资生堂重塑产品线

[摘要]在进行品牌形象的升级后，资生堂也将改革的重点逐步放置在产品线的重塑上。近日，资生堂宣布，将在2017年将原本供货于中国三四线市场的品牌怡丽丝尔带到一线城市进行销售。同

白云虎认为，资生堂旗下中低端品牌现在销售下滑，一方面是因为中国本土品牌和韩妆品牌的崛起加剧了市场竞争，另一方面也和中国市场整体的消费升级有关。在资生堂刚刚公布的今年前 9个月财报中，泊美和欧珀莱被指出“表现平平"。虽然资生堂在增开这两个品牌的专柜，它们的销售额依然在下降，其中百货公司渠道下降尤其快。有资生堂西南地区代理商表示，泊美年回款下滑了20%左右。

为了重塑中低端品牌，资生堂也付出了努力。悠莱代理商向北京商报记者透露，资生堂在今年承诺会给予所有代理商至少1-3个点的年终返利，这一政策给代理商提供了公平的发展空间，而泊美则在今年全面升级了柜面形象。但赵向晖指出，这些品牌还需要在广告宣传和品牌形象树立上更主动一些。“在一二线成熟市场，消费者更偏爱资生堂中高端线产品，比如肌肤之钥；而在三四线城市，这些大众线品牌未必有狂砸广告的本土品牌韩束、自然堂深入人心。"

品牌的调整对于资生堂的整体业绩起到了拉动作用，这一点毋庸置疑。但是细化来看，一些品牌未来的路还存在坎坷。白云虎表示：“以这次调整的怡丽丝尔为例，之前在三四线的化妆品店销售。带到一线城市后，该怎样打动消费者、让他们认可这个品牌的含金量，这是资生堂需要做的。中国消费者对于不同渠道品牌的认知实际上是比较清晰的，打通渠道后，有可能造成消费者的流失。"

此外，韩妆在中国的流行也抢走了不少市场份额。和其他化妆品牌相比，韩妆像是以接近快时尚的方式在推出新产品。不过，在这一点上，资生堂也已经开始有所计划，预计将很快开发出面向年轻客户群的品牌。