雅诗兰黛收购化妆品牌Becca Cosmetics
[摘要]拥有倩碧（Clinique）、Bobbi Brown以及MAC的美国美妆集团雅诗兰黛（Este Lauder Companies, Inc.）已经与美妆孵化器Luxury Brand Partners签署了收购Becca Cosmetics品牌的协议。 该交易的细节尚未披露，
拥有倩碧（Clinique）、Bobbi Brown以及MAC的美国美妆集团雅诗兰黛（Estée Lauder Companies, Inc.）已经与美妆孵化器Luxury Brand Partners签署了收购Becca Cosmetics品牌的协议。
该交易的细节尚未披露，但市场消息显示该美妆巨头支付了大约2亿美金用于收购，Becca Cosmetics创立于2001年，预计将在2016年创造约8000万美元的营收。
“我们相信Becca Cosmetics已经准备好进一步发展，"雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda告诉BoF：“我们有能力在社交媒体、产品开发、研发以及全球供应链上增加惊人的资源投入，另一个庞大的资源就是进入全球市场。"
雅诗兰黛集团表示：其上个财年在亚太地区净收入为22亿美元，其全球影响力正是挖掘Becca Cosmetics潜力的关键。Becca Cosmetics主要的客户群位于北美和欧洲，但其55%的顾客并非白种人，这表明了该品牌有着极大的全球增长的机会。
雅诗兰黛集团不是第一个接触Becca Cosmetics的公司。今年早些时候，该品牌聘请了投资银行Piper Jaffray为其寻找合适的买家，彼时有多方表达出收购的兴趣，其中包括投资公司Castanea Partners，其差一点就在夏天收购该品牌。然而，当这笔交易落空之后，雅诗兰黛集团加入了进来，使得Becca Cosmetics放弃了私募股权基金的收购，转向更大的业务发展。
瑞银集团（UBS）、普华永道会计师事务所（PwC）以及Lowenstein Sandler LLP律师事务所在此次交易中为雅诗兰黛集团提供咨询服务，而Becca Cosmetics则于Piper Jaffray及Greenberg Traurig LLP进行合作。
该品牌的高管团队由总裁兼首席执行官Robert DeBaker领导，首席财务官兼首席运营官James MacPherson将继续留任。 Becca Cosmetics将被添加到集团执行总裁John Demsey的品牌组合之下，他负责监管Tom Ford Beauty以及Bumble and Bumble等品牌。
Becca Cosmetics是雅诗兰黛集团一系列收购的中小品牌的最新的一个。此前，该集团收购了By Kilian、Glamglow、Frederic Malle、Le Labo和Rodin Olio Lusso。自该集团于2010年收购专业美妆品牌Smashbox之后，Becca Cosmetics是加入该集团的第一个小型彩妆品牌。
这一交易看起来十分及时，因为在最近的财务报告中，彩妆业务是雅诗兰黛集团的亮点。 在6月30日结束的集团2016财年来看，其彩妆产品的净销售额为47亿美元，比2015年的43亿美元增长了9%。同一时期，护肤品销售基本持平，总计45亿美元，主要是收到货币波动特别是亚洲货币汇率波动的影响。
但Becca的强项不是传统意义上的彩妆产品品类——口红、腮红和眼影——而是提升肤色和光亮度的粉底、高光及遮瑕膏。随着社交媒体的兴起，尤其是YouTube教程的出现，该皮肤底妆产品市场得到了飞速增长。用Google搜索“修容"一词，该词条在2013年开始出现上升，而在2016年得到了飙升，而Becca Cosmetics就贩售该类产品。
“化妆因社交媒体的成功而受到了重要影响，"Freda说道： “千禧一代，甚至青少年们……自拍一代……总是化好了妆的。她们一周内拍的照片比起母亲那辈一年里拍的还要多。这改变了消费者行为，为美妆品类创造了巨大的增长，以及对于如何使用这些美妆产品带来了巨大的兴趣，这也十分重要。"
2015年，Becca Cosmetics推出了与YouTube明星Jaclyn Hill的合作产品，该明星在其视频中宣传了“完美闪亮肌肤粉饼"，使得一周内该产品的销售额翻了三倍，是Becca Cosmetics在Sephora.com销量最高的单品。Hill与Becca Cosmetics推出的首个产品“Champagne Pop"高光，一直都是其最受欢迎的单品之一。
“彩妆领域一直没有品牌能用新鲜的方式来做肤色，"DeBaker说，“现在是很完美的时间，算是刚刚开始发展。在对的时间，推出适应潮流的、对的产品，拿出业内最好的配方，也真正与消费者直接互动、一对一讨论什么是高光，怎么用高光。"
但尽管对其多位收购意向人来说，Becca Cosmetics大受欢迎的社交媒体互动确实是个卖点，Freda马上强调，要将品牌带入雅诗兰黛集团，他们考虑的方面更多。“此次收购有三大基石，"他说，“品牌与产品质量，品牌战略以及与品牌相关的人才。"
DeBaker将本次发展视作利用该集团数十亿美元的好机会。“我们的想法很多。对我来说，用他们的专业知识来支持我们的产品想法，实在很令人兴奋，"他说，“我也十分惊讶于他们的全球影响力。对小品牌来说，要获得国际性成功是真的很难。"
在独立品牌掌门人Demsey的监督下，雅诗兰黛集团将努力保持旗下每个企业的独特个性，这对卖家来说也是吸引点。
“对于我们这样的品牌，最怕的是被‘吞掉’，成为庞大机器的零件，不能做自己的事，"DeBaker说，“但是从上到下， 从Fabrizio到William和John，他们很努力告诉我们，他们并不想将我们‘企业化’，而实际是想要从我们这里学到为什么我们如此特别，而且他们要如何帮忙保护我们的独特性。"
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