化妆品厂商推广团队的价值在哪里？打造样板店

[摘要]化妆品厂商推广团队的价值在哪里？打板! 让推广专员的价值回归 推广专员不是贴柜卖货的流动BA，是用来支持经销商大型活动及打造样板门店的先锋队。 化妆品厂商推广团队的价值在

化妆品厂商推广团队的价值在哪里？打板!

让推广专员的价值回归

推广专员不是贴柜卖货的流动BA，是用来支持经销商大型活动及打造样板门店的先锋队。

对于推广专员团队的管理建议：

1、目标导向——打造样板店，X万元起步!

目前两种推广团队使用方式，使厂支持客户做的活动越多，得到的“负能量"越多：

(1、很多时候经销商做活动自己都不出人，仅靠厂家的推广专员去卖货，卖不好还怪厂家人员不给力。

(2、活动前沟通的准备事项经销商基本不执行，要货缺货，要物料没物料，连答应推广专员的提成都一再拖欠。

结论：以后经销商的小型促销活动不必支持人员。

2、价值导向——推广专员不再归区域经理拍脑袋使用，而是使整个推广团队流动起来，根据活动需要来支持，需要拿出活动方案来向大区总监申请，资源有限，择优支持。

六种情况不支持推广专员

(1)非重点门店不做

(2)场地低于6平米不做

(3)厂方VS经销商出人比例低于1：3不做

(4)活动预期低于5万不做

(5)经销商准备不充分不做

(6)经销商不签保证书不做

3、激励引导：对于打造样板店厂家给出专项奖励

(1)样板店：首次月销售达成5万元以上的门店，给予参与活动推广专员团队现金奖励1000元，该店连续三个月达成5万元以上，可再次申请奖励。

(2)旗舰店：首次月销售达成10万元以上的门，给予参与活动推广专员团队现金奖励2000元，该店连续三个月达成10万元以上，可再次申请奖励。

通过激励使推广团队主动与业务沟通寻找优质门店打板，并积极参与策划，不再是被动接受工作安排。

4、团队建设：鉴于目前很多厂家推广团队使用效率低、管理混乱，素质参差不齐，能力提升缓慢，且单兵根本不会产生战斗力，建议分大区统一招聘、培训、管理、按打板计划进行分派。

5、样板店既要打的下更要守得住，活动中对于经销商BA的现场培训提升比活动本身更重要。

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