抢攻县乡市场 滇虹润芙主打孝道牌
“寻找最美丽的脚，献给家里最辛苦的人”，近日来，滇虹康王药业有限公司（下简称滇虹）在中国县乡中小学开展了一系列，以“孝”为主题的市场营销传播活动。滇虹市场部相关人士告诉记者，活动取得了很大的成功。
据介绍，滇虹此番活动，是专为其旗下润芙品牌所做的市场推广，其主要目的是在滇虹润芙现有口碑基础上，进一步提升润芙品牌知名度及价值体现；活动区域内在家庭防干裂产品细分市场中达到60%以上的品牌知名度；在活动区域内的销售季节销量比往年同期提升1倍。
抢攻县乡市场
据介绍，润芙的目标消费群体为四五级市场，在秋冬季节有皮肤干燥、皲裂、冻疮等皮肤困扰的消费者，以手工、体力劳动者为主。
滇虹润芙自2007年上市，2008年即创造了上市1年产销量3000万的销售奇迹，依托优秀的质量获得广大消费群体的一致认可，但两年过去了，目前为止滇虹润芙产品的销量仍然徘徊在3000万左右。销量迟迟不能爆量，代理商库存积压严重，货品陈旧，其产品销量与产品品质极不相符，同时滇虹润芙的产品品牌内涵模糊，在广大消费者群体中无法形成清晰的品牌印象，产品口碑不能有效传播等诸多问题亟待解决。
记者了解到，滇虹润芙的产品品质，在市场实际操作中已经得到印证，并开始形成了一定的口碑。“但广大县乡镇农村市场以及二、三级市场的建筑、环卫工人的消费需求市场十分庞大，滇虹润芙的产品定位准确，产品效果出众，如果能够注重在消费者群体的销售推广宣传工作，同时解决目前代理商润芙产品库存过大，润芙产品广宣空缺等问题定能实现润芙产品的集中爆量。”滇虹一位市场部人士如是说。
在经过了一系列的策划和调研后，滇虹先后在湖南耒阳，河南淮阳和湖南醴陵等地，开展了“滇虹润芙•孝行天下”等亲情活动。
决胜孝道营销
据介绍，滇虹此番系列活动，取得了非常好的市场效果。
“以我们在湖南耒阳几所中心小学的活动为例。数日来我们联合当地互助学社公益组织，行程700余公里，拜访5所学校，向2322名学生发放试用装和《滇虹润芙写给天下父母的一封信》，向106名教师发放教师节慰问礼品（云药洗发水和滇虹润芙支装产品）；不仅将“滇虹润芙•孝行天下”活动执行到位，而且通过媒体的宣传和教育系统内的影响产生了一定的社会效应，提高了滇虹润芙品牌的知名度和品牌形象，让滇虹润芙一下子在耒阳地区家喻户晓。”滇虹市场部一位负责人如是告诉记者。
效果显著，有了整体的市场影响后，具体在渠道经销商方面，滇虹市场部人士告诉记者，其湖南耒阳市场原先每年润芙的打款不足5万元，并且由于历史原因，市场长期闲置，而现在的情况已经完全不同。
耒阳市场的一位经销商匡先生则告诉记者，他今年本来对滇虹润芙品牌是失去信心的，并报以观望态度，但是通过跟进“滇虹润芙•孝行天下”活动，他现在重新燃起了对市场的斗志，激动地说：“通过这次活动，我感觉我的润芙市场空前地大了起来！”
滇虹市场部一位负责人告诉记者，由于这个活动效果比较好，今年，滇虹润芙不但会比较顺利地完成公司之前下达的营销任务，而且还及时地调整了品牌运营方向，将公司资源向润芙品牌倾斜，同时将全年销售任务翻两番，以此迅速占领市场先机，完成滇虹润芙“医学护肤品第一品牌”的打造！
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