2010：本土日化军团雄起 挥剑问鼎王者之路
30年的大浪淘沙，30年的艰难困进，本土日化在贫瘠的市场泥隙中，风雨不移，茁壮成长。当外资品牌市场运作套路趋于常识，当本土人们在一次次国民灾难中民族爱心觉醒，一批批的民族日化品牌纷纷崛立，佰草集、隆力奇、自然堂、丸美、霸王等民族品牌逐步摧噬外资品牌市场。基于“中医养生”的美容院线更是外资品牌无法正面较量的民族事业领地，近年来，大批的专业线大牌已纷纷跨线战斗，从各个层面沉重打击了外资品牌，2010年6月，专业领域一线军团，如：安婕妤、克莱氏、雅兰国际等大牌企业将纷纷进驻日化领域，重组本土日化渠道格局，挥剑问鼎王者之路。
当市场理念趋于常识
在本土日化行业的市场角逐中，本土品牌曾经高调领先于起跑线，20世纪80年代也曾是本土品牌的天下，然而，品牌竞争是一场马拉松，盲目、模糊的市场理念，导致一批批的本土品牌纷纷没落。
30年的风雨洗礼，当西方高深的市场营销From EMKT.com.cn理念与经营套路已经成为行业人士深谙的常识，本土博大精深的思想文化与现代化的商业思想激烈融汇，这种创世纪的新型市场理念，成为本土日化品牌竞争发展的深远根基，势必触发新一轮的日化市场格局。
纵观本土美容化妆品行业，越来越多的企业家在渠道耕耘优势的基础上，更注重产品品质的专业性、通路管理的系统性、品牌发展的前瞻性，并注重行业资源整合以及与全球优秀的产业链伙伴通力合作，一步一步稳健构筑市场高地。如：（CLEXC）克莱氏企业，与SIPPEC（赛比克）、SEDERMA（西达玛）、SOLABIA（素莱碧雅）、BIOLAND（百朗博）等世界一流的原料供应商以及广州中医药大学建立了长期的战略合作关系，同时与中央电视台以及地方各媒体单位建立了密切的推广合作关系，致力于品牌的持续稳健发展。
当本土行销管理日趋规范
在宝洁、欧莱雅等国际巨头的影响下，大批的民族日化企业走上了行销管理规范化的道路，盛大美博会的平淡谢幕，宣告民族日化“圈地运动”的结束，市场精细化与创新化的竞争时代已经到来。
“杀鸡取卵”的短视行为已为行业各个层面的人们所诟病，越来越多的本土日化企业家，注重事业稳健发展，在企业经营运作管理过程中，富有高度的前瞻性与系统性，深谙章法谋略，从市场整体突围局势的把控、年度季度月度系统推进、培训教育管理、品牌一致化管理、广告投放、渠道终端特色活动以及结合各种创新的终端促销、文化营销、网络营销等等方式，重拳联组、大臂捭阖，与外资品牌贴身肉搏，重分阵局。
当然，藉著名营销大师科特勒的话来说：一切伟大的成功，不是源于多么伟大的战略，而是源于战略的展开。民族日化企业有品质、有品牌、有章法，深系中国数千年来素以为长的“人本”文化，在非凡理念的执行过程中，也将面临切灼的考验。
当渠道日趋深凿与多元化
近些年，日化渠道的演变可谓“乱花渐入迷人眼”，百货商场、超市、专卖店、连锁店、美容院、网络购物、直邮、电视购物等等渠道形式随着行业的兴盛全面生发，并已导入多元化、精细化、创新化的渠道争雄时代。
据行业权威机构不完全统计，本土日化厂家已逾4000家，上市销售品牌多达20000个，激烈的竞争推动渠道的剧烈演变，在本土渠道耕耘方面，本土日化品牌占有得天独厚的地域文化优势，从而更能推动本土渠道的创新进程，如：本土日化企业上海伽蓝开创的“前店后院”渠道模式，引领了一种新型的渠道变革，推动了市场渠道与终端末梢的巨大扩张，促进了企业品牌的跨越。
而在民族品牌专属领地的专业线，素以“精耕细作”见长，与博大精深的中医美容文化相结合，深受广大消费者青睐，外资品牌如果仅凭卓著的产品功效、宏观的渠道管理运控以及强势的广告轰炸，而未能在终端对消费者的贴身服务做到细致入微，则难以制胜。当然，本土品牌在终端精微服务优势的基础上，亦可藉助国际大牌的渠道专营管理经验，实现产业链的优化整合，推进品牌的发展。
当外资品牌雄踞一二线市场，整个市场渠道格局也在不断深化，三、四、五级渠道正在发生极速的扩张，更多的县市、乡镇市场还是一片荒芜，大批的本土日化品牌首以二线市场为基地，强势拉动下游渠道，屯兵雄踞，争创时机进驻一线市场。
虽然近些年行业连锁专卖店形势热烈，而促成行业连锁大势，必在各级区域渠道单店兴盛之后，因此，渠道的深凿与创新，将是近些年日化渠道演变的主旋律，而在这方面，本土品牌则是主推手。
当本土创新意识全面激发
本土品牌的缓滞，一个重要的原因是创新意识不强，尤其在以“品牌效应”为重点的日化领域，本土品牌的创新意识相对黯淡。随着全球一体化，中西文化广泛深入交流，本土日化企业的品牌创新意识全面更新，各种思路与创意不拘一格，卓尔智慧，皆能与国际大牌媲美。2010年，克莱氏（CLEXC）与广州名影携手制作的“美白广告大片”，将于下半年隆重登陆中央电视台及各地方卫视，为广大同行仁人志士呈现世纪惊鸿大餐！
2008年，是中华奥运年，也是民族创新年，在全球政治经济文化的冲击下，整个中华民族被卷进时代创新浪潮，在这个举世瞩目的舞台上，中国人从此更深刻的领会了创新意识：起点要高、视野要宽、思路要新。
2010年，上海世博会，更是世界性科技创新大年，全球一流的创新成果将在伟大的中华本土融汇，人们的思维与视野将更进一步得到激烈的碰撞与创新，本土各行各业同仁，品牌创新意识与经验，在这些过程中将得到长足的提升，进一步贴近世界前沿标准。
当国民民族爱心大难觉醒
2008年，汶川大地震造成民族同胞的巨大伤亡，大批的民族企业，同体同德，大义赈灾，即便素不相识的布衣平民，也慷慨解囊，扶弱济难，数亿炎黄子孙在伤痛的同时，似乎也觉醒了：为什么在关键时刻，大多是本土企业热心救助同胞？而大批的国际外资大牌远在外场。
2010年，玉树大地震，这种义盖天地的爱心灾剧再度重演，越来越多的民族志士，民族爱心在大难当中顿然觉醒，在内心心结上，有着亲近本土品牌的眷恋，这是本土品牌的精神资源，深远不竭。
然而市场毕竟是商业竞争，任何商家都必须遵循商业竞争的基本规律，从产品品质、行销管理、市场服务等等方面，做到产业同盟者的认可，受到消费者的真切青睐。
三十年磨一剑问鼎王侯
在激烈的市场洗礼中，一批批民族日化企业如雨后春笋迅速崛起，借鉴国际品牌的市场营销运作管理经验，开展品牌化经营，同时充分藉助渠道经营优势，将产品品质、服务特色融为一体，对外资品牌阵营造成剧烈的冲击。
这种形势近些年来愈演愈烈，本土日化军团将进一步开展渠道创新战役，继美素、自然堂、丸美、植美村等民族品牌跨线连营，民族日化又向世界跨进了一大步。
夏志宏，网号南悠散人，日化行业策划人，著有新起点系列书籍《老观念•新思路》（18万字）以及企业管理系列书籍《企业决策管理实战》（15万字），欢迎与作者探讨您的观点。 E-mail: honxo@163.com
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