丁家宜植物纯萃进入调整年
2012年新年刚过，丁家宜植物纯萃在北京的办公室却人去楼空，莫非发生什么重大变故？记者日前调查证实，丁家宜植物纯萃已经搬回苏州办公，同时在人事上也发生了重大变化。原市场总监李彬和总经理郭元庆都已经辞职。植物纯萃搬回苏州后，在编制上变成科蒂集团下设的一个部门，原市场部刘思妍升任部门经理。
植物纯萃进入调整年
“去年是丁家宜调整年，今年进入植物纯萃调整年。"对于2012年植物纯萃的新计划，刚刚升任总经理的刘思妍直言不讳。
据刘思妍介绍，今年植物纯萃除了之前已经确认要处理好的老库存问题外，在终端加大投入，做好动销将成为主旋律。
植物纯萃2012年的终端推广计划归纳起来，大致有三招。
首先是给终端店主让利，加大年终返点力度。
其次是在促销赠品上不断花样翻新。植物纯萃一直注重促销赠品创新。鼠标垫、卡通公仔等都曾经被植物纯萃拿来当促销道具。但是效果似乎一直不明显，反而被经销商炮轰“赠品不实用"。根据刘思妍的描述，这次的赠品不光要在花样上翻新，还要更注重实用性。
最后是在终端加大人力投入。
“今年在终端的人数会是去年的两倍，但是大区经理的人数会减少。必须把现有的市场维护好，同时增加单店的产出。"刘思妍说。
另外，除了去年已经推出的花本系列，植物纯萃今年暂时没有出新品的计划。电视广告方面，植物纯萃今年将不再有单独的品牌电视广告，统一由科蒂集团打“科蒂"整体形象广告。
科蒂想用一年“拿到"专营店渠道？
对于郭元庆负责植物纯萃运作时对经销商“做植物纯萃将有机会接科蒂旗下的芮谜、阿迪达斯等品牌"的口头承诺，刘思妍表示依然是算数的。
“科蒂公司肯定是要介入专营店渠道的，也希望借专营店渠道得到提升，国外很看好中国的专营店渠道。科蒂方也表态，希望用一年时间调整植物纯萃，拿到专营店渠道。"刘思妍说。
但是科蒂所说的“拿到"专营店渠道，是要拿具体指标考核的。对丁家宜植物纯萃在网点数量、网点销售额、网点质量等多个方面，都会设置考核指标。
“就目前来说，植物纯萃的网点数量还要增加，网点质量也还要提升，A类网点还不够。另外还有不少无效网点。"刘思妍说。
可以看出，科蒂的意思似乎是植物纯萃如果不做到理想的状态，芮谜和阿迪达斯等其他品牌也不会轻易放入专营店渠道。
植物纯萃代理商期待的代理科蒂其他品牌看来至少今年一年内还不太可能兑现。
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