看家乡事,品故乡情


化妆品厂商推广团队的价值在哪里?打造样板店

C2CC中国化妆品网 2014-12-05 22:06 大字

[摘要]化妆品厂商推广团队的价值在哪里?打板! 让推广专员的价值回归 推广专员不是贴柜卖货的流动BA,是用来支持经销商大型活动及打造样板门店的先锋队。 化妆品厂商推广团队的价值在

化妆品厂商推广团队的价值在哪里?打板!

让推广专员的价值回归

推广专员不是贴柜卖货的流动BA,是用来支持经销商大型活动及打造样板门店的先锋队。

化妆品厂商推广团队的价值在哪里?打造样板店

化妆品厂商推广团队的价值在哪里?打造样板店

对于推广专员团队的管理建议:

1、目标导向——打造样板店,X万元起步!

目前两种推广团队使用方式,使厂支持客户做的活动越多,得到的“负能量"越多:

(1、很多时候经销商做活动自己都不出人,仅靠厂家的推广专员去卖货,卖不好还怪厂家人员不给力。

(2、活动前沟通的准备事项经销商基本不执行,要货缺货,要物料没物料,连答应推广专员的提成都一再拖欠。

结论:以后经销商的小型促销活动不必支持人员。

2、价值导向——推广专员不再归区域经理拍脑袋使用,而是使整个推广团队流动起来,根据活动需要来支持,需要拿出活动方案来向大区总监申请,资源有限,择优支持。

六种情况不支持推广专员

(1)非重点门店不做

(2)场地低于6平米不做

(3)厂方VS经销商出人比例低于1:3不做

(4)活动预期低于5万不做

(5)经销商准备不充分不做

(6)经销商不签保证书不做

3、激励引导:对于打造样板店厂家给出专项奖励

(1)样板店:首次月销售达成5万元以上的门店,给予参与活动推广专员团队现金奖励1000元,该店连续三个月达成5万元以上,可再次申请奖励。

(2)旗舰店:首次月销售达成10万元以上的门,给予参与活动推广专员团队现金奖励2000元,该店连续三个月达成10万元以上,可再次申请奖励。

通过激励使推广团队主动与业务沟通寻找优质门店打板,并积极参与策划,不再是被动接受工作安排。

4、团队建设:鉴于目前很多厂家推广团队使用效率低、管理混乱,素质参差不齐,能力提升缓慢,且单兵根本不会产生战斗力,建议分大区统一招聘、培训、管理、按打板计划进行分派。

5、样板店既要打的下更要守得住,活动中对于经销商BA的现场培训提升比活动本身更重要。

新闻推荐

使用化妆品的10个注意事项 不经意的化妆习惯也许会毁你容

化妆品的8种致癌用法 警惕美容化妆的陷阱

新闻推荐

百货商场为什么一进门总是化妆品?

本文为创新君解释了一直以来的诸多疑问,比如:为什么一楼都是化妆品、鞋、金银饰品? 百货商场为什么一进门总是化妆品? 1、为什么一进门总是化妆品? 和购物中心不同,去百...

 
相关新闻