透视两面针困局
“一口好牙，两面针。"这个诞生于广西柳州的著名民族牙膏品牌，曾创下过销量超5亿支、仅次于佳洁士和高露洁两大外资品牌的骄人市占率。
但好景不长，2008年，该公司创始人、董事长梁英奇与总裁岳江因虚报年利、违规买卖股票双双辞职，后在柳州市国资委的安排下，新掌门人马朝梅走马上任。不过，直到换帅4年后的今天，两面针的经营依旧没有任何起色。尽管今年三季度净利润同比上升了107.82%，但1-9月的账面上仍然亏损150多万元。
主营业务停滞不前
以中草药“两面针"为特色原料生产牙膏，具有独特而出色的清洁、防出血等功能，使这家国营牙膏厂早在1985年就达到了每年1亿支牙膏的销售量；1994年，两面针改制为股份公司；2004年，两面针成为国内日化行业首家挂牌上市的企业，率先跨入资本市场。
不过，如今在许多城市的大型超市，想买到一支两面针牙膏已不太容易。记者通过实地走访发现，北京多家大超市都不卖两面针牙膏。而上海、云南等地的消费者也在网上抱怨，他们生活的地方很难找到这个以前随处可见的牙膏品牌。
在外资牙膏发起的强势进攻中，曾经辉煌过的两面针逐渐丢掉了自己的市场；而其后在云南白药发起的中药牙膏高端潮中，两面针也没有跟上步伐。
从2008年开始至今，外界读到的，始终是一张难看的财务报表和难以预计的东山再起之日。
对于两面针的现状，该公司董事长马朝梅也坦承了当前的困境和自己的忧虑。“日化行业是个完全竞争的行业，行业内的竞争非常激烈。目前，公司的传统产业，如口腔产品、洗涤产品、生活用纸等的销售情况遇到了一些障碍。公司一直在进行多方面的努力，但经营状况的恢复需要一定的时间。"马朝梅表示，由于历史和环境等原因，目前，公司存在着营销人才匮乏的局面，严重影响了公司经营的发展，急需通过引进和培养，建立一支具有现代经营和管理经验，以及掌握先进生产技术的人才队伍。
多元化陷入泥潭
那么，两面针多年无暇顾及主业的原因是什么？实际上，看两面针的业务分布就略知一二。这家公司的经营业务除了牙膏、洗涤等日化用品之外，还包括药品、卫生用品以及房地产等业务。
2007年，国内房地产正值发展迅猛时期，许多企业眼热其赚钱多、来钱快，纷纷涉足房地产行业。两面针旗下的柳州两面针房地产开发公司也成立于这一年，公司为这家子公司注入了2.6亿元资金。
而在网络上，许多股民要求两面针交代“旗下房地产开发公司什么时候能开始盈利"。尽管两面针从未在财报中描述房地产业务板块的盈利状况，但2009年两面针曾发布公告称，拟减少对房地产开发公司的投资1.5亿元。理由是“现阶段及今后一个时期内房地产开发公司项目资金需求不大"。
据记者了解，实际上，两面针房地产开发公司成立以来只有一个项目，即2008年末以2630万元低价竞得位于柳州市长风路2号地块。房地产开发公司后来在这块土地上开发了商住楼项目“两面针·长风雅筑"。该项目网上销售数据表明，项目一期并未在市场上公开销售，而是由两面针内部全部认购完毕，目前二期工程还在建设中。此外，记者还从网上注意到一条两面针房地产开发公司的2012应届生招聘信息，上面注明，招聘是“为了给即将上马的新项目储备人才"。这似乎意味着两面针还预备在房地产行业内有更多动作。
透视两面针困局
对此，两面针董事办相关人士在接受本报记者采访时承认公司确实有很多业务，包括造纸、地产等，并表示以后都会继续发展。不过，多元化的布局显然救不了两面针。从半年报上来看，两面针主要控股的9家公司中，除了亿康药业、主做三氯蔗糖生产销售的捷康公司和位于扬州的酒店用品生产公司能够盈利外，其他全部处于亏损状态。
两面针靠什么赚钱
“作为广西柳州的名片企业和纳税大户，两面针借道当地指标成功上市。不过，在其闯入资本市场后的几年内，两面针在主业方面表现乏善可陈，所融得的钱也不花在主业上，现在业绩差是理所当然的。"著名日化天使投资人夏天表示。
被投资者抱怨“日化板块倒数第一，还不如ST索芙特"的两面针，作为上市公司是在靠什么赚钱呢？去年年底，为了解决资金问题，两面针出售其持有的中信证券千万股挽救年报业绩，一时间引发业界关注。
此外，两面针目前控制着国内第一、全球第二的三氯庶糖厂商——盐城捷康三氯蔗糖有限公司；两面针还持有1亿股的北部湾银行原始股，预计未来还有较大增值空间。
然而这一切，已经离当初那个以一支牙膏闻名天下的两面针越来越远。近期，有“上海家化收购两面针"的传闻出现，不过记者针对此事向两面针和上海家化求证时，双方均未证实。上述两面针董事办相关人士仅向记者回应，收购重组事项一切以公司公告为准。
面对投资者关于连年亏损和股价下滑的质疑，马朝梅只是简单地介绍了未来改变颓势的几项举措，“公司将采取措施扩大市场份额：一是坚持产品的差异化创新，摆脱产品同质化引起的价格战；二是依据在行业技术领先的实力，积极拓宽产品线，调整产品结构，全力推进新产品销售；三是将用户满意作为质量标准，从产品开发、制造到用户使用全过程都严格实施一系列质量保障措施，以服务取胜作为拓展市场的有效手段"。
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