看家乡事,品故乡情


曼秀雷敦抄底CS渠道面膜市场

新浪时尚 2016-02-02 19:00 大字

[摘要]2015年对于面膜市场而言可谓是史无前例的寒冬,质量问题频发、价格厮杀惨烈、利润摊薄、红利消失,整个CS渠道陷入盲然困顿局面,市场行情几近见底。国际名品曼秀雷敦看准时机

2015年对于面膜市场而言可谓是史无前例的寒冬,质量问题频发、价格厮杀惨烈、利润摊薄、红利消失,整个CS渠道陷入盲然困顿局面,市场行情几近见底。国际名品曼秀雷敦看准时机推出“Botanics草本美容液面膜系列",全力XXCS渠道面膜市场。12月23日,曼秀雷敦草本美容液面膜在西双版纳皇冠假日酒店举行2016品牌战略发布会,更是坐实了曼秀雷敦草本美容液面膜做强做大CS渠道的决心与野心。

据广州存泽贸易有限公司董事长聂峰辉介绍,从今年9月份启动全国招商,曼秀雷敦草本美容液面膜在短短三个月内已经招募了50多名代理商,覆盖1500个零售网点,并且和一部分百强连锁系统建立了合作关系,目前在没有大规模市场推广的情况下,已经有几十家店月销售实现了过万元的突破。对于2016年的销售,广州存泽贸易有限公司销售总监王顺福称有信心突破10亿元(零售额),并将2016年的网点开拓目标设定在10000家!

曼秀雷敦抄底CS渠道面膜市场

CS渠道创新:打造名品高利模式

一直以来,国际知名品牌习惯了“终端撇脂"的定价方式,将渠道利润压得很低,依托强大的品牌力拉动产品销售;而主要在专营店渠道生存的大量国产品牌则刚好相反,他们将足够的利润空间留给代理商和零售店,依靠渠道推动力和广告的拉动,双向结合来和国际名品抗衡。

与广州存泽贸易有限公司达成合作的曼秀雷敦试图改变这一现状。聂峰辉表示,希望通过与曼秀雷敦合作实现国际品牌的亲民,不仅是针对消费者而言,同时也将向代理商让利、零售商让利。“我们希望曼秀雷敦打破国际知名品牌与专营店渠道的僵持关系,也希望未来有更多优秀品牌加入向代理商、零售商让利的行列中来。"

曼秀雷敦全国CS渠道总监王勇强则更为直接地指出,曼秀雷敦在专营店渠道战略总结为三大改变:做中国化妆品行业的参与者与建设者、推行名品高利、与部分连锁尝试私人定制模式。他表示:“曼秀雷敦希望通过改革利润分配模式,让品牌不再只是吸客工具。"

新品套盒:充满艺术感的自然风

曼秀雷敦草本美容液面膜主打“充满艺术感的自然风"。历经两年潜心研发,其已推出8款明星产品,可满足消费者8种护肤需求。在本次发布会上,曼秀雷敦重磅推出了草本美容液面膜5片装、7片装共16款套盒。

曼秀雷敦抄底CS渠道面膜市场

分销年:2016年完成10亿元零售

“2016年,曼秀雷敦面膜计划发展75家CS渠道代理商,43家百强连锁。同时建设10000家终端分销网点,包括A类网点数3000家,B类网点数5000家,C类网点数2000家。Z终完成10亿元零售目标。"为此,广州存泽贸易有限公司销售总监王顺福将2016年定义为曼秀雷敦面膜“分销年"。

作为CS渠道的面膜新军,曼秀雷敦面膜如何XX年就完成10亿元零售目标?

首先是快速建立影响力。邓文英透露,曼秀雷敦面膜已签约陈妍希作为代言人。在此基础上,2016年,曼秀雷敦面膜将启动亿元级传播,具体包括6000万的电视投放、3000万的“大剧营销"和2000万的“达人营销"。“我们将聚焦主流卫视,布局互联网,通过娱乐和创意营销席卷全国。"

根据目前的规划,曼秀雷敦面膜将在2016年冠名贵州卫视《非常完美》栏目,并赞助由郭敬明导演、天娱和湖南卫视联合推出的电视剧《时尚王国》。

王顺福则表示,在高空轰炸的配合下,曼秀雷敦面膜将集中优势资源,率先建立1个省级全国性样板市场、5个区域性样板市场和1000家样板店。目前,曼秀雷敦面膜已建成由18人组成的市场团队,2016年该团队将共计配置73人,其中省区销售经理24人、大区培训18人、全国促销经理31人。

多品类:发力CS渠道

到今年,曼秀雷敦进入中国市场已24载。曼秀雷敦CS渠道全国销售总监王勇强在会上介绍称,这24年来,拥有资深医药背景的曼秀雷敦一直坚持以卓越品质赢取消费者。

与此同时,王总在发布会现场透露,基于对未来前景的信心,2016年曼秀雷敦将参照曼秀雷敦草本美容液面膜的模式,将于2016年XX季度在专营店渠道推出肌研系列产品,并在第二季度推出6款曼秀雷敦唇膏。此外,曼秀雷敦甚至已经在考虑为部分连锁或行业联盟推出“私人定制"产品。

曼秀雷敦抄底CS渠道面膜市场

“未来,CS渠道将是曼秀雷敦在中国Z重要的三个渠道之一",王勇强说。

合作伙伴:真正值得期待

新闻推荐

卖化妆品的欧莱雅首次推出智能硬件

什么?欧莱雅?没听错,享誉全球的化妆品牌欧莱雅也在本次CES上发布了智能硬件产品。 欧莱雅在CES2016上也带来了一款智能硬件产品智能皮肤贴片My UV Patch。什么?欧莱雅?没听错,...

 
相关新闻