上海家化震撼发力 全品牌全渠道迎战“双11”

[摘要]今年“双11”是上海家化震撼发力的一年，通过整合全渠道资源，前期进行了长达两个多月的万店同庆的营销筹备，进行深度O2O布置，以场景式概念和Z亲切的方式对所有线下消费者喊出

作为电商渠道一年一度的终极大考，上海家化在如火如荼的备战“双11"后，捷报频传：除了到11日凌晨两点，就已完成去年“双11"全天销售业绩外，截至11日下午18点，上海家化旗下全品牌(包含佰草集、高夫、家化、六神、美加净、玉泽、启初、家安、双妹、茶颜在内)天猫XX同比增长已超过200%。值得一提的是，高夫更荣登男士类目第 一、全网洁面第 一，成为美妆类目领头黑马。而这些亮眼的成绩与上海家化的全品牌全渠道战略密不可分。对于上海家化而言，电商平台不仅是销售平台，更是品牌传播和消费者互动平台，“双11"不仅是“购物狂欢节"，更是上海家化打通在营销、销售及服务所有环节中与消费者的直接接触点，和消费者进行直接互动的“品牌互动节"。借助互联网思维，上海家化全品牌全渠道都在努力提升消费者体验和消费者的价值感受。今年“双11"是上海家化震撼发力的一年，通过整合全渠道资源，前期进行了长达两个多月的万店同庆的营销筹备，进行深度O2O布置，以场景式概念和亲切的方式对所有线下消费者喊出“上海家化喊你回家"的营销口号，线下的1万3千家专柜、门店、零售终端与电商平台一起全渠道营销，为消费者提供线上线下O2O优质权益及良好的购物体验。通过北上广的户外LED大屏、大牌明星到店、社会化营销媒介、以及站外精准导流渠道等立体多围传播节奏层层递进、环环相扣，将“双11"推广传播推至高潮。在“双11"店铺活动策略上，上海家化天猫各品牌旗舰店通过各自“消费＋娱乐"的互动机制，更多元的选择和福利，与消费者共同打造一场狂欢盛宴。为了适应消费者在移动端的消费行为变化，提前准备了各类社会化营销小游戏，用轻松有趣的方式牢牢黏住目标用户。此外，由上海家化特约赞助的湖南卫视天猫“双11"狂欢夜晚会更是成为提升品牌认知和吸引流量的一个重磅武器！晚会开始前，上海家化联合股份有限公司董事长兼总经理谢文坚与上海家化电子商务有限公司总经理郭丁绮作为少数受邀的天猫商家参与这场盛宴，并在晚会后台得到了阿里巴巴集团董事局主席马云的特别接待。马云对上海家化本次“双11"的业绩表示关注，并预祝大卖！“双11"当天，上海家化更作为参与天猫“双11"全球狂欢节的重要嘉宾莅临媒体中心，接受国内外的500余家媒体采访，就今年“双11"的品牌表现及未来合作方式进行了展望。而事实证明，天猫晚会当晚市占率高达35%，强势占据全国同时段播出节目内容榜首，上海家化的傍焦策略取得圆满成功。硬广、角标、口播、标版的轮番轰炸，使上海家化作为特约合作品牌，以独有姿态强势占据全国观众的眼球。上海家化天猫旗舰店后台流量数据跟晚会内容更是亦步亦趋，旗下佰草集、高夫、启初等品牌不仅通过高收视率的狂欢晚会提升品牌知名度，更通过摇手机抢奖品的栏目成功导入流量。上海家化的惊喜大礼与世界冠.军宁泽涛、呆萌靖王王凯、张艺兴、蒋劲夫等小鲜肉一起出动，“上海家化喊你回家"的“双11"口号也通过合作伙伴标版，主持人口播+字幕条，片尾压屏、鸣谢，15秒广告等形式在四小时内反复出现，配合无线端互动摇一摇等全新跨屏联动形式，迅速聚集了大批人气。晚会期间，高夫旗舰店流量一举夺下类目第 一，稳居榜首。其余9店强势配合。不仅提升了访问量到订单量的有效转化，使预热期加入购物车的收藏产品爆发量成交，也让启初、家安、玉泽、茶颜等相对年轻的品牌通过强曝光走入大众视野。

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