两面针前三季度亏损过亿元 借高端产品救市未见效

[摘要]近日来，各大日化企业纷纷发布前三季度财报。2015年10月28日，柳州两面针股份有限公司(以下简称两面针)发布2015年第三季度报告。报告显示，两面针2015年1~9月营收10.1亿元，同比增长

这一意见出台，从一定意义上规范了之前很多牙膏企业随意夸大宣传疗效，或将牙膏当作药物来高价宣传的做法。本土资深营销专家吴志刚告诉记者，在过去的牙膏市场，佳洁士、高露洁等外资品牌价格在15元左右，两面针、黑妹、冷酸灵等本土品牌在8元以下。而现在很多企业已经推出了利润更高的高档牙膏，提出一些所谓的功效，在成分上如果没有明确的标识，那么夸大宣传就会毁掉品牌整个形象。除此之外，高端牙膏能把更多利润分配到各个渠道的经销商。在销售世界里，毛利才是王道，现在的分销商很多是1985年以后出生的年轻人，他们吃苦精神少，高利润让他们有更多动力推广产品。但实际情况是，两面针XX不高，两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。

在陈曦看来，两面针的中高端产品采取的是跟随策略，在终端促销和广告投放有限的条件下竞争力不强，很难打破云南白药与舒适达在高端领域的垄断格局。云南白药和舒适达的高端产品站稳市场后，很多企业蜂拥而至。从市场规律来看，高端牙膏还是要靠市场投放和终端促销。

目前，两面针消痛系列高端牙膏销售渠道主要定位为KA卖场(大型连锁超市、卖场)，现在已经在北京入驻，下一步会逐渐推向全国。两面针推高端产品胜算几何？两面针证券事务部工作人员表示，公司Z近两年减少了一些低端牙膏产品，主推中高端品种，目前主要目的是利用高毛利附加值减亏。在渠道方面，由于传统超市入场费较高、公司与部分地区经销商没有谈好，过去几年在渠道扩张上遇到困难，销售网络大幅收缩。

在肖业看来，目前两面针逐渐从商超退出市场，客户已很难在从市面上寻得到两面针的踪迹。更为糟糕的是，两面针不仅没有从如何提高渠道铺货着眼，反而希望借用多元化发展的道路，转战旅游、酒店。更多的时候，两面针作为酒店的一次性消费用品出现，这为产品做高端路线设置了障碍，在很多消费领域认为，酒店一次性产品，客户并不需要了解产品的品牌以及特点，更不用谈起对产品的客户忠诚度。