聚焦韩后919剑指1200万元，杜建：精耕细作于市场
[摘要]近日，韩后919爱购节正如火如荼进行中，记者采访到韩后皖中皖北9市代理商、合肥仁淳商贸有限公司总经理杜建，这位见证了韩后10年历史的“老臣”如是讲到。
“四年919我都亲身经历了：2013年是公司打造919爱购节的第一年，主要是让代理商接受活动；2014年韩后919开始做服务，开始让专营店接受；2015年韩后将919做得更全面，实现了全民参与；而今年韩后919则更加综合，着力打造品牌的2.0时代，打造表白就用baby白的概念。"近日，韩后919爱购节正如火如荼进行中，记者采访到韩后皖中皖北9市代理商、合肥仁淳商贸有限公司总经理杜建，这位见证了韩后10年历史的“老臣"如是讲到。
合肥仁淳商贸有限公司总经理杜建感觉结缘，十年相伴将韩后精耕细作于皖中皖北回想起最初代理韩后，杜建仍历历在目：“我是2006年拿下的韩后安徽省代。"而被问及原因，杜建只说了两个字：感觉！
记者了解到，自2013年韩后品牌正式发力以来，杜建的销售也猛上涨：从2012年的900多万元回款增加到2013年的3000多万元，2014和2015两年均达到4000万元；其CS渠道韩后合作网点也增加到500多家。在这个过程中，韩后也从最初的普通护肤品牌成长为XX护肤品牌，可以说是上下都在爆发式增长。2014年，杜建放弃了韩后皖南市场代理权，专注做皖中和皖北。他告诉记者：“第一是自己做不了那么细，不想耽误品牌发展；第二是想把精力专注一些。不仅如此，我还放弃了一些其他护肤品牌。"
10年下来，对于韩后，杜建已然有了很多感情和期望：“现在，我和韩后高层磨合很到位，就跟一家人似的，做起来比较顺手；韩后2.0时代的年轻化定位更贴近市场，主要消费群体由60、70转为85、90后，我认为很有前景。"CS＋百货，常规＋专项第四个919：分波活动，剑指1200万元“今年整场919活动，我的目标是实际收款达到1200万元！"杜建信心满满地说！记者了解到：仁淳商贸旗下500多家韩后CS渠道合作网点，有400多家都参与了今年韩后919：
1、7月份，仁淳商贸下所有美导奔赴韩后合作网点，量尺寸、邀约，做前期的准备；2、8月1日，杜建开了一次培训会和订货会；3、8月1日后，针对各个网点开始包店做预售；4、9月1日～10月5日，各网点的常规活动和专项活动陆续进行。“今年CS渠道的919我分成了两块进行：乡镇联动和县市专项活动。"杜建表示：乡镇联动以乡镇店为主，会给予店铺一些资源和方向，由店铺独立做，一场活动实际收款大概在2万元左右；县市专项活动以大连锁系统为主，分五波，每波都有4～5家连锁系统，每家连锁系统会有6～10多家网点参与活动，持续4～7天，联动进行。每场活动最低保证客户做到30万元的量，帮助客户朝着60万元的零售目标发力。“举例来说：8月31日～9月4日，我们在美林美妆做了一场打板活动，5天实收现金45万元多，零售额达到60多万元，且美林美妆还将自己继续延续，要做到目标100万元。"
记者了解到，和往年相比，今年韩后919更加多样化：“虽然各店铺情况不同，但表白就是baby白的主题不会变；同时，预售＋买赠＋抽奖，此类活动不会变；厂家提供给的预售产品、919表白套装、特价资源、外部赠品等都不会变。"除了CS渠道之外，在百货渠道，杜建也分波进行韩后919活动：“目前已经做完了两场。在阜阳二类市场的二类商场，一场活动实际收款14万元多；在万达广告的一个小铺面，一场活动实际收款9万元多。第三场正在进行中。而相比CS渠道，百货渠道的年轻消费者比例更多一些。"韩后公司在发力；在每个省，有几十位像杜建这样的代理商在发力；在全国，有千千万万名终端店主在发力。我们有理由相信：今年的韩后919，站在以往的肩膀上，将更加辉煌。新闻推荐
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