云南白药“两翼”伸展战略开拓出新市场空间
创立于1902年的云南白药，是一家不折不扣的百年老店：老品牌、老药企。历经百年沧桑，这家沉寂已久的国药老字号试图改变常规——把传统中药融入现代生活。从挑战邦迪创可贴，到以牙膏为先锋进军日化行业，云南白药在传统中药行业的“红海”中，生猛地闯出了一片商业“蓝海”。创可贴和牙膏这“两翼”的伸展，造就了云南白药经营业绩的快速提升，更展示了其商业思想的价值与魅力：传统中药企业通过产品创新，完全可以把传统中药融入现代生活，从而开拓出新的市场空间。云南白药改变了中国传统中药的消费模式。
云南白药自产生之日起，就以止血药品闻名于世。多年来它的产品几乎都集中在几个相关的产品上，这使它的品牌和形象得到了极大强化，但也限制了它的发展空间。到1998年的时候，它的销售进入了历史低点。1999年，新的领导班子认识到必须在发展思路上寻求变革，不能简单地在止血产品上转悠，要找到新的增长点。基于这种认识，云南白药开始尝试把白药应用到相关领域，尤其是与人们生活息息相关的日化领域。于是云南白药创可贴问世。
如果说创可贴的成功是云南白药与现代生活的一次成功对接，那么，白药牙膏的问世，更是推动了云南白药的华丽转身——由传统中药企业进军大健康产业。云南白药创可贴和牙膏使云南白药的品牌优势迅速转化为市场优势。
云南白药始终坚持走“轻资产、自产品充分发育、技术创新带动市场开发”的道路，轻资产策略保证了白药产品乃至白药企业的整体竞争能力；自产品的充分发育、“稳中央、突两翼”战略的实施，使白药的产品结构由“一枝独秀”转变为“多点支撑”，并成功探路健康产品领域，实现了发展战略的延伸；技术创新驱动着企业的市场开发和拓展，并赋予了云南白药品牌新的内涵。
2009年，云南白药集团共获准授权专利55项（其中发明专利11项、实用新型2项、外观设计42项），专利授权量累计为246项；获准国内商标授权125件，获准国外商标授权18件，累计获准授权商标460件；共登记版权4项。知识产权授权量为历年最高。
伴随外部经济环境的复杂多变，竞争对手的日益强大，云南白药开始探索一种新的增长方式，通过资本运作寻求更为广阔的发展空间。2008年12月，白药成功向中国平安保险集团定向增发5000万股，募集资金总额达13．94亿元，公司净资产增加了近一倍，总股本扩大了10%，增发资金用于公司整体搬迁项目及扩充云南省医药公司的资本金，使得白药面对外部经济危机的抗风险能力、市场竞争能力及资本运作能力大大增强。这一突破，标志着白药将同时采用内生性增长与外延式扩张并举的发展策略。
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