植村秀：“站在高处把钱挣了”
就在整个化妆品行业感叹“这个冬季太过严寒漫长”的时候，植村秀等一批高端进口品牌却在2011年提前感受到了“春暖”。
近日，植村秀为“迅捷亮白三臻宝”新品系列上市在武汉举办了新闻发布会，并且邀请了台湾知名美妆造型师Aven现场展示新品妆容。与此同时，为庆祝明星产品泡沫隔离底妆液第八代上市一周年，植村秀品牌推出樱花季泡沫隔离底妆液限量版，并以“樱花”为主题，力邀当红人气小生窦骁担纲中国区形象代言人，限量版新品将于4月底在百货店专柜上市。
对于推出新品和百货店专柜扩张异常谨慎的植村秀，缘何在2011年之初便频出高调之举？植村秀品牌培训与商务部经理Mona一言直击核心：近两年，植村秀在中国市场保持着两位数增长，去年核心百货店专柜同比增长高达30%以上，这是中国城市化进程和高端消费意识觉醒的重要表现。
放大口碑效应
没有过多的广告宣传，但是绿茶洁颜油、泡沫隔离底妆液、净透美白亮采精华笔等产品已是略懂化妆的消费者心中的明星产品。植村秀品牌负责人告诉记者，良好的口碑确实给品牌增加了含金量。
据了解，目前，植村秀泡沫隔离底妆液单品平均每天在单柜就可以卖出500瓶，稳坐高档化妆品牌隔离霜品类销量前三名。在绿茶洁颜油领军高端卸妆油市场的基础上，主攻美白概念的净透美白洁颜油销量开始后来者居上，同样掌控着高端卸妆油市场。
此次植村秀2011美白季发布会活动上，“明星产品+三步亮白”的主旨创新出“迅捷亮白三臻宝”的护肤套装，制造更能抓住消费者眼球的彩妆概念。台湾知名美妆造型师Aven不仅在现场与消费者分享了自己的美妆造型心得，并且详细介绍了植村秀迅捷亮白三臻宝的三款产品，现场演示以美白洁颜油、56号淡斑笔和泡沫隔离底妆液，三步骤打造出净、透、细、白的夏日亮白美肌，突出通过简单技巧实现完美妆容的高端彩妆定位。
与此同时，植村秀泡沫隔离底妆液第八代产品已经上市销售一周年，植村秀品牌开始谋划为其制造更高人气和口碑。公司邀请了日本当代知名女性摄影大师蜷川实花共同推出樱花季泡沫隔离底妆液限量版，以“樱花”为主题，启用《山楂树之恋》男主角窦骁担任限量版产品形象代言人。
据了解，樱花系列限量版共有两款樱花泡沫隔离底妆液、一款限量版粉盒，以及限量版樱花洁颜油。
“螺旋式”上升
走过了金融危机，植村秀品牌在中国高端彩妆兼护肤品市场投入的培育成本终于开始获得回报。
“2010年，植村秀品牌在中国市场取得了两位数的增长，尤其是下半年，6家核心百货店专柜销量同比增长了30%。”植村秀品牌培训与商务部经理Mona深刻感受到，随着城市化进程的快速推进，一二线城市消费群可支配收入增加，以及信息获取渠道的多元化发展，中国高端彩妆护肤品消费意识正在迅速觉醒。
Mona认为，中国市场太大，不同区域经济环境和消费理念差异明显，对一个市场的判断偏差往往造成“事与愿违”。在过去的某一年中，一贯谨慎的植村秀在全国新增了10家百货店专柜，结果销售普遍不理想。
经过此次挫折，从2010年开始，植村秀每年开店的计划严格控制在5家专柜以内，主要目标锁定在高端消费人群成熟的二线城市中的主流百货店和高端百货店，基本销售增长计划也将在两位数以上，“至少不会低于武汉广场一季度化妆品销售同比增长25%的水平。”Mona笑言。
相对于在国内快速开店的高端竞争品牌，植村秀品牌显然并不想以速度取胜。“植村秀没有大手笔的广告预算，几乎每一瓶产品都是靠专柜销售员的服务和产品品质来完成销售的，我们也将继续坚持这样一种理念。”Mona表示，植村秀从进入中国市场开始就呈现螺旋上升的发展态势，“建一店、赢一城”才是植村秀品牌生存之道。
据了解，植村秀品牌下一家百货店专柜已经选址长沙平和堂百货。
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