1.2亿投入药品流通领域 片仔癀加速全国扩张
4月12日，漳州片仔癀药业股份有限公司未来5年发展战略提前公之于众，将在药品流通领域投入1.2亿元，用于营销体系建设，借以实施全国扩张计划。
在市场人士看来，片仔癀的扩张计划将遭遇不小的挑战。目前，国药、上药、华润等药业流通巨头，同样都已加快全国布局，片仔癀此时扩张，将不得不与这些巨头在区域市场上展开一场“肉搏战”。
对此，片仔癀药业股份有限公司董事会秘书、副总经理林绍碧坦言，走出漳州区域，压力不小，相比那些国内药业流通巨头，片仔癀的资金实力显然不及，为此只能寻找一条差异化发展的道路。
未来五年收入翻番
对一家上市公司而言，股东大会是每年必需的“规定动作”，但在市场人士看来，片仔癀今年的股东大会，因其对公司“十二五”发展战略规划的审议，而更加引人关注。
公告显示，去年片仔癀的经营业绩创下历史最高水平。报告期内，实现营业收入超过8.67亿元，增长了24.84%；实现利润总额超过2.32亿元，扣除非经常性收益，同比增长34.33%。
成绩单令人满意，但片仔癀目前的江湖地位并非高枕无忧，未来不仅要面对产品技术升级、质量保障体系提升、品牌打造的压力，还要应对市场环境变化和同业竞争、商业终端以及消费者需求变化的挑战。
为此，未来5年，片仔癀制定了一个营业收入翻番的计划，根据其“十二五”规划，至2015年，公司主营业务收入和净利润的指标将分别达到20亿元和3亿元。
林绍碧介绍，目前，片仔癀的主营业务由医药制造、医药流通、化妆品三大板块组成。数据显示，2010年，上述三大板块中，医药制造和医药流通对片仔癀的主营业务收入的贡献均超过4.1亿元，而化妆品、护肤品板块则仅贡献了5600万元。
而在新的5年发展计划中，医药流通和化妆品将是推动片仔癀业绩增长的两大推动力。公告显示，至2015年，片仔癀已为医药流通板块制定了营业收入达到10亿元的目标，而化妆品的年销售收入力争达到5亿元。
两种方式加速扩张
随着翻番战略的提出，快速扩张将成为片仔癀实现其5年规划的关键词。
公告显示，片仔癀的医药流通板块主要由片仔癀（漳州）医药有限公司和片仔癀国药堂两部分组成。根据片仔癀的计划，医药流通领域将成为最大的主营业务收入来源，为此，医药流通领域的扩张势在必行。
目前，片仔癀已启动全国市场的发展战略，公司计划在本部所在城市建设1家“片仔癀国药堂”旗舰店、全国各大中重点城市建设11家“片仔癀国药堂”品牌店和500家“片仔癀特约经销店”，配套建设片仔癀药业物流配送中心和管理信息系统。为此，片仔癀将拿出超过1.2亿元的资金,用于扩张之需，项目建设周期为3年。
林绍碧介绍，国药堂的扩张将采用“正规连锁”和“加盟连锁”两种方式，主要重点城市以自购门店设置直营连锁店为主，地县级市根据实际条件，以发展直营或加盟连锁相结合。
而在化妆品方面，未来5年，片仔癀同样将经历一个快速扩张的过程。据悉，2011年，片仔癀将把化妆品、日化产品作为新的经济增长点。由于片仔癀化妆品公司搬迁改造和业务规模不断发展对资金的需求，增资5000万元的计划已经获得董事会通过。
根据计划，2015年，片仔癀化妆品的目标是经销商达80家，终端加盟店5000家，片仔癀化妆品覆盖全国各省份。
“肉搏战”不可避免
片仔癀的大扩张，势必与其他药品流通企业展开一场贴身“肉搏战”。
片仔癀方面认为，在漳州本土市场，片仔癀所面临的医药配送权竞争将更加激烈。目前，漳州配送商业由原来的5~6家增加到22家，主要竞争对手由原来鹭燕医药一家，增加到3~4家，医药公司原来医院配送的业务，正受到挑战。
而即便走出漳州区域，片仔癀的扩张也必将遭遇药品流通巨头和区域霸主的双重阻击。
据分析，国内药品零售业已向大型化、规模化、连锁化的方向发展。医药零售业面向普通消费者，依照零售商业的运作规律，即在经营业态上形成规范的连锁“大卖场”，未来的趋势只有通过行业的快速整合，连锁经营，壮大规模，这是药品零售业发展的一大趋势，目的在于降低采购成本，提高企业的综合价格竞争优势。
林绍碧告诉记者，为应对这种行业发展趋势，目前，北药、上药、华润等药品流通领域的巨头都已加快全国布局。
对此，林绍碧坦言，片仔癀最大的压力就是来自医药流通领域的竞争，而相比那些巨头，片仔癀的资金实力显然不及，为此，片仔癀只能寻找一条差异化发展的道路。“比如国药堂，通过名老中医坐堂、中医保健理疗、差异化服务等特色经营措施，来避开与其他药品零售企业的竞争。”
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