雅芳最后一搏：捆绑本土化妆品店 被指饮鸩止渴

[摘要]雅芳Z后一搏 从雄踞市场的直销巨头到被迫卖身的没落贵族，雅芳在中国的由盛及衰经过了25年时间。近来，市场上频繁传出雅芳即将退出中国市场的声音，尽管业内对雅芳早已不抱希

“雅芳这一次与天美联盟的合作，恰恰反映出雅芳现在毫无发展策略和方向"，对于雅芳的Z后一搏，夏天并不看好。他表示，天美联盟是一个很松散的组织，这家企业能做的是吸纳一些区域性、地方性的小化妆品连锁店，并帮助这些连锁店进行升级改造。这种企业模式与雅芳本身相差甚远，更无法在短期内解决雅芳棘手的业绩问题。

在夏天看来，雅芳之前在直销领域具有那么大的影响力，如果能够解决产品老化的问题，在直销渠道应该还有竞争力。而不是像现在一样“病急乱投医"寻找并不适合自己的新出路。数据显示，过去一年是直销元年，直销企业获牌速度已进入“快车道"。截至2015年12月31日，全国直销企业已有71家，比2014年底增加了23家。安利、无限极、完美、天狮等直销行业龙头企业的业绩也基本稳定，而雅芳曾经是其中的一员，甚至在过去比这些企业更有竞争力。

“目前，采用直销模式的企业实际上已经走出了前几年的业绩低谷，业绩也开始稳步回暖。只不过是媒体对于直销领域的关注变少了，整体的大环境还是可期的。雅芳与其在零售业像无头苍蝇一样乱撞，不如把精力放在产品升级上，在过去自己很熟悉的渠道内寻求发展。"夏天坦言。