巨头雅芳国内水土不服：门店从1万多家降至1000多
[摘要]副标题#e# 作为世界直销行业巨头，雅芳要退出中国的消息近日在互联网上疯传，虽然其官方微博间接否认了要退出中国的传闻，但其在中国门店的断崖式暴跌已成现实。而从 去年开始
副标题#e#作为世界直销行业巨头，雅芳要退出中国的消息近日在互联网上疯传，虽然其官方微博间接否认了要退出中国的传闻，但其在中国门店的断崖式暴跌已成现实。而从 去年开始，中国直销行业频频传来利好，发改委放宽外资准入直销限制、商务部联合工商总局扩大直销产品范围等……直销行业未来能否进入“黄金时代"？
西安雅芳门店仅剩4家
有的还在搞副业
雅芳做为在中国首家获得直销牌照的企业，当年可谓风光无限。数据显示，2003年，雅芳在中国零售门店数量曾有1万多家，当时雅芳中国的销售额达到24亿 元。而现在，雅芳在全国只有1000多家专卖店和化妆品专营店。如今各大中城市，更是鲜少能见到其直销人员。有消费者回忆，在十多年前，西安大街小巷还有 多家雅芳门店，如今已难觅踪迹。
记者从雅芳官网查询到，目前西安地区仅有4家门店在营业，碑林区、莲湖区、雁塔区和周至县各1家。雅芳并不是只在西安的门店减少，在北京和上海其分别仅剩5家门店，深圳6家。广州有10家店，但据当地媒体报道，有多个门店的电话无人接听。
记者10月12日下午在西安市西关正街找到了一家规模不大的雅芳门店，售卖有各种雅芳品牌的护肤、沐浴产品及化妆品，当天下着小雨，店内没有其他顾客。该门店负责人表示，现在市面上护肤和化妆品牌很多，生意也受到了一些影响，平时来光顾的以老客户居多。
另一家西影路的雅芳门店，由于开在住宅小区里，记者辗转才联系到门店负责人。该负责人介绍，目前他这边只做产品销售，不做直销加盟。与早些年相比，近几年雅芳的门店数量的确有减少，“不管做啥主要还是看个体经营能力。"
在东羊市的雅芳门店，记者看到，这家店面相对大一些，但走进一看，有接近一半店面已改做美甲手护区，另一多半是雅芳产品展示区，还摆放着今年10月 份最新一期的产品目录。一位女店员表示，这家店现在不做直销了，基本上都是零售，不过也有一些过去做的时间较久的直销员会来店里拿货，按拿货数量有一定折 扣，一般在7折左右。
雅芳创立于1886年，距今已有一百多年历史。从商务部公布的资料看，雅芳2006年2月获批，成为国内首家获得直销批准的企业。但现在看来，雅芳在中国的门店出现极大下降，业内人士形容是“水土不服"。
全国获直销批准企业达78家
未来还将进一步放开
记者了解到，由于业绩连续受挫，雅芳此前多次被传要撤出中国市场，甚至每次还引发对直销行业的大讨论。同为直销模式，同行们在近年来的发展如何？
在西安负责健康行业营销的周洁介绍，差不多十年前，这个市场基本还是被外资企业所垄断，这两年拿到牌照的内资企业越来越多。国内对直销牌照的申请和发放有 严格监管，企业需要拿到商务部颁发的直销经营许可证才可从事直销经营活动。而在既有销售渠道疲软的背景下，一张直销牌照最现实的意义就是拓展新的营销渠 道。
她表示，雅芳在直销业发展不顺只能算个案，其实与雅芳同期进入中国市场的不少老牌直销企业，比如：安利、玫琳凯、如新等势头都还不错。
记者在采访中发现，从早期的如新、玫琳凯、安利、无限极等，到近几年才拿到牌照的东阿阿胶、金诃藏药、三八妇乐等，大部分获商务部批准的直销企业，目前在西安市面上都开设有销售店面或拥有大量直销人员。
周洁认为，正享受政策红利是直销业“井喷"的主要原因。她说，去年以来，发改委放宽外资准入直销限制、WTO合约解禁、国务院取消“直销企业产品说明变更审批"、商务部联合工商总局扩大直销产品范围等等利好，都被视为对直销业有利的动向不断增多。
更何况直销牌照的发放还在提速。据商务部直销行业管理信息系统统计，截至10月13日的公示，目前全国有78家企业获得直销批准，其中内资企业50家，外 资企业28家。这78家企业中，有25家都是在2015年以后获批的。其中，陕西地区的三八妇乐科技股份有限公司为今年4月获批。
中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江表示，随着直销行业法律法规修订的推进、行业自我发展和管理水平的提高和中国深化改革和简政放权政策的突破，直销牌照的审批还有可能进一步放开。
去年创造近2000亿元业绩
直销企业纷纷提出“黄金十年"
有直销从业者认为，雅芳是做直销出身，但在没有仔细研究中国市场的情况下，多次因政策动向而转型，战略摇摆不定，这是导致其错失直销在中国发展的良好时机 最重要原因。该人士介绍，直销是现货现款，直接面对消费者，而不必受到商场和代理商渠道控制。这样的销售模式，既降低了回款风险，也能让企业保持较充足的 现金流。
记者发现，依靠这样的优势，各大直销企业的业绩也着实令外界垂涎。据世界直销（中国）研究中心今年的报告显示，全国67家开展直销业务的拿牌企业， 在2015年共创造1929.2亿元的业绩，相比2014年的1621 ．15亿元增长率达19%。在不少传统行业陷入萎靡的背景下，这样的成绩的确比较亮眼。该机构更预测，中国未来10年的直销市场规模将达到5000亿元人 民币，从业人员超过5000万人。
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