丁家宜：“回归”能否重生

[摘要]在丁家宜确认被旧主收回两个月后，9月10日，苏州独墅湖畔的苏州工业园区，原丁家宜创始人庄文阳用烤肉招待了丁家宜的新老朋友。 2010年末，在这家国产化妆品企业卡在10亿元销售

20年后，高伟淳说：“我们不会过分去压榨这个品牌剩下的渗透率，唤回过去的消费者的记忆是其中的一块，但更多的应该是开发新的消费者。"

因此，回归后的丁家宜只是将原有丁家宜教授研究的“人参活性细胞"这一核心成分，升级为“人参活性酵素"，然后，将更多精力投入到和法国里昂研究中心共同研发新的产品。

“我们是XX个在国外实质设置合资研究中心的品牌"，高伟淳不无得意，“市场总监会和法国里昂中心的研究人员一起分析产品趋势，做出产品规划，进行一些新项目的研究。"

曲睿晶对此却不看好，“消费者对国外产品的崇拜已接近顶点，丁家宜是有中医药元素的本土品牌，和法国科蒂合作的探索又没有成功，还不如高举国产‘中西医结合’的大旗。"

在曲睿晶看来，中国科学家屠呦呦因青蒿素获得今年的诺贝尔奖，会直接带动中药提取相关行业的发展，这是本土相关企业的一个机遇，此时将民族品牌做成混血并不明智。

陆中认为，对于民族企业来言，Z难的是做出“品牌差异化"。国内化妆品企业往往创新性不强，且很容易被模仿。而对于新一代丁家宜产品，Z首要的任务是让自己和其他品牌有明确区分。

对此，庄文阳透露，未来，士齐公司也许会把旗下的自有品牌酷力并入丁家宜旗下，让这个还未形成一定规模的男士护肤品牌借助丁家宜的知名度抢占市场。而另一个自有品牌，走女士高端路线的嘉人，则可以从产品到价格和丁家宜形成互补。

但已经开始启动的新丁家宜依旧从化妆品行业Z为普遍的“补水"、“保湿"功效入手，这在今天看来既有些动作迟缓，又没有太多新意。

这其中或许有20年历史给这个老品牌带来的包袱，不敢轻易变化。高伟淳透露，明年，丁家宜将推出的新产品中，会有一些不为人知或者很少有人在用的材料，法国研究中心正在开发。

明年或才算是丁家宜真正意义上的重启元年，能不能显示差异性，将决定它是否能在如今这个更加复杂的日化江湖获得一席之地。

老品牌的新时代

为了真正和年轻的消费群体对接，强势的庄文阳为新丁家宜挑选了一个年轻的CEO。

39岁的香港人高伟淳在化妆品行业是个新手，但Z吸引庄文阳的是，他在香港迪士尼和台湾诚品书店的工作经历。

迪士尼是一家美式企业，能够吸引老、中、青三个年龄段的受众群体，让小朋友有兴趣愿意排120分钟队来等待一个项目；而诚品书店是一家台湾企业，把一家书店变成了一个品牌，能够让不爱看书的人都愿意进去坐一坐。

而迪士尼和诚品书店这两家和日化行业完全无关的企业，对于丁家宜未来的发展到底有多大启示，高伟淳说：“正是‘人’、‘活动’和‘空间’这三个东西贯穿这两个品牌。从冷冰冰的建筑，到里面的内容，再到里面的人。人可以传递，空间让你感受到这个氛围，透过很多活动的方式，让你感受到我们想表达的。"

对于今天的丁家宜，高伟淳表示，只要把“空间"替换为商品，理论上是差不多的。于是，新丁家宜打造了一支以“80后"为主体，“90后"为先导的年轻团队，他们更有干劲，想法更新，也更接近丁家宜的目标消费群体。

曾和庄文阳打拼日化江湖十几、二十年的弟兄们，大都去幕后做了顾问和导师。在庄文阳的计划中，这样的一个结合可能会让发展比较稳健，更适合一个已经不急于拿到XX桶金的企业。

对于像庄文阳一样“事必躬亲"的民族企业老板来说，这无疑是一种较大的变化，对当今的化妆品行业来说，这种变化既普遍又无奈，老人往往很难贴近“90后"甚至“95后"消费群体的想法。