谢馥春“布阵”全国旅游景点
“7月20日，云南楚雄店开业；8月11日，上海老城隍庙店开张；目前，黄山屯溪店装潢方案已经敲定，正在加班加点赶工，肯定在‘十一’国庆黄金周前开门迎客。"昨日，扬州谢馥春连锁管理部经理刘芳告诉记者，所有加盟连锁店都要求选址在当地旅游热点景区内，“人气度、客流量是我们必备的考察内容。"
谢馥春黄山屯溪店是扬州谢馥春今年开的第七家连锁店。至此，谢馥春全国加盟连锁经营店已经发展到20家店面，其中12家分布在外地各大景区。
布点提速
谢馥春挺进全国景区
古色古香的门店装潢，黑色扬州漆器做的门匾上写着“谢馥春"三个金色大字。这个场景，已出现在全国越来越多的名胜景点中。借力各地方兴未艾的文化旅游资源，谢馥春已从扬州本地品牌向全国名牌挺进。
事实上，今年来谢馥春加盟连锁经营势头，出乎公司意料。为了及时赶上“五一"旅游旺季，4月份，谢馥春就一口气开了四家店，分别是：上海青埔朱家角、厦门鼓浪屿、苏州周庄、扬州个园。
每个黄金周的到来，刘芳和她的团队都忙得团团转；这忙碌的背后，则是谢馥春又一次扩张良机的降临。
20家店面无一亏损
记者昨日了解到，今年上半年，谢馥春业绩同比增长了80%。扬州谢馥春工会主席陈刚认为，这其中加盟连锁经营店功不可没。
陈刚表示，目前公司通过加盟连锁经营渠道销售的产品，已占到70%的销售份额；20家店面，至今没有一家亏损，这也坚定了公司发展全国加盟连锁经营作为主要营销渠道的信心。
2008年4月18日，谢馥春扬州东关街自营店开业。由此，该公司开始定位于自营与加盟并举的连锁经营销售策略。
每个省会将设旗舰店
“在这之前，公司生产的化妆品基本是依靠人脉关系来销售。比如，政府团购、本地企事业单位用作福利等等。公司也曾打算进驻超市来销售产品，但发现中间环节费用太高；更主要的是，与行业间巨头相竞争，不符合公司的实际与产品定位。我们的优势是产品的文化特色，拼规模、拼价格不是我们的特长。"陈刚如此表示。
事实证明，与旅游景区结合的连锁经营模式，在展现着扬州的工艺、文化的同时，也让谢馥春站稳了脚跟。
尝到甜头后，下一步，谢馥春计划在全国每个省会设立一家旗舰店，再向周边辐射发展。陈刚告诉记者：“目前北京颐和园店已在洽谈之中，争取年底前开业。"
探营样板店
全国统一匾额和楹联
来到东关街上的谢馥春商铺，有一股淡淡的香粉味。门口挂着红底金字的楹联：“胭脂水粉梅妆影，冰麝龙涎醉家心。"谢馥春扬州东关街自营店不仅是其第一家自营店，也是样板店。
“楹联和匾额都是用我们扬州传统的漆器工艺做成的。"陈刚解释道，“像这样的匾额和楹联，原则上是每个店必须有的，属于店内经典传统的一个元素。"
走入商铺内，迎面就是一个扬州美女头像；商铺四周墙壁上，悬挂的是扬州美女图和谢馥春的历史文化；店内装饰，以红黑主色调。
“红色喜庆，黑色稳重。古色古香的，很有古典美。买点回去送给朋友。"正在购买产品的张女士表示，“老字号让人放心。"
扬州文化的整合营销
记者在店内发现，谢馥春产品在包装上，多处都融入了扬州的文化。扬州的漆器、瓷器等都有所体现，如珐琅彩盛放发油、青花瓷盛放胭脂、漆器盛放鸭蛋粉以及锦绣香囊等。
“我们以后要把扬州的玉器、漆器运用到产品包装上，制成玉器香囊、漆器鸭蛋粉，并把产品推向全国的市场。这样就把扬州的多元文化也一并推向了全国。"
记者连线
感觉和知名度都不错
外地加盟者为什么看中谢馥春？
昨日，记者联系了谢馥春上海城隍庙店与厦门鼓浪屿店的店长。
上海城隍庙店的冯蕾店长告诉记者：“自己到扬州旅游的时候，曾经买过谢馥春的产品并使用过，感觉不错；后来经扬州的朋友介绍，自己又在网上查到相关的资料，发现谢馥春是中国第一家化妆品企业，信誉度与知名度也不错，所以才决定开这个店。"
冯蕾还告诉记者，虽然上海城隍庙店本月11日才开业，但从几天的销售情况来看还是不错的。与景点的其他商铺相比，谢馥春这种老字号纯天然化妆品是仅有的一家，而现在许多的年轻人对复古、典雅的产品比较青睐。
文化底蕴就招徕顾客
厦门鼓浪屿店的王莉店长告诉记者，店内小篆字体的文化介绍、墙面上的美女图等，让许多顾客都感到了新鲜，纷纷进店欣赏、观看。在厦门人的眼中，扬州是一个美女云集的地方，更是一个文化底蕴丰厚的古城。
【专家点评】
营销策略
符合产品定位
扬州大学商学院教授张亚维对谢馥春与景区结合的营销模式，表示赞许。他认为，如果把具有扬州文化特色的产品摆上超市货架，或许不是最合适的。
首先，谢馥春在品牌的知名度上，目前还不能与国际大品牌抗衡；其次，如果想用价格战来获取市场的话，会破坏了扬州谢馥春品牌的内涵；再次，进驻超市有许多的中间环节，对于定价也有一定的影响。
“采取与景区相结合的专营店营销模式，从产品的包装到产品本身的历史积淀、文化特色等，都能得到充分的体现。"张亚维说，“老字号本身给人的感觉就是诚信；而且，产品配方也是从古代流传下来的，属于纯天然产品，对于现代的消费者吸引力也比较大。不仅如此，自古就有‘扬州出美女’的佳话，店内美女图的运用，更能让顾客与‘扬州美女’使用化妆品联系起来，给了消费者更多想象的空间。"
张亚维还认为，从谢馥春的价格定位来看，几十元到几百元的价格在景区内是比较合理的，大多数游客都能够承受。游客通常有“到一个景点买一些特产回去送朋友"的想法，产品不仅可自用，还可作为送礼的佳品，大大扩大了弹性消费的空间。
新闻推荐
品牌故事1948年，丹妮尔?罗彻斯在救护二战伤员时，意外发现自己研制的天然草本抗菌药膏有促进睫毛和眉毛生长的神奇功效，并由此制造出革命性的王牌产品Lipocils睫毛滋养液。TALIKA由此诞生，并...