好的品质、好的效果，受到了消费者和合作伙伴的赞誉。
纯肌泉经营理念
纯肌泉"Q，S，2P+V"经营理念
Q（Qulity）质量：纯肌泉认为：美容品的目的在于美化人类，美容品直接作用于人的肌肤，产品只有而且必需优质确效，安全可靠，才能运用于皮肤护理。而品牌的寿命最终也取决于产品品质。
S（Service）服务：纯肌泉倡导"全程无忧服务"，让合作服务商、消费者永远满意，透过全面专业化的特色服务，演绎纯肌泉异国品牌形象与张扬纯肌泉品牌个性。
P（Profit）利润：纯肌泉利润三点论：产品直接利润，品牌间接网络利润、品牌间接资本增值利润。优质产品销售产生利润，而娴熟的品牌运作可帮助合作服务商迅速扩大网络并增进资本而衍生网络利润和资本增值利润。
P（People）员工：员工是公司核心财富，纯肌泉认为：只有经营好员工才能最终经营好公司、产品、服务、网络等其他层面。
V (Value) 价值：纯肌泉认为：在同质化市场营销中，附加新价值是焕发品牌生命力的源泉，也是培养忠诚消费者、发掘潜在消费者的无穷魅力。“纯肌泉”系列产品自上市以来在全国范围内得到广大消费者的认可和赞赏，并获得中国著名品牌培育中心颁发的“著名品牌”，
品牌定位决定思维定向
朱金泉透露“纯肌泉”的优势要体现在四方面：一是具有千年传承的韩方药理养肌配方。二是满足不同肌肤限的需求，并安全可靠。三是操作渠道的多样化，药店与化妆品并存。四是以“体验带动消费”，以“促销完善终端”。公司紧紧这四个方面精髓，精耕细作一路稳健前行。他还介绍“纯肌泉”优势不仅仅体现在这些“硬件”上，在大陆的四年经营中已创造出一套适合公司发展的营销模式。在进入中国大陆市场的第一年，纯肌泉学习和借鉴了一些大型宝洁及联合利华等外资企业的经验。纯肌泉先从江西南昌市入手，集中公司的大部分资源。经过一年时间的耕耘。2006年在南昌市场取得很高的市场占有率，取得南昌市场的成功后，再复制区域成功模式向全国扩张。纯肌泉品牌能够在地区取得成功，说明其现有的模式是非常有效的。如果再进一步结合各个区域市场的不同特征，作出相应的创新后，加以应用，逐个击破区域市场，进而形成连成片的区域市场了。对此，朱金泉总监解析企业在复制区域成功模式中进行创新：“要对现有模式的经验教训进行科学的总结和分析，特别是教训方面，怎样避免在同一个地方连续摔倒是有效解决营销成本问题的关键之一。就算相同的经验，也不能进行简单的复制，而是要根据不断变化的市场状况进行不断的反思和总结，这成功的经验是否就是最佳方案?或者还有更好的解决方案?要在复制的过程中结何市场出现的新状况不断进行修正和改善。比如在成功运做湖北、江西、等地区后，把这些重点核心区域突破后，再向周边的区域进行复制和扩散，引领辐射的大片区。在扩散过程中，我们会比较湖北、江西周边区域的相同点和区别，然后针对这些特点对原来的品牌推广方案进行调整、改良，在复制中创新，在创新中复制朱金泉如此说。
多种招商方式同步进行
信息是品牌在市场上抢占先机的关键因素，多种招商方式同步展开获取信息和挡截信息的首要前提。朱金泉介绍，目前纯肌泉的招商思路主要以四方面展开一是以杂志及网络推广为主要手段。二是以展会、药交会推广为重要补充。三是以区域户外广告形成口碑宣传。四是以人员跟踪市场开拓为工作基础。当然，仅仅抓好这几方面是不够的，在终端上，以便捷、大气的平台作为主要形象渠道，进一步渗透加强和带动其终端销量，在对于纯肌泉的代理商，公司也主动推动一系列实质性的优惠政策来扶持代理商的成长，并且保证优惠政策能够落实到分销渠道上来。
生产的推广策略上，纯肌泉以平面杂志、网络媒体、公益支持为首要推广模式，这些招商手段，即节约成本资源，而且有较强针对性，有利于增强各户的安全感和信任感。
立足眼前，展望未来
对于“纯肌泉”的未来，这个年青又充满激情和“进取心”的市场总监朱金泉说，在四年的发展过程中，纯肌泉现已渐入佳境，在接下来的三到五年时间里，纯肌泉的重点是继续巩固全国市场及再布局空白市场，国内的药妆市场正处于走向成熟的阶段，其发展潜不可小觑。坚信，相信在未来几年纯肌泉药妆销售额将会获得突破性的发展
新闻推荐
天山雪莲，中国独有的珍稀植物，离太阳最近的植物，被誉为“百草之王”。生长在海拔四千米雪线附近的悬崖峭壁、冰渍岩缝之中的天山雪莲，在零下几十度的严寒与空气稀薄的缺氧生存环境造就了雪莲...