白大夫引领国产护肤品营销策略新趋势
随着7月的消逝，世界杯的影子有将渐渐淡去，在过去的一个季节里，国产护肤品市场更是一片风生水起，随着美宝莲截止目前已经以半年数以亿计的销售额再次刷新记录；宝洁确以亿计的总中标额继续在央视一圈又一圈的砸响着自己的品牌广告；而在国内美白护肤品市场上，伴随着白大夫的祛斑123等新品的发布以及美白赢天下和上海美博会的成功举办，白大夫持续引领国产护肤品市场；纵观整个国产护肤品企业发展的关键词：大宝sod蜜、祛斑123、精准美白已然成为2010年上半年的美白趋势，随着白大夫最新祛斑123等新品的发布，在未来10年的半年中，即将翻过的最后半程必然会同样惊艳。
2010年，“全面深入”已经成为国产护肤品企业发展的趋势，在大宝sod蜜、蛇油、除螨、美白精华等概念已经无法再次帮助品牌创造销售额翻番的神话，国产护肤品企业等品牌均推出防晒、男士、沐浴等个人护理全系列产品，唯有白大夫另辟蹊径，再提高新品的上市的同时，更是专一研究美白方案，打造精准美白概念，讲究专一的专业的精准美白，摈弃囫囵吞枣的一骨单一的使用美白产品，以整套的方案出手，以求满足各种不同女性朋友的肌肤。回望过去半年中，各大国产护肤企业的更讲究对渠道的精耕细作，以求提升市场竞争力；广告投放额也在各大企业总体预案中大幅上升，对终端网点建设和服务的投入也相应大幅度提升，同事公关和活动赞助亦逐步升温；流通渠道也并非像传闻中的“走向末路”，除开北、广、上三大城市外，相反在山西、山东、河北等重点二线市场，未来的护肤市场即将面临着新的一轮变革和洗牌！
概念炒作降温 营销策略为重
过去几年的护肤品市场中，“除螨”概念炙手可热；后来“除螨”概念却渐渐淡出消费者视野，经销商则对满婷叫苦不迭。到现在精准美白概念已经深入人心，草本精华纯中药美白已经成为近几年美白关键词。“‘一招鲜，吃遍天\’的传统观念已经无法适应市场发展需要，即使宝洁这样的大公司也在对旗下品牌不断进行丰富产品内涵、改革营销策略、整合渠道资源的大量细致工作，国内企业也在随之动作。”
一位业内人士对“满婷现象”深有感触。显然，过去几年以“SOD蜜”概念起家的大宝已经很少在媒体叫卖“大宝天天见”、“SOD蜜”，它用了一年多时间推出大宝雪肤活力霜、眼霜、沐浴露、洗发水等系列产品，尽管只是暂时利用少量地方广告推动流通渠道将二三线市场作为新品的主战场，但是大宝将概念炒作放在次要位置、逐步提升营销手段却是积极的调整；在蛇油概念成熟的基础上，隆力奇将SOD细分成了补水、蛇油和绵羊油等四五个品种，并在二三级市场乃至乡镇设立了260多个分公司，直接操控终端网络。
而今，白大夫精准美白概念、雅倩佳雪的冰点防晒和补水概念、小护士美白防晒概念已经鲜有露面，相反对产品系列的补充和完善、对渠道梳理、整顿和精耕细作、与经销商的密切合作则成为这些护肤品企业在未来市场开展的首要工作。尽管“sod蜜”、“去除黯黄”等 产品概念仍在过去几年频频亮相，但这毕竟是新品导入期的必要手段，无可厚非。
企业间最终还是资本实力、渠道战略和市场执行力方面的竞争，2005年，国产日化企业开始为量变到质变作充分准备。
终端竞争升级 广告投入萎缩
2009年，白大夫市场调研员每月做两次市场调查或走访网点，总结出来的结果令所有国产护肤企业都值得一看。
2009年12月初，白大夫市场人员目睹某城市种欧莱雅、玉兰油专柜在众多竞品压力下，前所未有的以优惠礼盒套装形势8.5折销售部分热销产品；另有某国产品牌开始使用六个促销员进行促销的第二天，就有多个品牌专柜使用了八个或者更多的促销员“笼络人心”，同时产品最低达到了五折进行“放血”式销售；另外，定位在100元左右的中档品牌也开始由以前赠送3毫升小样，提升至卖产品赠送30毫升的中样装，甚至赠品价值超过购买产品价格……
“终端竞争已经升级，这是市场重新洗牌的前兆。”类似于白大夫这样唏嘘感叹的企业不占少数。早在2005年，广东白大夫等护肤品企业坚持了省级卫视加上地方电视台广告的低费用理性媒体投放，同时为了加强对终端网点覆盖和控制、规范流通渠道的管理、避免冲货、蹿货现象和提升批发商利润空间，这笔庞大的进场费用、人员费用、售后支持等则成为广东企业最大的开支；而上海及江浙护肤品企业不仅极少在电视媒体投放广告，并且在纸媒的广告投放额也大幅降低，终端费用则逐步提升……这一系列举措都是导致渠道竞争日益激烈的首要因素。
如今，白大夫再次另辟蹊径，在传统媒体的渠道上增加一条电视购物渠道，白大夫在上半年已经完成和美国最大的电视购物媒体橡果国际的合作，未来的白大夫营销策略中，电视购物将成为主力军进军国内美白护肤市场，这是一次护肤品市场的先驱，橡果国际作为美国知名度非常之高的购物媒体，在选择合作方的方式也也拥有相对完美的成熟方式，橡果国际和白大夫的强强联手的合作预示着未来的过程护肤品市场将进入更加火神火热的激烈竞争中，这样一个竞争激烈的市场里，谁拥有市场终端渠道和广阔的知名度外加产品本身的优势将成为赢家必备的成功因素！
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