当一个面膜品牌说要去做护肤品了，他需要准备哪几步？

[摘要]来自辽宁董氏化妆品连锁总经理董学芳说：“一开始，我是质疑的。”那么当一个面膜品牌去做护肤品时，需要提前准备好几步，才能消除代理商和终端店的疑虑？

当一个面膜品牌告诉你，她要去做护肤品了，你的第一感受是什么？来自辽宁董氏化妆品连锁总经理董学芳说：“一开始，我是质疑的。"那么当一个面膜品牌去做护肤品时，需要提前准备好几步，才能消除代理商和终端店的疑虑？2015年随着国家相关部门和媒体的相继曝光，面膜品类受到了前所未有的质疑和市场的下滑，而国内有这么一个品牌，不仅逆势增长，已成为国内面膜品类排名前三品牌，而且准备从面膜跨向护肤，什么品牌有如此的魄力？7月11日，珀薇时尚盛会上，一直“醉心"于面膜市场的珀薇，此次将向业界投掷一枚重磅炸弹——珀薇将正式进军护肤品市场。而她，在三亚告诉与会的1000多位嘉宾，珀薇是如何“正青春进无界"的。进军护肤是必然趋势？有喜化妆品有限公司总经理林伟鹏认为，未来护肤产品在主流渠道，将从封闭式的咨询式销售向开放式的轻松购买转移。90后年轻消费者已经成长为消费主流群体，消费主权时代来临。年轻消费者更需要个性化、时尚感的产品和品牌，而定位于年轻时尚的珀薇正好能满足这一需求。从代理商和终端店角度而言，也需要这类产品来拓客引流。对于珀薇来说，也是势在必行的一步，一是护肤市场庞大的市场份额极具吸引力；二是珀薇品牌需要护肤产品增强与代理商和终端店的粘性；三则是突破自身，将珀薇品牌往更大的方向做出突破。C2CC传媒总编陈敏则表示，现今护肤市场尽管竞争激烈，渐成红海，但如果要做一个选择，护肤品已然是第一选择，护肤品已经成为门店和消费者的必须品，中国2200亿的美妆市场，护肤品占60%，达1300多亿，这个当量远远超过其他品类，所以说得护肤者的天下。而此次会议珀薇特别邀请日化专家冯建军，主持以“新零售环境下护肤品的发展趋势"为主题的论坛，论坛嘉宾为福建浓妆淡抹化妆品连锁总经理薛孝香，安徽美林美妆化妆品连锁总经理武清林，辽宁董氏化妆品连锁总经理董学方，河南洛阳色彩化妆品连锁总经理朱锐，广西悦颜千千色方力，有喜化妆品百强事业部总经理姚泽鑫。现场嘉宾对于未来护肤品类的发展充满信心，谈及珀薇进入护肤市场更是表示支持和肯定。正如朱锐所言：“众所周知，门店销售中面膜与护肤的链接紧密，对于连带销售起着巨大作用。作为目前国内面膜品类排名前三的品牌，珀薇不进入护肤品类将是品牌战略性的损失。"那么对于进军护肤领域，珀薇的底气和信心在哪里？此前又做了何种准备？Step1：凭借面膜品类背书 打开护肤市场据相关数据统计，截止2015年底，珀薇CS网点超过6700家，另有全国百强连锁2083家。全渠道销售额16.75亿，累积销售1亿片，相当于每秒有六个消费者在体验珀薇面膜。2016年珀薇的414面膜节，共举办超过5000场动销，出货量同比增长300%。林伟鹏认为，珀薇要打开护肤市场，首先要做的就是将珀薇面膜的消费群体吸引到护肤上来。2016年，珀薇护肤将在终端投放100万盒价值9800万的体验装，只要买过珀薇面膜的消费者，均可以到店免费领取一盒护肤体验装，让消费者真实感受珀薇护肤产品品质。目前珀薇护肤品类主要面向CS渠道，2016年计划开拓3000个优质网点。Step2：回归品质 加强品牌建设在未来，珀薇需要做的是回归产品品质，品牌全面提升，渠道进一步下沉。产品品质上，珀薇在产品品质上的投入是不留余力的，并将逐年增加研发投入。珀薇认为，花在产品上的每一分成本，都是对消费者有效的广告，90后年轻群体已经成长为主流消费群体，消费主权时代来临，个性化的需求是未来的发展方向。品牌提升上，珀薇投放大量电视广告，如《看见你的声音》，《王牌对王牌》，《美丽俏佳人》等节目，提升品牌的知名度和曝光度，同时与C2CC传媒等4大行业媒体展开深入的合作。注重新媒体的投放和消费者的互动，今年珀薇与超级课程表合作，从1500位高校女神中，海选出10位产品体验官，未来将拓展至100位，珀薇需要听取具有代表性群体的意见。珀薇渠道将不断下沉，珀薇品牌上半年各渠道销售占比为，电商渠道8%，百强渠道15%，微商渠道20%，CS渠道57%。CS 仍然是珀薇的主要渠道，将会逐渐下沉。林伟鹏表示，相比2015年，微商渠道占比虽有所下降，但微商渠道仍然是珀薇不可或缺的渠道。Step3：严防窜货 把控市场林伟鹏表示，为避免珀薇渠道中出现窜货的行为，导致市场价格混乱，珀薇曾在防伪标示上做了很多工作，但珀薇品牌窜货现象仍时有发生。“有时候我真的很佩服大家的想象力。"林伟鹏开玩笑说，同时他也指出，这种现象将在今年终结。 为保障市场秩序，珀薇将做出以下措施：第一，技术升级，将含有新科技的隐形码打在珀薇logo上，让所有产品有迹可循的同时，不再给某些终端门店有可乘之机;第二，成立专职价控部门，建立品牌维护价格体系，进行实地核查、网点、出货量等，根据实际情况进行控制供货量;第三，政策引导，为终端提供更有性吸引力的政策，平衡终端获利，品牌年度复合增长率调整为30%—40%，缓解代理商压力。林伟鹏在现场郑重起誓，未来无论是谁，只要发现有窜货行为，珀薇将终止与其合作，可见其对于此次规范市场的决心。Step4：牵手科丝美诗 为产品品质做背书护肤在主流渠道，从封闭式的咨询师销售向开放式的轻松购买转移，而产品力大于品牌力的时代来临。此次珀薇选择与科丝美诗合作，共同研发生产护肤新品系列。据悉，科丝美诗在美国和印尼设有分公司，与兰蔻、迪奥、欧莱雅、强生等多个国际知名品牌，拥有一流的研发实力和生产水准。此次珀薇与其合作推出的护肤新品包括复活草鲜活补水系列、玻尿酸深润保湿系列、V+美白系列、燕窝紧致弹润系列四个系列产品，共20个SKU。来自科丝美诗的企业方代表指出，科丝美诗将全球的科研实力完完全全运用在珀薇的产品上，推出更多极具性价比的产品。会议现场，科丝美诗正式与有喜签约，达成战略合作。林伟鹏说：“作为一个有梦想的品牌，珀薇未来将更多地借助国际优质资源为品牌所用，从目前国内外市场来看，科丝美诗毫无疑问是极具影响力的，我们的合作的目标是为更多的消费者创造高性价比的产品。"同时指出，未来珀薇护肤品类将坚持走产品力路线，迎合新零售时代的趋势。不难看出，珀薇对于此次进军护肤领域做了全面的规划和准备，我们有理由相信珀薇将在未来护肤市场占据一席之地。

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