蓝天六必治进军10亿儿童牙膏市场
[摘要]与冷酸灵、两面针、田七、黑妹一样,作为牙膏领域不多的本土老字号,蓝天六必治的一举一动也吸引着业内的目光。自2005年被立白集团收购之后,记者日前获悉,天津蓝天集团将借100周年庆
与冷酸灵、两面针、田七、黑妹一样,作为牙膏领域不多的本土老字号,蓝天六必治的一举一动也吸引着业内的目光。自2005年被立白集团收购之后,记者日前获悉,天津蓝天集团将借100周年庆之际发力细分市场,下半年将聚焦中药养护和儿童牙膏两大细分领域。而AC尼尔森数据显示,去年儿童牙膏市场销售额3.8亿,比2009年销量增长18.7%。业内更预测,这一细分市场将达10亿规模,在牙膏行业向中高端产品转移的大趋势下,利润空间更高的儿童牙膏显然成为各品牌的突破点。
蓝天儿童牙膏销量增长110%
在2005年被发力“大日化"版图的立白收购之后,蓝天六必治的销售额已由2005年的1.5亿元恢复到其营业额最高时的3.5亿元的水平,而据记者了解,其未来的深耕领域则已锁定中药养护和儿童牙膏两大细分市场。
据蓝天方面介绍,旗下的儿童牙膏2010年比2009年销售翻倍,增长率达110%,且已取得与动漫品牌喜羊羊的独家合作,全新的升级系列将在9月上市,目标是成为儿童牙膏市场的领导品牌。而卖点除了水果口味细分之外,依然是无氟安全的差异化优势。
记者了解到,含氟牙膏是在普通牙膏的基础上增加了具有预防龋齿功能的氟化钠和单氟磷酸钠等氟化物成分,目前市面上绝大部分牙膏都靠此防蛀,90%以上的儿童牙膏也都是含氟牙膏。虽然不少牙膏将“含氟"作为宣传重点,但因为较强的腐蚀性,也存在一定争议。据亚洲PHPC咨询有限公司总经理谷俊介绍,2009年的牙膏新国标规定,成人牙膏总氟量在0.05%-0.15%之间,儿童牙膏氟含量在0.05%-0.11%之间。“氟含量过高对人体有害,尤其是对正处在发育期的儿童,最普遍的临床表现就是氟斑牙,且儿童自我保护能力差,易造成误吞,也会刺激肠胃。因此无氟防蛀是儿童牙膏发展的必然趋势。"
儿童牙膏去年增长18.7%
AC尼尔森调查数据显示,儿童牙膏市场2010年的销售额是3.8亿,比2009年增长了6000多万,销售量同比增幅达18.7%。而按理论推算,国内有约2.93亿儿童,以成人每年2.8支的消费量减至2支计,儿童牙膏市场饱和量约为5.86亿支,纵使是2元一支,市场也达10.72亿。盛世传美首席营销顾问吴志刚则表示,未来儿童牙膏的销售空间甚至可达10亿-15亿。
“儿童牙膏领域因为发展时间尚短,格局还未形成,尚未看到真正的领导品牌。"谷俊告诉记者,目前已从成人牙膏领域辐射儿童牙膏的外资有高露洁和狮王,尚未如成人领域一般,已形成佳洁士、高露洁、中华的垄断态势,因此本土儿童牙膏的进入尚有一定机会。“只是目前消费者教育还尚未到位。"吴志刚称,此前田七也尝试推出过无氟的儿童牙膏,但并未能真正打开局面,因此蓝天是否能分得更多市场蛋糕还有待时间检验。
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